CHIC大灣區(qū)展 | “逆流”之下，供應鏈勝負手

2020年的這場特殊疫情，讓很多企業(yè)對供應鏈管理專家馬丁·克里斯多弗20多年前的這句預言有了更深刻的感受。特別是在世界疫情蔓延影響下，全球價值鏈脫鉤雜音加大，推動供應鏈的本土化和多元化布局日漸成為產(chǎn)業(yè)的重要方向。

即將于7月15—17日舉行的2020大灣區(qū)國際服裝服飾博覽會，一批行業(yè)優(yōu)秀代表企業(yè)即將展現(xiàn)“逆流”而上的品牌風采，其中不少在疫情后仍然保持良好業(yè)績，而共通之處就在于不斷優(yōu)化完善供應鏈，確保滿足疫情下的市場所需。

/優(yōu)質(zhì)供應鏈商代表/

恒萊

供應鏈協(xié)同打造爆款

“疫情對生意沒有影響，反而有促進�！币驗橐咔楦�多考驗的是公司供應鏈體系和創(chuàng)新能力，而這正是東莞市恒萊服飾有限公司這些年一直在做的事，疫情恰好是試金石。

作為一家集設計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性毛衫供應商，恒萊服飾總經(jīng)理劉恒均認為，隨著近年大眾對健康生活方式的追求與向往，毛衫也可以變得既時尚又健康。此次參加CHIC大灣區(qū)展，恒萊服飾將重點展出創(chuàng)新工藝的兩大羊絨新品——太空羊絨、金絲絨。太空羊絨比傳統(tǒng)羊絨的穿著感更輕、更舒適，成本卻節(jié)約近20%~30%；金絲絨則猶如一只“活羊”讓羊絨飛了起來，穿在身上甚至能真切地感受到羊絨毛的飄逸感。

“在產(chǎn)品開發(fā)上，我們挺喜歡折騰的。”劉恒均如是說。而在這背后，是他敏銳地意識到如今的市場需求越來越追求新穎、優(yōu)質(zhì)的商品�！肮�應鏈能否提供滿足市場需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對品牌來說非常重要，否則就容易陷入到同質(zhì)化的價格競爭中。某種意義上，品牌供應鏈的優(yōu)劣就決定了品牌是否強大。”

劉恒均深諳疫情過后，不少品牌在對供應商的選擇上會更慎重、更負責任，也更尋求能滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)供應商，而他堅信恒萊就是這樣的企業(yè)�！岸嗄陝�(chuàng)新研發(fā)經(jīng)驗讓恒萊在做好產(chǎn)品方面具有一定優(yōu)勢，參展CHIC2020大灣區(qū)展就是希望能尋找到優(yōu)秀的品牌合作，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品共同打造爆款�！�

在他看來，今年的市場爆款更多取決于產(chǎn)品前期的開發(fā)及如何會把產(chǎn)品性價比做好，若以創(chuàng)造需求、挖掘需求為導向去建立供應鏈產(chǎn)品線，勢必將迎來新一輪市場的恢復性增長。

今時秀

一生只做一件大衣

來自成都的今時秀服裝董事長楊孔杰同樣認為，擁有好的供應商對品牌來說非常重要。

從2001年創(chuàng)辦企業(yè)以來，今時秀服裝始終堅持“一生只做一件大衣”的企業(yè)理念，一切唯品質(zhì)說話，從源頭到織布，再到生產(chǎn)，全部嚴格把控，只為專注做好一件大衣。

據(jù)楊孔杰介紹，今時秀制作一件大衣需要經(jīng)過128道工序，從原料開始，今時秀選取的就是最優(yōu)等品質(zhì)的超細高支澳毛，穿著更加保暖舒適，手感柔軟糯滑。而為確保大衣生產(chǎn)品質(zhì)，今時秀已與紡織廠形成10多年的緊密合作關系，生產(chǎn)穩(wěn)定，質(zhì)量有保證。自有工廠面積20000平米，生產(chǎn)技術(shù)人員全部是一手培養(yǎng)的有著近20年從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)老師傅，所有產(chǎn)品不外發(fā)加工，手工均在自有工廠里完成，再加上近年來積極實施智能化改造，引進自動裁床、整形設備等，使得今時秀大衣產(chǎn)品的品質(zhì)非常穩(wěn)定。

“因為原材料好、工藝好、翻單速度快、性價比高，現(xiàn)在今時秀已經(jīng)是國內(nèi)多家服裝品牌的最佳供應商�！痹跅羁捉芸磥�，與供應鏈的協(xié)作配合將對打造產(chǎn)品大有裨益，像其目前的翻單速度是5~10天，最快的一次從羊毛原料到織布，再到做出成衣僅用20天的時間。“如果沒有與紡織廠緊密的協(xié)作，是不可能完成的，僅織布就不止20天�！�

據(jù)了解，今年以來，今時秀已開發(fā)了幾百款大衣，在CHIC大灣區(qū)展上將重點推出120支澳毛、羊絨、駝絨等高品質(zhì)大衣�！拔覀兿Ｍ�能與更多知名品牌合作，并且要求越嚴格越歡迎�！睏羁捉苷J為，真金不怕火煉，一個好的產(chǎn)品終究會得到市場與消費者的認可，而今時秀的目標就是要做中國最優(yōu)質(zhì)的供應商。

海天

時尚夢工廠的進階之路

在CHIC大灣區(qū)展上，福建泉州海天材料科技股份有限公司將帶來歷時多年精心打造的時尚夢工廠亮相時尚定制展。

據(jù)了解，其展示產(chǎn)品將結(jié)合海天材料的優(yōu)勢面料推出適合商務休閑、運動、戶外等場景穿著的POLO衫、T裇、衛(wèi)衣等，其中大量使用再生循環(huán)纖維、生物基合成纖維、原液著色纖維等原材料及無縫貼合創(chuàng)新工藝，體現(xiàn)時尚科技、綠色環(huán)保、健康向上的產(chǎn)品理念。

正如海天材料科技董事長王啟明所言，時尚夢工廠是海天材料科技公司轉(zhuǎn)型升級的牽引方向，海天材料科技則是時尚夢工廠的核心競爭能力所在。

作為以面料產(chǎn)品為主的中間產(chǎn)品提供商，海天材料科技通過25年的發(fā)展積累了一定的核心能力和品牌影響力，但中間產(chǎn)品對市場的感知能力不夠，這也極大地制約了海天材料的發(fā)展壯大。通過打造時尚夢工廠將彌補海天材料對消費者市場感知的短板，既能憑借時尚夢工廠的市場感知能力持續(xù)牽引海天材料科技在材料應用上的洞察能力、在面料產(chǎn)品上的開發(fā)創(chuàng)新能力建設，同時又能不斷夯實時尚夢工廠在市場競爭時的產(chǎn)品核心能力。

在王啟明看來，隨著萬物互聯(lián)時代的到來，根據(jù)每個人的需求進行精準供應或定制是今后的必然趨勢，既是消費者的需求，也是社會資源的最佳配置模式。

/VIP商家代表/

必要商城

優(yōu)質(zhì)制造迎來發(fā)展新契機

事實上，砍掉所有中間環(huán)節(jié)，讓消費者直接與制造商對接的C2M模式，正是必要商城創(chuàng)始人畢勝最早提出并在國內(nèi)進行實踐，如今儼然已是年輕城市白領購買高性價比優(yōu)質(zhì)制造的代表電商平臺之一。

據(jù)必要商城供應鏈總監(jiān)袁源介紹，目前必要正對全品類商品進行招商，尋找曾為一線品牌代工過的優(yōu)質(zhì)制造工廠進行獨家合作。她認為，這一輪疫情對優(yōu)化調(diào)整服裝產(chǎn)業(yè)供應鏈的調(diào)整起到了一定推波助瀾的作用，經(jīng)過大浪淘沙，一部分優(yōu)質(zhì)工廠憑借自己多年來的積淀與抗風險能力在疫情下快速調(diào)整修復。

中國優(yōu)質(zhì)制造正迎來新一輪的發(fā)展契機，而線上作為疫后率先恢復的渠道，將能在一定程度上促進企業(yè)生產(chǎn)銷售回暖。特別是對一些制造工廠來說，其開發(fā)的新品可以通過先行上線電商渠道來測試顧客的消費反映，以此來更好地調(diào)整生產(chǎn)計劃推向品牌商。

“這對于工廠來說，是之前沒有嘗試也沒有想到過的合作方式�！痹�源表示，從多年與制造工廠的合作經(jīng)歷來看，很多工廠特別是由外貿(mào)初涉內(nèi)銷時，對于國內(nèi)市場的需求、貨品規(guī)劃、上貨波段及節(jié)奏的把握等并沒有清晰的認知，必要則會提供專人免費教學指導貨品的運營、拍攝、售后服務等，幫助工廠快速適應這一調(diào)整過程，由此慢慢培養(yǎng)起自己的銷運營體系，實現(xiàn)對自身優(yōu)勢的多維度多渠道展現(xiàn)。

更多的線上品牌

好商品永遠有買家

受疫情影響，上線運營可謂是所有服裝品牌的一致動作。而梳理電商平臺消費特性可以發(fā)現(xiàn)，小批量、多品種、多批次的品牌經(jīng)營策略幾乎已成標配。

很多線上店鋪都將關注點瞄向“爆款”，但爆款的關鍵，也需要有優(yōu)質(zhì)的供應鏈做支撐。深有感觸地說，很多線上服裝店的負責人都表示，產(chǎn)品能不能賣爆掉，就看原材料、商品能否供應得上。

與CHIC合作多年的一位線上品牌的供應鏈負責人表示，淘寶后臺大數(shù)據(jù)推算出，顧客下單等待收貨能承受的極限值是20天，“所以我們二次翻單必須在20天內(nèi)完成并發(fā)貨到顧客手里�！边@位負責人表示，經(jīng)過近年的優(yōu)化供應鏈，企業(yè)快速翻單周期已優(yōu)化到一周左右就可以完成。

而更多的線上店鋪主理人也表示，疫情的到來只是讓消費者消費變得更加理性，但總會有人要買東西，線上品牌的壓力更多來自于生產(chǎn)端是否能滿足消費需求，因為好東西永遠不缺買家。所以越來越多的線上店鋪希望找到高品質(zhì)且能快速反應的供應商，彼此合作共同推陳出新打造爆款。

隨著年輕消費力的崛起及消費意識的提升，他們對于中國優(yōu)質(zhì)制造有了更多與以往不同的認知，也更認可品質(zhì)消費，所以服裝供應鏈需要做得更靈活、更精準、更強大，以符合客群定位，滿足市場所需。而2020大灣區(qū)國際服裝服飾博覽會也將搭建商貿(mào)互通的平臺，助力企業(yè)鏈接未來。

展會預告

2020大灣區(qū)國際服裝服飾博覽會

深圳國際會展中心（寶安區(qū)）

2020.7.15-17日

中國國際服裝服飾博覽會2020（秋季）

國家會展中心（上海）

2020.9.23-25日