內(nèi)衣品牌“GOSO香蜜閨秀”完成A輪近億元融資

新銳國(guó)貨品牌「GOSO香蜜閨秀（需求面積：40-80平方米； 代表項(xiàng)目：合肥瑤海萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，重慶璧山俊豪中央大街等）」已于2019年底完成A輪近億元融資，投資方為險(xiǎn)峰旗云基金。

香蜜閨秀成立于 2014 年，從內(nèi)衣品類(lèi)切入，主要面向下沉市場(chǎng)消費(fèi)者，專注于舒適、 高性價(jià)比的生活裝產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售。成立至今，香蜜閨秀線下門(mén)店已逾1700家，疫情期間新增門(mén)店300多家。本輪融資后，香蜜閨秀將加速渠道的擴(kuò)張，持續(xù)提升產(chǎn)品研發(fā)上的投入、全渠道運(yùn)營(yíng)效率以及數(shù)據(jù)中臺(tái)的建設(shè)。

圖源：香蜜閨秀

香蜜閨秀的創(chuàng)始人兼CEO袁奇宇擁有十多年快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括八年寶潔市場(chǎng)部工作經(jīng) 驗(yàn)，曾任內(nèi)衣品牌都市麗人市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。核心團(tuán)隊(duì)還擁有多位電商、新零售、供應(yīng)鏈 運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)等相關(guān)領(lǐng)域的資深從業(yè)者，兼具豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源。

在他看來(lái)，中國(guó)下沉市場(chǎng)擁有10億人口，消費(fèi)基數(shù)巨大，生活裝品牌市場(chǎng)規(guī)模空間可達(dá)萬(wàn)億。與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)品牌滲透率尚處于較低水平，品牌集中度并不高，而主打舒適、高性價(jià)比的生活方式類(lèi)品牌稀缺，而傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品并不能滿足新興的用戶需求。

香蜜閨秀在設(shè)計(jì)品牌形象時(shí)，以“高性價(jià)比”以及“舒適自由”生活方式為定位，產(chǎn)品覆蓋 內(nèi)衣褲、家居服、輕運(yùn)動(dòng)、以及日常生活著裝產(chǎn)品，定價(jià)基本都在百元以內(nèi)。

融資結(jié)束后，香蜜閨秀將加快線下渠道的擴(kuò)張，作為一個(gè)線下起步的品牌，香蜜閨秀采用“強(qiáng)管控加盟模式+新供應(yīng)鏈管理”體系，解決傳統(tǒng)加盟連鎖痛點(diǎn)。

具體來(lái)說(shuō)，公司不僅負(fù)責(zé)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)，還會(huì)負(fù)責(zé)貨品在門(mén)店的陳列以及每家店鋪的進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)。和傳統(tǒng)的門(mén)店自己進(jìn)貨壓庫(kù)存不同，香蜜閨秀的貨品都由公司來(lái)統(tǒng)一管理，能更高效地調(diào)度貨品，減少貨品周轉(zhuǎn)天數(shù)，而且加盟商沒(méi)有庫(kù)存的壓力，面對(duì)疫情這樣的黑天鵝事件，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更好。

近2000家門(mén)店，要控制終端渠道，還需要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、貨店精準(zhǔn)匹配。香蜜閨秀采用C2M產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制結(jié)合自研能力沉淀，配合柔性供應(yīng)鏈管理模式，將供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)、下游渠道等環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)聯(lián)通，已初步具備商品和消費(fèi)者全生命周期的數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)采集和分析能力。

與此同時(shí)，數(shù)據(jù)化的管理能力可以反向?qū)�供�?yīng)鏈提供產(chǎn)品建議，相比傳統(tǒng)內(nèi)衣門(mén)店一年上新兩季，香蜜閨秀每個(gè)月都會(huì)上新，其中30%的產(chǎn)品會(huì)根據(jù)門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和一手的消費(fèi)者反饋進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)。而柔性供應(yīng)鏈也支持將生產(chǎn)周期壓縮到15-30天(傳統(tǒng)生產(chǎn)速度的三分之一)。

除了線下門(mén)店，香蜜閨秀近幾年也覆蓋了線上渠道，包括唯品會(huì)和天貓商城。接下來(lái)， 創(chuàng)始人表示會(huì)繼續(xù)下沉渠道，同時(shí)開(kāi)發(fā)滿足不同客群多樣化需求的產(chǎn)品。

投資邏輯

險(xiǎn)峰旗云管理合伙人王世雨表示，香蜜閨秀有望成長(zhǎng)為下沉市場(chǎng)消費(fèi)品牌領(lǐng)域中最具競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)之一，在品牌感知力、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理以及線下線下渠道運(yùn)營(yíng)等方面， 團(tuán)隊(duì)核心成員能力互通互補(bǔ)，兼具前瞻性國(guó)際化視野、深刻的消費(fèi)者洞察和強(qiáng)大的落地執(zhí)行能力，并將積累多年的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源帶到目標(biāo)市場(chǎng)和群體中。同時(shí)，險(xiǎn)峰旗云長(zhǎng)期看好下沉市場(chǎng)對(duì)品牌與品質(zhì)需求提升所激發(fā)的巨大消費(fèi)潛力，期待與香蜜閨秀共同推動(dòng)下沉市場(chǎng)的品牌和數(shù)字化創(chuàng)新。