關(guān)店和開店數(shù)量近3000家，滔搏的優(yōu)化策略湊效了嗎？

百麗國際在2017年從港交所退市后，其旗下的運動業(yè)務板塊滔搏(06110-HK)在2019年又殺了回來。

百麗國際女鞋經(jīng)營由于電商沖擊等因素而衰落，但不代表著百麗國際就此服輸。

上個世紀90年代起，百麗國際培養(yǎng)的滔搏涉足體育運動品牌，分銷的品牌包括Nike、Adidas、Puma等，后來將業(yè)務拓展至戶外和運動時尚品類。

目前，滔搏已經(jīng)成為中國最大的運動鞋服零售商，覆蓋中國30個省份的近270個城市，擁有8300余家直營店鋪(體育用品類)，自有員工約4萬多名。

2018年，滔搏以375億元的零售額成為中國運動鞋服零售市場第一名，市場占有率為15.9%。

我國運動鞋服零售市場增長速度遠高于普通鞋履市場，據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國運動鞋服零售市場的零售總額在2018-2023年將以10.7%的年復合增長率增長。受惠于市場紅利，作為行業(yè)龍頭的滔搏經(jīng)營業(yè)績亦保持連年增長。

從最新披露的2020財年報看，滔搏在經(jīng)歷了疫情后，業(yè)績實現(xiàn)了低位數(shù)的增長。截至2020年2月29日止年度，滔搏實現(xiàn)收入336.90億元(人民幣，下同)，同比增加3.5%；年度股東應占利潤23.04億元，同比增加4.7%。

優(yōu)化門店？新增及關(guān)閉門店近3000家

隨著消費升級，我國體育消費結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，人均體育消費支出不斷提升。在這種背景下，滔搏在過去幾年將精力集中在門店升級方面，以優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。

2017財年-2019財年，滔搏每年關(guān)閉的店面逐年提升，2019財年關(guān)閉的店面突破千家，為1374家；同期，新增的店面每年則保持在1400家以上。

在2020財年，滔搏延續(xù)了此前的策略，新設(shè)門店為1416家，關(guān)閉的門店為1364家。

換言之，滔搏在2020財年中平均每天新設(shè)約3.88家店面，關(guān)閉約3.74家店面。過去兩年來保持幾乎同等數(shù)量的新增和關(guān)閉門店數(shù)量步伐，使滔搏凈增加的門店數(shù)量并不高，兩年時間凈新增店面不到100家。

上圖可見，滔搏在過去三年中的年末門店數(shù)量保持在8300-8400之間的水平，可以說擴張速度近乎停滯不前。這也很好的解釋了滔搏在優(yōu)化店面結(jié)構(gòu)、升級店面布局方面的重視程度。

單店銷售額成效顯著

滔搏新設(shè)的門店正是迎合了滔搏多品牌策略的動作，過去四年，滔搏150平方米至300平方米的門店規(guī)模占比提升了4.8個百分點，300平方米以上的門店規(guī)模占比提升了4.7個百分點。

在2018年，滔搏收購FOSS品牌，進一步開拓了自有渠道的品牌建設(shè)。從門店策略和品牌建設(shè)可看出，滔搏正打造數(shù)字化的新零售能力，以提高單店銷售能力。

這種戰(zhàn)略，使滔搏的單店平均銷售額從2017財年的300萬元增至2019財年的380萬元，2020財年進一步增至397.8萬元。由此可見，滔搏的門店優(yōu)化策略成效顯著，單店銷售額取得穩(wěn)步增長。

不過，由于大規(guī)模關(guān)閉店面和新設(shè)店面，造成滔搏過去幾年以來的租賃開支居高不下。

2017財年-2020財年，滔搏的聯(lián)營及租賃開支每年均超過30億元，均占了當期營收9%以上，而國內(nèi)另一大運動品牌分銷商寶勝國際(03813-HK)2019年的租賃開支占營收比重不到1%。

消費者服務帶動業(yè)績增長

為在競爭中吸引消費者的二次消費，滔搏建立了本地化社群網(wǎng)絡(luò)與規(guī)�；瘯�員體系，提供個性化的內(nèi)容互動、以及多元化的會員服務與福利。

2020財年，滔搏的累計注冊會員數(shù)達到了2720萬人。在截至2019年11月30日和2020年2月29日的季度中，會員貢獻的該季度店內(nèi)零售總額（含增值稅）比例分別達到了86.2%和91.0%，提升幅度非常大。

而在截至2019年2月28日的季度中，滔搏會員貢獻的該季度店內(nèi)零售總額（含增值稅）比例不到6成。

因此，通過會員計劃的擴張，滔搏成功博得了大量會員的信任，會員成為公司消費貢獻主力，從而帶動公司店面零售額的增長。