一季度營收13億的太平鳥“略賺”875萬！

聚焦新零售發(fā)展，不斷優(yōu)化渠道布局的中國多品牌時(shí)尚集團(tuán)——寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司（以下簡稱“太平鳥”）在疫情之下的艱難時(shí)刻依然獲得了殊為不易的業(yè)績表現(xiàn)。

4月26日晚間，太平鳥發(fā)布2020年一季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元，同比下滑16.66%；歸屬凈利潤實(shí)現(xiàn)875.59萬元，同比下滑89.89%；扣非凈利潤虧損3627.41萬元，同比下滑216.30%；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，比同期增加8833萬元。

從品牌看，PEACEBIRD女裝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.98億元，同比下降13.94%，毛利率同比下降4.91%至55.45%，男裝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.48億元，同比下降22.85%，毛利率同比下降5.95%至52.31%；LEDIN樂町女裝營業(yè)收入達(dá)1.99億元，同比下降7.03%，毛利率同比下降0.78%至50.07%；Mini Peace童裝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.80億元，同比下降14.19%，毛利率同比下降9.79%至46.87%。

中金證券分析室?guī)熗跤杲z介紹，報(bào)告期內(nèi)，太平鳥女裝板塊將原有的“鳥嗒” APP與微信小程序有機(jī)結(jié)合，作為社群運(yùn)營與銷售轉(zhuǎn)化的重要工具，使得品牌表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均水平；弱市下，樂町的營業(yè)收入及利潤水平均較為穩(wěn)健，主要受益于增長較快的線上業(yè)務(wù)占比高，以及線下直營渠道占比持續(xù)提升；在風(fēng)格調(diào)整及庫存優(yōu)化的背景下，太平鳥男裝板塊營業(yè)收入規(guī)模及毛利率水平均有所下降，考慮到公司加大對男裝商品 AI 調(diào)撥的試點(diǎn)范圍，有效提升了商品周轉(zhuǎn)效率，未來男裝或有望好轉(zhuǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，太平鳥凈關(guān)店49家，其中，新開直營店24家、加盟店53家，關(guān)閉直營店38家、加盟店88家。截至報(bào)告期末，太平鳥的線下門店數(shù)量達(dá)4447家，其中，直營店1619家、加盟店2825家、聯(lián)營店3家。

今年一季度，直營店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.14億元，同比減少18.16%；加盟店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.23億元，同比減少60.72%；聯(lián)營店實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入16.85萬元，同比減少91.23%。公司現(xiàn)有聯(lián)營店為貝甜童裝聯(lián)營店。

分渠道看，太平鳥的線上營業(yè)收入同比增長16.30%至5.30億元，毛利率同比增長3.27%至44.92%。而線下渠道營業(yè)收入則下滑29.48%至8.37億元，毛利率同比下降6.88%至56.83%。

太平鳥方面表示，公司穩(wěn)步推進(jìn)電商零售平穩(wěn)增長，“女王節(jié)”期間實(shí)現(xiàn)GMV1.2億元，在行業(yè)總體低迷的情況下，銷售業(yè)績較去年活動(dòng)期間穩(wěn)中有增，女裝、男裝主品牌在天貓同類店鋪中分別排名前兩位，童裝增長則超過五成，躋身前四，電商的穩(wěn)健增長很大程度上彌補(bǔ)了線下門店無法正常營業(yè)帶來的銷售損失。

此外，太平鳥發(fā)揮導(dǎo)購服務(wù)優(yōu)勢，加強(qiáng)社交零售發(fā)力，通過微博、小紅書、抖音、KOL、KOC、小程序直播等受當(dāng)下年輕人歡迎的方式與消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)渠道打通，形成零售合力。公司在3月5日至8日“女王節(jié)”期間合計(jì)實(shí)現(xiàn)全渠道成交金額2.46億元，其中女裝單品牌過億，男裝3天時(shí)間實(shí)現(xiàn)6000萬銷售額。

王雨絲認(rèn)為，太平鳥的線上業(yè)績增長主要得益于公司全網(wǎng)零售戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，如積極探索微信小程序、直播帶貨等社交新零售渠道，強(qiáng)化線上、線下渠道的零售協(xié)同等，雖然在行業(yè)總體低迷的情況下，太平鳥收入端承壓，但考慮到太平鳥在會(huì)員管理和新零售方面已有積累，隨國內(nèi)疫情趨于穩(wěn)定，目前終端零售恢復(fù)好于預(yù)期。中長期看，太平鳥多品牌多品類布局完善，新零售布局有望帶動(dòng)終端提效，同時(shí)深化 TOC 改革，增強(qiáng)整體供應(yīng)鏈效率。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄則表示，在線下消費(fèi)端沒有得到根本緩解的前提下，太平鳥主流收益依然來自線下，眾多國內(nèi)外品牌紛涌線上電商業(yè)務(wù)，在天貓、京東、小程序、社群、直播等八仙過海各顯神通，但線上流量有限，雖然太平鳥相比競爭品牌而言線上業(yè)務(wù)有了一定的增長，但和龐大線下收益占比去比較差距依然很大，以線上業(yè)務(wù)彌補(bǔ)線下?lián)p失的想法是不現(xiàn)實(shí)的。

觀察來看，二季度包括太平鳥在內(nèi)的服裝品牌的影響依然存在，雖然部分商場數(shù)據(jù)顯示已恢復(fù)到去年同期水平的60-70%，但人工、租金等成本依然需要承擔(dān)，因此，程偉雄預(yù)計(jì)，在未來相當(dāng)長一段時(shí)間，線下門店的體驗(yàn)是無法被線上動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的產(chǎn)品展示所替代的，用戶對服飾系列的感官觸摸、版型試穿，以及在線下門店所接受的品牌增值服務(wù)，線上是無法給與的，由此，線下門店依然是服裝品牌發(fā)展的的主渠道。

此間分析人士指出，自年初疫情后，太平鳥在大力布局新零售，線上業(yè)務(wù)獲得快速增長，未來太平鳥將持續(xù)圍繞新零售，在線上業(yè)務(wù)發(fā)展、線下渠道升級和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)存貨管理三方面進(jìn)行變革，促進(jìn)收入穩(wěn)定增長。