去年關(guān)店逾500家，國(guó)內(nèi)男裝GXG母公司利潤(rùn)大跌逾44%

GXG是集團(tuán)最大業(yè)績(jī)引擎，曾被視為最賺錢的國(guó)內(nèi)時(shí)尚男裝品牌之一

2020年突如其來(lái)的黑天鵝為國(guó)內(nèi)原本就不明朗的服飾零售行業(yè)前景又蒙上了一層烏云。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，于去年5月登陸港交所的國(guó)內(nèi)男裝品牌GXG母公司慕尚集團(tuán)昨晚交出了上市后的首份年度業(yè)績(jī)報(bào)告。在截至去年12月31日的財(cái)年內(nèi)，慕尚集團(tuán)銷售額同比下滑1.7%至37.21億元人民幣，毛利率為48.3%，凈利潤(rùn)則大跌44.4%至2.08億元人民幣。

受益于消費(fèi)者不斷往線上遷移，期內(nèi)該集團(tuán)的電商收入依然錄得5.6%的增幅，但較上一年的11.6%增速有所放緩，核心的服飾產(chǎn)品線上收入為14.25億元，線下收入則下跌5.8%至22.82億元。

按品牌分，核心的GXG銷售收入減少6%至23.55億元，gxg jeans銷售額大跌13.8%至6.49億元，gxg kids銷售額則大漲54.4%至5.98億元，主要因?yàn)榫�下全國(guó)總經(jīng)銷商一次性買斷。受品牌重整、關(guān)店等舉措影響，運(yùn)動(dòng)服品牌Yatlas銷售額大跌38.1%至6046.7萬(wàn)元，2XU及其他品牌的銷售額則在電商業(yè)務(wù)的刺激下均錄得上漲。

截至報(bào)告期末，慕尚集團(tuán)的門店數(shù)目為1737家，較2018年減少513家，其中1118家為GXG門店，336家為gxg jeans，249家為gxg kids，另外29家為運(yùn)動(dòng)服品牌Yatlas門店。

成立于2007年的慕尚集團(tuán)被視為國(guó)內(nèi)男裝服飾行業(yè)的一匹黑馬，于2016年獲得LVMH旗下的L Capital Asia（ L Catterton前身）與Crescent Point的融資，二者以近40億人民幣購(gòu)入GXG 70%的股份，這意味著GXG成為L(zhǎng)VMH旗下私募基金唯一在亞洲控股超過(guò)51%的品牌。

綜合來(lái)看，慕尚集團(tuán)上市后的首份成績(jī)單不算亮眼。該集團(tuán)在財(cái)報(bào)中解釋道，業(yè)績(jī)的下滑主要與全球大環(huán)境有關(guān)，隨著高科技公司數(shù)量顯著增加及各種創(chuàng)新高科技業(yè)務(wù)模式出現(xiàn)，中國(guó)服裝業(yè)于2019年面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇，過(guò)去一年旗下品牌門店所在的部分商圈客流量出現(xiàn)減少，部分業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)門店的關(guān)閉也是造成利潤(rùn)大跌的原因。

目前GXG是集團(tuán)最大業(yè)績(jī)引擎，曾被視為最賺錢的國(guó)內(nèi)時(shí)尚男裝品牌之一，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括太平鳥(niǎo)男裝、卡賓男裝，后二者母公司已先后在A股和香港上市。其中卡賓去年銷售額錄得0.1%的增長(zhǎng)至12.75億元，太平鳥(niǎo)則預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)將下跌4%至5.5億元。

為應(yīng)對(duì)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保持品牌在消費(fèi)者心中的新鮮感，GXG去年開(kāi)啟聯(lián)名戰(zhàn)略，先后與百年足球品牌UMBRO、日本玩偶熊 BE@RBRICK、運(yùn)動(dòng)潮牌Champion合作，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。今年初該品牌與美國(guó)“涂鴉藝術(shù)之父”Keith Haring的聯(lián)名款一經(jīng)推出也受到消費(fèi)者的積極追捧。

女裝也是慕尚集團(tuán)看中的增長(zhǎng)潛力股。首席執(zhí)行官余勇在上市后接受采訪時(shí)曾表示，未來(lái)女裝將是集團(tuán)服飾戰(zhàn)略里重要的一部分，正在關(guān)注及孵化一些新想法，上市后會(huì)繼續(xù)尋求新合作。集團(tuán)旗下的童裝業(yè)務(wù)則從2019年5月起轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷渠道為主，旨在利用經(jīng)銷商豐富的經(jīng)驗(yàn)及資源，更好地提升品牌在中國(guó)童裝市場(chǎng)的份額。

為強(qiáng)化女裝業(yè)務(wù)，慕尚集團(tuán)去年底與Esprit母公司思捷環(huán)球旗下公司成立合資企業(yè)

值得關(guān)注的是，慕尚集團(tuán)于去年底與萬(wàn)成資源有限公司訂立合營(yíng)企業(yè)協(xié)議在中國(guó)成立一間合營(yíng)企業(yè)公司。萬(wàn)成是Esprit母公司思捷環(huán)球控股有限公司的間接全資附屬公司，并于中國(guó)營(yíng)運(yùn)思捷品牌，從事服裝及配飾的貿(mào)易。

根據(jù)協(xié)議，合營(yíng)公司將由慕尚集團(tuán)持有60%及由萬(wàn)成持有40%，注冊(cè)資本應(yīng)為人民幣1億元，慕尚集團(tuán)及萬(wàn)成須分別投入人民幣6000萬(wàn)元及人民幣4000萬(wàn)元。慕尚集團(tuán)表示，憑借其線上線下渠道及其靈活的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，成立經(jīng)營(yíng)思捷品牌業(yè)務(wù)的合營(yíng)公司有助集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展其多品牌策略。

不過(guò)Esprit正深陷泥潭，慕尚集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)不可小覷。

作為一家曾經(jīng)巔峰市值超過(guò)1700億港元市值的時(shí)裝品牌，思捷環(huán)球如今12億港元的市值幾乎都快趕不上一年的凈虧損。在效仿“Zara”失敗后，來(lái)自Zara母公司Inditex的管理團(tuán)隊(duì)均已離開(kāi)。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，在截至去年12月31日的上半財(cái)年內(nèi)，思捷環(huán)球銷售同比大跌11.8%至57.6億港元，虧損錄得3.31億港元。受疫情影響，該集團(tuán)預(yù)計(jì)下半財(cái)年將產(chǎn)生重大虧損，目前其在德國(guó)的6家附屬公司已申請(qǐng)破產(chǎn)。

而慕尚集團(tuán)同樣在年初受到疫情的重創(chuàng)，不過(guò)在多品牌筑成的護(hù)城河和成熟的線上渠道布局的護(hù)航下，集團(tuán)得以及時(shí)作出反應(yīng)。慕尚集團(tuán)的小程序矩陣分為“集團(tuán)品牌小程序”和“單品牌小程序”，其中單品牌小程序主要用于新品運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容包括小程序商城、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、小程序直播等，集團(tuán)品牌小程序則主要用于庫(kù)存產(chǎn)品的分銷。

通過(guò)名為“慕尚福利店”的小程序，慕尚集團(tuán)在2月9日起的三天內(nèi)成功消耗了近三年來(lái)的品牌庫(kù)存，完成了千萬(wàn)級(jí)的銷售額，更通過(guò)只要參與推廣就可獲得實(shí)際銷售額的5%作為傭金的舉措吸引了數(shù)萬(wàn)分銷員，期間折扣力度高達(dá)“滿10件1.1折”。GXG數(shù)字化負(fù)責(zé)人表示，資金回籠是其次，借此次活動(dòng)吸引極具帶貨能力的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群才是集團(tuán)的目的所在。

實(shí)際上，近年來(lái)GXG一直在探索微信生態(tài)下的電商發(fā)展 ，例如千人千店、分銷，也包括思考如何讓線上銷售和門店打通，讓導(dǎo)購(gòu)、社會(huì)人員也可以加入分銷等，借助此次疫情，慕尚集團(tuán)正式在微信生態(tài)中形成一個(gè)擁有產(chǎn)品、導(dǎo)購(gòu)和會(huì)員的閉環(huán)。

負(fù)責(zé)人進(jìn)一步透露，疫情過(guò)后，小程序的分銷不會(huì)停止，而是會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，未來(lái)不排除還會(huì)加入庫(kù)存之外的產(chǎn)品，甚至?xí)�從垂直的服裝品類基礎(chǔ)上增加更多元的產(chǎn)品。目前慕尚集團(tuán)旗下逾千萬(wàn)的會(huì)員已經(jīng)全部完成數(shù)字化，線上線下積分也已打通，并同步開(kāi)啟社群運(yùn)營(yíng)，未來(lái)還會(huì)逐步開(kāi)發(fā)多店直播等工具。

與此同時(shí)，慕尚集團(tuán)還會(huì)加大對(duì)天貓、淘寶和唯品會(huì)等電商平臺(tái)的投入，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)新零售副總裁吳磊預(yù)計(jì)，今年線上渠道的銷售比例會(huì)繼續(xù)上漲至50%以上，不過(guò)該集團(tuán)強(qiáng)調(diào)線下門店不會(huì)被替代，除了營(yíng)銷內(nèi)容，集團(tuán)的核心依然會(huì)放在產(chǎn)品和品牌力的建設(shè)上，畢竟銷售的最終落腳點(diǎn)是產(chǎn)品。

截至周二收盤，慕尚集團(tuán)股價(jià)上漲0.31%至6.45港元，自今年以來(lái)累計(jì)下跌17%，市值約為62億港元。