海寧潮牌服裝老板直播間里談美學(xué)

3月9日，記者走進(jìn)浙江耐特利爾皮革時(shí)裝有限公司的小展廳，一眼就看到了2020年春夏訂貨會(huì)的海報(bào)，和一屋子時(shí)尚的衣服。原本，這些衣服應(yīng)該出現(xiàn)在上海、北京的買手店、旗艦店內(nèi)，甚至穿在明星身上，但是現(xiàn)在，它們掛在架子上，落寞地等待春天。

受疫情影響，春夏裝賣不掉了

“原本這個(gè)時(shí)候訂貨會(huì)已經(jīng)辦好，不出意外會(huì)有500萬(wàn)的單子�！� 公司銷售部負(fù)責(zé)人毛琴華十分愛(ài)惜地翻著架子上的衣服說(shuō)，受疫情影響，現(xiàn)在訂貨會(huì)取消了，單子也沒(méi)有了。

接踵而來(lái)的，還有各種時(shí)尚發(fā)布會(huì)和展銷會(huì)的取消。原計(jì)劃3月19日，在上海國(guó)際會(huì)展中心的專場(chǎng)發(fā)布會(huì)，3月31日在2020秋冬上海時(shí)裝周上的發(fā)布會(huì)，還有與韓國(guó)、法國(guó)設(shè)計(jì)師的幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)都取消了，這些都對(duì)這一季服裝銷售產(chǎn)生了不可估量的影響。

在公司的打樣間，還可以看到盡心設(shè)計(jì)的走秀款服裝，大膽前衛(wèi)。

“現(xiàn)在最大的難題就是銷售。”身兼老板和設(shè)計(jì)師兩職的朱衛(wèi)明說(shuō)。

在海寧皮革服裝界，耐特利爾已經(jīng)樹(shù)起一面自主品牌大旗。公司從上世紀(jì)90年代末以代工貼牌起家，2005年推出自己的品牌“NATURAL GIFT”(NG)，20多年沉淀，已經(jīng)成長(zhǎng)為一家致力于研發(fā)、生產(chǎn)、品牌推廣為一體的高端時(shí)尚產(chǎn)業(yè)企業(yè)，擁有“NG”、“Nn”、“CHRISTOPHE TERZIAN”、“Y'Min”等自主品牌，經(jīng)常出現(xiàn)在巴黎、意大利等時(shí)尚展會(huì)上，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地幾百家時(shí)尚買手店，很多明星也常穿他家的衣服出席活動(dòng)。

不僅如此，公司還在北京三里屯、上海新天地設(shè)立了品牌旗艦店，打通服裝行業(yè)的終端。

年前，公司2020年春夏訂單已做了一半，剩下一半的面料也已到貨。可是，疫情發(fā)生了，原計(jì)劃2月初的復(fù)工，只能推遲到2月中旬，員工也是斷斷續(xù)續(xù)到位。

不過(guò)，在朱衛(wèi)明看來(lái)，現(xiàn)在最難的不是恢復(fù)生產(chǎn)，而是銷售。這段時(shí)間，各地有些買手店還沒(méi)開(kāi)，有些開(kāi)了也客源稀少，銷售中斷，設(shè)計(jì)制作好的衣服，只能壓在廠里。

老板親上直播間，尋找新路子

“只能多條腿走路，依靠線上銷售破局了�！币恢毕矚g嘗試新鮮事物的朱衛(wèi)明說(shuō)。

其實(shí)早在去年9月，疫情來(lái)襲之前，公司就已經(jīng)投入幾百萬(wàn)在嘗試線上銷售。不僅在杭州專門注冊(cè)公司運(yùn)營(yíng)推廣，通過(guò)各個(gè)直播平臺(tái)銷售，還開(kāi)發(fā)了獨(dú)立的小程序，方便各地消費(fèi)者購(gòu)買。

朱衛(wèi)明說(shuō)，疫情帶來(lái)的困境，加速了公司線上布局的速度。2月初，他在朋友圈發(fā)布了一張招募合伙人的海報(bào)，限額招募100位，審核信息合格后，再對(duì)他們進(jìn)行品牌知識(shí)和合伙人制度的培訓(xùn)，讓他們成為銷售的終端。

“我們只審核他們的信息，不要加盟費(fèi)和代理費(fèi)以及其他費(fèi)用，不要求囤貨，他們只需要發(fā)布信息即可�！敝煨l(wèi)明說(shuō)，給合伙人的條件很誘人，希望可以用這種形式培育出更多的線上有效終端。

自助者天助之。前陣子，天貓也向他拋來(lái)橄欖枝，新的平臺(tái)，朱衛(wèi)明愿意嘗試，同意入駐。不要多久，“NG”的天貓旗艦店即將上線。

其實(shí)，之前也有一些渠道找到朱衛(wèi)明，可以幫他快速銷售庫(kù)存，但是朱衛(wèi)明感覺(jué)，這樣的快銷方式會(huì)影響自己的品牌形象，更會(huì)損傷VIP客戶的利益和感情，因此拒絕了。

而對(duì)于當(dāng)下熱門的直播賣貨，朱衛(wèi)明也有自己的理解，雖然這是種很好的銷售形式，但是他認(rèn)為并不適合所有品牌，也不是所有人都適合做直播。3月8日晚上，朱衛(wèi)明首次試水直播，但一句話也沒(méi)提賣衣服的事情，只聊美學(xué)，一晚上吸粉4000。“感覺(jué)還不錯(cuò)，以后還會(huì)繼續(xù)直播分享自己的穿搭、時(shí)尚理念，至于要不要賣貨，看情況吧。”

對(duì)于今年上半年的“日子不好過(guò)”，甚至“基本廢掉”，朱衛(wèi)明已經(jīng)有了充分心理準(zhǔn)備，好在公司主打秋冬款，他相信，等終端培育起來(lái)，下半年集中發(fā)力，應(yīng)該可以渡過(guò)難關(guān)。而這段時(shí)間對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)變思路、轉(zhuǎn)換道路、提升品質(zhì)可能是最重要的事情�！半m然換一種方式又要從頭開(kāi)始，但是好的產(chǎn)品一定可以打動(dòng)人�！�

他還提到，現(xiàn)在有同樣困境的企業(yè)不少，但都在積極尋找突破方法，讓公司在陣痛中成長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。