太平鳥線下門店半數(shù)未開仍能日銷800萬(wàn)，怎樣做到？

為了應(yīng)對(duì)沖擊，太平鳥開始重視線上渠道，而電商平臺(tái)從原先清庫(kù)存的渠道變成了品牌營(yíng)銷的重要陣地，太平鳥曾在線上首發(fā)了與可口可樂(lè)、鳳凰、MTSS、迪斯尼等眾多品牌的聯(lián)名款，而對(duì)電商的重視則幫助太平鳥走出了困境。

回顧太平鳥的線上渠道發(fā)展史，可以說(shuō)經(jīng)歷了3個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

一、2008年，開啟“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”渠道

2008年，太平鳥看到了互聯(lián)網(wǎng)模式下的大趨勢(shì)，開始布局電商，開啟“品牌+互聯(lián)網(wǎng)”渠道，隨后線上渠道就成為太平鳥集團(tuán)重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售渠道，也成為太平鳥業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

作為一家以零售驅(qū)動(dòng)的公司，太平鳥長(zhǎng)期以來(lái)形成了直營(yíng)+加盟+電商的全網(wǎng)協(xié)同零售模式。其中，太平鳥的直營(yíng)銷售模式分為線下與線上兩類，線下直營(yíng)銷售模式分為自營(yíng)和聯(lián)銷，線上直營(yíng)模式為電商業(yè)務(wù)。銷售渠道上，則形成了新四輪驅(qū)動(dòng)的渠道優(yōu)勢(shì)，包括百貨、購(gòu)物中心、街店、電商。

2008年，太平鳥服飾還獨(dú)立成立太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司，從事電商業(yè)務(wù)。2014年，太平鳥成立太平鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥電子商務(wù)有限公司兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線上。

在之后的幾年中，太平鳥不斷優(yōu)化銷售渠道，不斷降低街店和百貨店兩個(gè)傳統(tǒng)銷售渠道的占比，提升購(gòu)物中心和網(wǎng)上銷售渠道比重。張江平在2016年接受媒體采訪時(shí)談到太平鳥能夠逆勢(shì)高飛的原因時(shí)提到，“因?yàn)槲覀兝卫伪ё×藘晌恢袊?guó)首富，一是在線下跟著王健林去萬(wàn)達(dá)開店；二是線上跟著馬云發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。”

從發(fā)布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，從2015年-2018年，街店和百貨店的合計(jì)零售額增速放緩，銷售占比持續(xù)下降，購(gòu)物中心和網(wǎng)上銷售占比持續(xù)提升，購(gòu)物中心店占比從21.93%提升到30.11%，網(wǎng)上銷售占比從12.61%提升到21.07%。

2008年太平鳥全年的電商收入僅200萬(wàn)元，到2018年達(dá)到了23.7億元，占到總零售額的21.07%，電商已經(jīng)成為太平鳥重要的收入來(lái)源。

二、2017年，太平鳥與阿里巴巴簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議

2017年8月開始，太平鳥、江南布衣、韓都衣舍等44家服飾品牌陸續(xù)改變線上策略。

隨后，2017年9月20日，太平鳥宣布與阿里巴巴旗下電商平臺(tái)天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作，成為首批與天貓簽署新零售戰(zhàn)略合作的代表品牌之一，并宣布要在2020年之前達(dá)成線上線下交易雙百億的目標(biāo)。

張江平將與阿里方面的合作稱之為”PT鉑金組合”，P代表太平鳥PEACEBIRD，T代表阿里的天貓TMALL。在達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方將在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合以及國(guó)際市場(chǎng)開拓等方面開展新零售戰(zhàn)略合作。

三、2018年上線微信小程序

隨著傳統(tǒng)電商渠道快速增長(zhǎng)放緩，小程序成為吸引線上流量的又一戰(zhàn)場(chǎng)。一直關(guān)注線上渠道的太平鳥也不甘落后，早早抓住了先機(jī)。

2017年1月，微信小程序上線后，為品牌提供了店鋪管理、商品管理、購(gòu)買、訂單支付以及會(huì)員管理等功能，小程序的輕量化特征規(guī)避了下載、注冊(cè)等堆高的獲客成本，用戶無(wú)須安裝、用完即走、品牌開發(fā)方便、降低成本，從而縮短了轉(zhuǎn)化路徑，為品牌營(yíng)銷提供了新的方向，受到品牌們的親睞。

到2018年初，微信小程序已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日活1.7億、月活4.3億，參與開發(fā)者100多萬(wàn)，到2018年4月，四大快時(shí)尚品牌Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)、Gap都開通小程序，成為第一批進(jìn)駐小程序商城的服裝品牌。

所以，2018年6月5日，太平鳥旗下少女品牌LEDIN 樂(lè)町緊跟潮流，率先上線了微信小程序商城。LEDIN GIRLS樂(lè)町是太平鳥旗下少女裝品牌，成立于2008年，也是太平鳥的新銳品牌，在電商渠道的表現(xiàn)向來(lái)優(yōu)秀，這也成為太平鳥發(fā)力社交零售的開端。隨后在2018年9月，太平鳥旗下最早創(chuàng)立的核心品牌PEACEBIRD男裝也開通小程序商城，并由有贊提供技術(shù)支持。

之后，除了與阿里繼續(xù)拓展傳統(tǒng)電商渠道的合作，與騰訊合作積極拓展社交電商新渠道，也成為太平鳥線上發(fā)展的重要一環(huán)，也為此次應(yīng)對(duì)疫情的危機(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。