良品鋪?zhàn)犹詫氈辈ス傩�上市：開盤即漲停，市值70億

中國(guó)第一家直播上市的企業(yè)，來(lái)自武漢。

2月24日，良品鋪?zhàn)釉谔詫氈辈バ�布上市：“謝謝大家，我們上市了！良品加油，武漢加油，中國(guó)加油！”創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)楊紅春與粉絲們分享喜悅。

今天上午，良品鋪?zhàn)尤缭傅顷懮辖凰�主板，股票代碼603719。開盤即漲停，從發(fā)行價(jià)11.9元/股，上漲44.03%，至17.4元/股，當(dāng)前市值68.7億元。

良品鋪?zhàn)邮墙衲甑谝患疑鲜械奈錆h企業(yè)，也是第一家通過(guò)直播上市的中國(guó)企業(yè)。

良品鋪?zhàn)右彩菓?yīng)用阿里商業(yè)操作系統(tǒng)最全面的一家企業(yè)�？偛脳钽y芬在接受媒體采訪時(shí)就表示，目前充分利用線上數(shù)字化工具盡可能地開展工作，如產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃，特別是研發(fā)能提高消費(fèi)者免疫力的產(chǎn)品。“這一過(guò)程中，阿里巴巴各類業(yè)務(wù)板塊給了很大支持，如菜鳥幫助調(diào)貨，餓了么負(fù)責(zé)線上配送，阿里釘釘確保線上溝通”。

據(jù)招股說(shuō)明書，良品鋪?zhàn)拥膶?shí)際控制人為楊紅春、楊銀芬、張國(guó)強(qiáng)、潘繼紅，合計(jì)持股46.96%。此外，今日資本、高瓴資本位居第二、第三大股東。

上市這天，包括良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬在內(nèi)的多名高管還在武漢1號(hào)倉(cāng)搬貨。這是因?yàn)槲錆h公共交通尚未恢復(fù)，物流部門人手不足，員工自愿報(bào)名下倉(cāng)幫忙。

董事長(zhǎng)楊紅春說(shuō)：疫情不會(huì)對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生影響，不會(huì)調(diào)低2020年、2021年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

現(xiàn)在良品鋪?zhàn)尤珖?guó)2300多家門店中，湖北省外的1500余家門店已正常營(yíng)業(yè)。即使在武漢也有部分門店關(guān)門不停業(yè)，通過(guò)外賣、門店自提等，給當(dāng)?shù)厥忻窆┴洝?/p>

除夕夜的高管會(huì)

1月24日，大年三十，晚上八點(diǎn)。和往年不同，良品鋪?zhàn)痈笨偛泌w剛沒有和家人一起看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，而是參加了一場(chǎng)總裁楊銀芬緊急召集的高管電話會(huì)議。

這場(chǎng)會(huì)議持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)，做出一個(gè)決定——緊急調(diào)集物資支援武漢醫(yī)院。

趙剛說(shuō)，團(tuán)隊(duì)達(dá)成了共識(shí)：復(fù)工復(fù)產(chǎn)是次要的，首要解決武漢醫(yī)護(hù)人員的食品供給。

在1月23日武漢封城后，良品鋪?zhàn)泳徒拥搅藖?lái)自武漢多家醫(yī)院的食品募捐需求。

1月24日當(dāng)晚，良品鋪?zhàn)拥奈锪鲌F(tuán)隊(duì)開始了行動(dòng)：召回已放假的工作人員，盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)物資……良品鋪?zhàn)游錆h1號(hào)總倉(cāng)日常儲(chǔ)備七八百種零食、周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備量60萬(wàn)箱。在工作人員的努力下，滿載物資的貨車陸續(xù)從這里發(fā)出，運(yùn)往武漢各個(gè)醫(yī)院。

良品鋪?zhàn)記Q定定向捐贈(zèng)超500萬(wàn)的物資，物流中心評(píng)估，完成這一任務(wù)，至少需要50多人，而春節(jié)期間緊急召集，能到崗的只有20多人。

揀貨、打包、運(yùn)輸、下貨，他們一個(gè)人干幾個(gè)人的活，上午發(fā)車，干到凌晨?jī)扇�點(diǎn)才收車是常事，“公司也是咬著牙，要求不計(jì)代價(jià)也要完成補(bǔ)給捐贈(zèng)�！�

從1月25日至今，良品鋪?zhàn)狱c(diǎn)對(duì)點(diǎn)向金銀潭醫(yī)院、火神山醫(yī)院等60家醫(yī)院，配送捐贈(zèng)60多批次、2.6萬(wàn)箱食品，把吐司、蛋黃酥、華夫餅、礦泉水等送到一線人員的手中。

線上業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)

武漢是良品鋪?zhàn)涌偛克�在地，也是核心業(yè)務(wù)區(qū)域。良品鋪?zhàn)尤珖?guó)2300多家門店中，有823家位于湖北省。2019年上半年，其線下銷售收入19億元，湖北省占了48.33%。

往年春節(jié)，良品鋪?zhàn)又辉诖竽耆�十這天短暫歇業(yè)。而今年，在當(dāng)?shù)卣�府的要求下，從大年初一開始，良品鋪?zhàn)雍�北區(qū)域的800多家門店陸續(xù)暫停營(yíng)業(yè)。

1月29日，高管團(tuán)隊(duì)再次召開緊急電話會(huì)議，議題是“自救”。楊紅春及其團(tuán)隊(duì)決定，把門店經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到線上，實(shí)施“無(wú)接觸門店+”業(yè)務(wù)。

線下客流驟減，但需求仍在。一線導(dǎo)購(gòu)人員的手機(jī)響個(gè)不停，信息一條條蹦出來(lái)：家里沒吃的了，能不能給我送一點(diǎn)？不少消費(fèi)者是通過(guò)手淘的智能導(dǎo)購(gòu)找來(lái)的。

良品鋪?zhàn)?018年與天貓合作上線智能導(dǎo)購(gòu)，目的是讓導(dǎo)購(gòu)員可以不受地域限制持續(xù)經(jīng)營(yíng)離店顧客，提高復(fù)購(gòu)率，現(xiàn)在它成了門店與顧客溝通的重要工具。

沒想到，這一場(chǎng)突發(fā)的全國(guó)性疫情，居然培育了消費(fèi)者使用智能導(dǎo)購(gòu)的習(xí)慣。

2月1日開始，良品鋪?zhàn)踊謴?fù)淘寶直播。2月7日，良品鋪?zhàn)釉谑謾C(jī)淘寶上線“輕店”業(yè)務(wù)，由餓了么承接外賣配送。消費(fèi)者進(jìn)入旗艦店點(diǎn)擊“附近門店”按鈕，即可進(jìn)入天貓小程序，消費(fèi)者店內(nèi)下單，可選擇門店自提或外賣送達(dá)。

數(shù)據(jù)顯示，“輕店”開通以來(lái)，門店訂單量激增，單店日銷售額最高比平時(shí)增長(zhǎng)3倍。目前，已有1300家線下店接入“輕店”，日均銷售額比上線第1天增加了50倍。

趙剛說(shuō)，從后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)看，由于到店自提業(yè)務(wù)激增，有門店的日均銷售額是平常的3倍。

楊銀芬的真知灼見

楊銀芬表示：這次疫情提醒公司，企業(yè)必須采取“多中心”設(shè)計(jì)。面對(duì)無(wú)法預(yù)料的災(zāi)害、災(zāi)難，不能因?yàn)槟硞�(gè)地方出現(xiàn)問題，導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)沒有辦法運(yùn)轉(zhuǎn)。

據(jù)介紹，現(xiàn)在，除武漢地區(qū)外，良品鋪?zhàn)釉谌珖?guó)已有1500多家門店在營(yíng)業(yè)。

湖南長(zhǎng)沙，一良品鋪?zhàn)娱T店已開張

良品鋪?zhàn)佣�秘兼副總�?jīng)理徐然表示 還在盤點(diǎn)疫情的影響，“由于銷售渠道回款周期較短，近期現(xiàn)金流情況良好，同時(shí)產(chǎn)品以預(yù)包裝食品為主，存貨備貨充足�！�

截止2019年6月，良品鋪?zhàn)淤Y產(chǎn)負(fù)債率為56.98%，賬上還躺著12億的現(xiàn)金。

2019年上半年，良品鋪?zhàn)訝I(yíng)收為35.05億元，在中國(guó)零食企業(yè)中，排名第二，僅次于三只松鼠（45.11億元）。2019年1-9月，良品鋪?zhàn)託w母凈利潤(rùn)3.14億元，相比上一年同期增長(zhǎng)83.81%，而三只松鼠同期的歸母凈利潤(rùn)為2.96億元。

所謂手中有糧、心中不慌。趙剛告訴記者，每年春節(jié)期間，良品鋪?zhàn)佣紩?huì)大量備貨，保證正月十五之前不補(bǔ)貨�！拔覀兊呢洸皇侵辉趥}(cāng)庫(kù)，而是已經(jīng)放到門店了。”

良品鋪?zhàn)釉谌珖?guó)共設(shè)有14個(gè)倉(cāng)庫(kù)。在武漢1號(hào)倉(cāng)因封城成了“孤島”后，它緊急調(diào)整物流配送路徑，啟用四川的西南倉(cāng)、廣州的華南倉(cāng)為湖北省外其他門店配送貨物，正月十五后已逐步開始補(bǔ)貨�，F(xiàn)在，武漢1號(hào)倉(cāng)已恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。

良品鋪?zhàn)?00多個(gè)供應(yīng)商工廠主要分布在廣東、福建、浙江等省份。據(jù)虎嗅報(bào)道，良品鋪?zhàn)釉诖汗?jié)前就給供應(yīng)商下了訂單，對(duì)春節(jié)后半個(gè)月除短保產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品提前備貨。

復(fù)工進(jìn)行曲

2月1日開始，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥昊謴?fù)直播，2月10日后每天直播四場(chǎng)。

實(shí)際上，這些主播身在武漢，直播間都是他們?cè)谖錆h的家中臨時(shí)搭建起來(lái)的。

今天，上市的同時(shí)，良品鋪?zhàn)舆�在淘寶直播間開啟直播，主播下到武漢1號(hào)倉(cāng)為觀眾直播。至截稿，直播間的觀看人數(shù)已接近8萬(wàn)，是良品鋪?zhàn)踊謴?fù)直播以來(lái)的最高峰。包括良品鋪?zhàn)涌偛脳钽y芬在內(nèi)的多名高管親自下到武漢1號(hào)倉(cāng)搬貨。這是因?yàn)槲錆h公共交通尚未恢復(fù)，物流部門人手不足，員工自愿報(bào)名下倉(cāng)幫忙。

不止良品鋪?zhàn)�，它的同行們�(cè)谝咔闆_擊造成的短暫錯(cuò)愕后，也已走在復(fù)工的路上。

受疫情影響，三只松鼠1月29日開始篩選出1160名骨干員工組成“突擊隊(duì)”，全員在家辦公，覆蓋客服、運(yùn)營(yíng)、物流、產(chǎn)品，到2月4日基礎(chǔ)業(yè)務(wù)已基本恢復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

2月24日，百事宣布以7.05億美元向好想你收購(gòu)百草味。據(jù)悉，百草味也已于2 月12恢復(fù)全國(guó)十二大工廠倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作，物流預(yù)計(jì)2月底恢復(fù)正常。

在趙剛看來(lái)，堅(jiān)定的信心是最好的應(yīng)對(duì)策略，“過(guò)去這一個(gè)月?lián)p失的，我們一定會(huì)拿回來(lái)的�！�