三年后零售規(guī)模超50億，“童裝第一股”安奈兒底氣何在？

繼2017年報(bào)業(yè)績(jī)凈利同比下滑12.55%至0.69億元之后，2018年“童裝第一股”安奈兒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利雙增，其中營(yíng)收12.09億元，同比增長(zhǎng) 17.64%；凈利0.83億元，同比增長(zhǎng)21.08%。從日前安奈兒公布的2018年報(bào)業(yè)績(jī)來(lái)看，主營(yíng)中高端童裝的安奈兒在2018年線上、線下業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

其中，近兩年線上銷售增幅都比較明顯，2017年安奈兒線上渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.02億元，同比增長(zhǎng)35.40%；2018年線上渠道營(yíng)收同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)37.85%至4.17億元。

從銷售渠道來(lái)看，此前從京東撤店的安奈兒目前主要在天貓、淘寶、唯品會(huì)等電商平臺(tái)銷售，而在去年的“雙11”天貓大促中，安奈兒首次實(shí)現(xiàn)銷售額過(guò)億。

相較線上渠道，線下渠道創(chuàng)收仍是安奈兒業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的主力，在這兩年穩(wěn)定保持個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.76億元，同比增長(zhǎng)6.77%；2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.92億元，同比增長(zhǎng)9.21%。

從年報(bào)來(lái)看，安奈兒采取國(guó)內(nèi)一二線城市樹(shù)品牌，其他城市促增長(zhǎng)的市場(chǎng)布局策略，通過(guò)在一二線城市的知名商場(chǎng)、購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的方式帶動(dòng)銷售渠道的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張。到2018年底，安奈兒擁有1433家門(mén)店，門(mén)店總數(shù)基本與上年持平。其中直營(yíng)店990家，同比凈增16家，加盟店443家，同比凈減18家。

而持續(xù)優(yōu)化調(diào)整直營(yíng)店比例的安奈兒在2018年新開(kāi)直營(yíng)店136家，關(guān)閉直營(yíng)店120家，直營(yíng)店鋪數(shù)穩(wěn)中有增，同時(shí)迎合時(shí)下購(gòu)物中心為商業(yè)業(yè)態(tài)主流發(fā)展之勢(shì)，安奈兒2018年在購(gòu)物中心的店鋪數(shù)量顯著增至264家，占品牌店鋪總數(shù)的26.67%，相較上年同比增長(zhǎng)8.19個(gè)百分點(diǎn)。

按照計(jì)劃，安奈兒打算在今后兩年使用募集資金新開(kāi)不少于162家門(mén)店，其中今年新開(kāi)門(mén)店不少于80家，明年新開(kāi)門(mén)店不少于82家。

值得注意的，是安奈兒的庫(kù)存量明顯增加。到2018年底，安奈兒庫(kù)存商品已達(dá)3.4億元，為其存貨賬面價(jià)值的79.87%，約占其2018年?duì)I收的四分之一。

對(duì)此，安奈兒表示，因?yàn)檫_(dá)成公司銷售目標(biāo)而擴(kuò)大生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)量較2017年增長(zhǎng)36.41%，同時(shí)受2018年底天氣因素影響，其冬季貨品銷售未達(dá)預(yù)期，使得期末庫(kù)存量明顯高于上年同期。它計(jì)劃在今后提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性與可落地性，同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)、采購(gòu)和生產(chǎn)外包的計(jì)劃性，通過(guò)采取以銷定產(chǎn)、市場(chǎng)促銷等措施提高快速反映及供應(yīng)鏈生產(chǎn)，使公司存貨維持在合理水平。

盡管公司庫(kù)存量有所增加，但安奈兒依然對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。在它看來(lái)，隨著嬰童產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)群體持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)集中體現(xiàn)，行業(yè)集中度逐年提升，將會(huì)給安奈兒帶來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，以及市場(chǎng)占有率的不斷提升。按照其規(guī)劃，未來(lái)安奈兒品牌將主打“品質(zhì)尊享”型客戶，通過(guò)堅(jiān)持選用優(yōu)質(zhì)的舒適面料，加強(qiáng)品質(zhì)控制，強(qiáng)化自主研發(fā)，構(gòu)建線上、線下多渠道銷售體系，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張與優(yōu)化，實(shí)施品牌策略、渠道策略、商品策略，力爭(zhēng)到2022年安奈兒品牌終端零售規(guī)模超過(guò)50億，成為“品質(zhì)尊享”細(xì)分市場(chǎng)的龍頭。