MO&Co.與UR都在倫敦開店了，誰能玩轉(zhuǎn)“脫歐”的英國

本土女裝品牌MO＆Co.與快時尚品牌UR相繼在英國倫敦開店，正式開啟海外發(fā)展之路。

很多人都以為MO＆Co.是國外的品牌，甚至名稱與意大利品牌MAX&Co.非常相似，從楊冪、劉雯、高圓圓、江疏影、迪麗熱巴等女明星的“街拍”照片中都能發(fā)現(xiàn)MO＆Co.的身影，其實這是由金霓于2004年在廣州創(chuàng)立的品牌。

MO&Co.中文名摩安珂，母公司隸屬于EPO集團。旗下有MO&Co、edition 10這兩個中高端女裝品牌，little MO&Co童裝品牌，還有彩妝品牌REC和男裝品牌COMMON GENDER。

因EPO集團未集中公開其財報情況，據(jù)公資料顯示，2016年，MO&Co.的年銷售額為人民幣24億元。Edition10為3億元，已在全球設(shè)立131間店鋪，2017年底將增加至180間，如今的MO＆Co已經(jīng)在位于英國倫敦中心購物區(qū)的高端步行街開店。

2006年第一家UR在廣州正式開店。2016年，UR擴張到150家門店，營收超20億元。海瀾之家對UR時裝進行了增資 1億元，首期認購不超過10%的股權(quán)。

2018年11月，UR在倫敦Westfield Mall正式亮相，這是歐洲最大的Shopping Mall，UR的門店總面積達到了2105㎡。

然而英國市場并非樂觀，根據(jù)普華永道和本地數(shù)據(jù)公司的統(tǒng)計，2018年上半年，英國商業(yè)街的店鋪數(shù)量出現(xiàn)了5年來最大幅度的凈下降。在該國500強商業(yè)街上，2692家商店關(guān)門，1569家商店開業(yè)，凈減少1123家店，2017年上半年則凈減少222家。平均2018年上半年每天有14家商店關(guān)門。

渠道很明顯，MO&Co選擇的是最有名的高端步行街，UR選擇的是在國內(nèi)比較流行的Shopping Mall。目前根據(jù)數(shù)據(jù)來看，英國的步行街關(guān)店嚴重，商圈影響力就會下滑，直接影響到品牌的客流情況。所以UR的Shopping Mall店也許更具優(yōu)勢一點。

運營方面，MO&Co更具計劃性，在2015年就已經(jīng)開始向外擴張的道路，在英國倫敦塞爾福里奇百貨公司進行了特許經(jīng)營測試，經(jīng)過三年本地化的運營融合之后，在2018年在英國開設(shè)了獨立店。顯然是前期已做好準備。

同時MO&Co在當?shù)乩�用KOL和社交媒體來宣傳活動。由人帶人的方式，向他們展示產(chǎn)品，講述品牌故事，并邀請到店。MO＆Co.表示利用這種方式門店的人流量也開始增加。

而UR李明光在倫敦店開張前曾公開表示：“我們想打造一個全球化的品牌，這就必須有海外市場的銷售收入來推動銷售額的最大化，因為在中國能做到100億元人民幣的服裝品牌就很難，銷售額達到200億元人民幣的服裝品牌寥寥無幾，所以必須提升海外市場的占比�！憋@然目前的英國快時尚市場，困難重重。

本土品牌開始可海外擴張之路除了本土發(fā)展太難，另外一個重要因素是想具備國際化的身份，在消費者心目中也能達到“自帶光環(huán)”的效果，國際化對品牌形象的提升至關(guān)重要。另外海外新環(huán)境對品牌自身的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)是一種有效的促進作用。

而另外一組數(shù)據(jù)更加研究，英國消費者對中國品牌的態(tài)度并非友好，由Qualtrics在2016年的調(diào)查顯示，英國受訪者中有38％的人對中國品牌的可信度和真實性存在質(zhì)疑。2017年BBC的一項民意調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有58％的英國受訪者對中國品牌持負面看法。所以MO&Co與UR同樣要面對挑戰(zhàn)。

另外英國時尚的關(guān)店導致失業(yè)率攀升，據(jù)英國房地產(chǎn)研究公司Altus數(shù)據(jù)，自去年圣誕節(jié)以來，包括Topshop、New Look等品牌在內(nèi)的英國高街快時尚行業(yè)每天有400個人失業(yè)，至今已失去1.4萬個工作崗位，另有4345個工作崗位仍處于危險之中，這進一步凸顯了英國零售商面臨的危機。

英國人民不知道未來怎樣，只知道緊捂錢袋不敢消費，造成了惡性循環(huán)。

整體消費指數(shù)極低，無疑英國脫歐是一個重要的原因，英國《金融時報》5日援引零售商協(xié)會數(shù)據(jù)報道：今年2月，英國零售額增長僅0.5%。這一數(shù)字2018年同期為1.6%。

支付服務(wù)商Barclaycard公司說，今年2月，英國消費者支出同比僅增長1.2%。鑒于這一增幅可能低于通貨膨脹率，支出實際可能不增反降，消費者支出萎縮同樣體現(xiàn)在酒吧和餐館消費。

而一個有趣的現(xiàn)象是，2018年英國啤酒銷量比2017年增長了2.6%。這是45年來啤酒銷量同比增幅最大的一年。2018年全年非當場消費渠道的啤酒銷量較2017年全年增長了4.7%（這個現(xiàn)象可自行腦補）。

回歸正題，零售商關(guān)店，造成失業(yè)率高起，收入下降，沒錢只能少消費，這就造成了目前的一個死循環(huán)，英國專家表示政府應該鼓勵外來游客刺激消費。

但就目前綜合因素考慮，雖然MO&Co的產(chǎn)品不錯，但目前消費收緊，英國人民對中國品牌的態(tài)度并非像中國消費者那樣絕對認同。而UR定價較低，門店款式豐富，消費者的決策條件就會降低，所以UR在未來的英國市場中會更具備優(yōu)勢。

英國現(xiàn)在是一個最壞的時代，但也是一個最好的時代嗎？這個問題見仁見智，雖然MO＆Co、UR等公司在英國乃至全球時尚產(chǎn)業(yè)中進行了高投入，目前很難知道未來在國際上的發(fā)展會怎樣，也不確定能否適應英國目前糟糕的市場環(huán)境，但我們能看到的是，像MO＆Co、UR這樣的本土品牌，正在逆流而上，大步的進行國際化之路。