bosie專(zhuān)賣(mài)“無(wú)性別”服飾，兩年融資三次營(yíng)收一個(gè)億

新時(shí)尚浪潮：無(wú)性別主義？

無(wú)性別主義可以理解為女生選擇不體現(xiàn)性征的著裝，男生接受粉色、印花等女性特色濃郁的服飾。

在2018年，bosie意識(shí)到這一流行趨勢(shì)，并發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)快時(shí)尚男士時(shí)裝品牌的空白，決定推出一家主打無(wú)性別主義（即男女款同一個(gè)SKU）的品牌。

在隨后兩年的時(shí)間里，TA獲得了三次資本青睞，并在線(xiàn)上線(xiàn)下交出一張高分的成績(jī)單。

走對(duì)了少有人走的路

Bosie的創(chuàng)始人劉光耀畢業(yè)于北大光華管理學(xué)院，是個(gè)95后，其招徠的團(tuán)隊(duì)也都在25歲上下。

雖然成軍短短兩年，卻收獲了娛樂(lè)圈不少明星的喜愛(ài)，包括陳立農(nóng)、羅云熙、胡夏、大張偉......都曾穿過(guò)Bosie的服飾。

起初，Bosie只是局限于線(xiàn)上平臺(tái)，2018年6月份開(kāi)始入駐天貓，上線(xiàn)首月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了100 萬(wàn)元，7、8、9三個(gè)月增速保持環(huán)比 40% 以上。

2018年6月至2019年10月，bosie完成了8000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)2019年整體營(yíng)收將超過(guò) 1.2億元。

這張成績(jī)單反映了國(guó)內(nèi)中性服裝的市場(chǎng)需求，而B(niǎo)osie取得高分的背后，是走對(duì)了“少有人走的路”。bosie選擇了當(dāng)前流行的文藝清新復(fù)古風(fēng)，服務(wù)的消費(fèi)群體也是購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁的90后、95后、00后。

在一開(kāi)始，bosie便提出了“no gender no border”（無(wú)別無(wú)界）的理念。

創(chuàng)始人稱(chēng)，“無(wú)別”指的是撕掉刻板印象里的性別元素，只考慮設(shè)計(jì)感、個(gè)性的表達(dá)。在bosie的店內(nèi)，男女服飾均為同一個(gè)sku，劃分為XS,S,M,L,XL五個(gè)尺碼，并為新顧客建立尺碼推薦系統(tǒng)。

“無(wú)界”則是因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)設(shè)計(jì)師品牌售價(jià)較貴，bosie通過(guò)養(yǎng)成獨(dú)立的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)出有“設(shè)計(jì)師品牌感”但價(jià)格大眾的服飾，打破品質(zhì)和價(jià)格的界限。

而后，為了撕掉“電商”、“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，2018年6月bosie在杭州嘉里中心開(kāi)了第一家實(shí)體店。

推出童裝等副線(xiàn)，計(jì)劃升級(jí)門(mén)店

該店以“無(wú)性別實(shí)驗(yàn)室”為主題，面積在200平方米左右，平均客單價(jià)在600~700元間，爬坡期結(jié)束后，單月?tīng)I(yíng)收穩(wěn)定在50-60萬(wàn)�！翱萍嘉磥�(lái)風(fēng)”是這家門(mén)店最為突出的主題，其間安置多個(gè)趣味創(chuàng)意空間，例如“趣味襪子機(jī)”、“失重實(shí)驗(yàn)室”、“2D衣帽間”等。

而觀(guān)察門(mén)店內(nèi)的服裝陳列，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格分化較大。據(jù)了解，bosie共有9個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有各自的設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以成品風(fēng)格不一。Bosie的產(chǎn)品也分兩種，一種是較為低價(jià)的快時(shí)尚單品，保證門(mén)店的快速上新；另一種是設(shè)計(jì)感突出的設(shè)計(jì)師服飾，提升品牌質(zhì)感。

在團(tuán)隊(duì)的孵化下，2019年bosie拓展了童裝線(xiàn)bosie Kids，以此覆蓋85后、90后的年輕一代潮爸辣媽。Bosie kids向下延伸了五個(gè)尺碼，滿(mǎn)足身高1.2米以上的青少年，基本覆蓋初中以下的學(xué)齡后兒童。

此外，Bosie每個(gè)月會(huì)推出兩款特價(jià)產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品是在原有的價(jià)格基礎(chǔ)上打兩折，門(mén)店通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品吸引客流，再帶動(dòng)其余服裝的業(yè)績(jī)。

目前bosie在線(xiàn)下共擁有8家門(mén)店，主要集中在深圳、武漢、西安等一二線(xiàn)城市。據(jù)創(chuàng)始人透露，未來(lái)bosie計(jì)劃將單店升級(jí)為“超級(jí)店”，規(guī)劃為400~500㎡的空間。在產(chǎn)品線(xiàn)上未來(lái)還將增加新的系列及品類(lèi)，推出更多主題周邊，加入更多有趣的體驗(yàn)空間，擴(kuò)大消費(fèi)人群。

柔性管理供應(yīng)鏈和團(tuán)隊(duì)

如何降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)、減少成本呢？

在供應(yīng)鏈上，bosie構(gòu)建了“版房+樣衣房+首單一體化”的體系。Bosie每周會(huì)在線(xiàn)上上新數(shù)款限量服飾，隨后根據(jù)該款服飾的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，決定是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再推及線(xiàn)下門(mén)店。

此外，bosie將線(xiàn)下門(mén)店和電商的渠道完全打通，部分的門(mén)店采取的是聯(lián)營(yíng)模式，但貨品并非訂貨制，不存在倉(cāng)儲(chǔ)積壓?jiǎn)栴}。聯(lián)營(yíng)店的貨品由總部統(tǒng)一監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)“同款同價(jià)同折扣”，目前bosie門(mén)店的庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期在1個(gè)月左右。

在產(chǎn)品上，bosie對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)實(shí)施“游戲開(kāi)發(fā)”的管理模式，對(duì)于設(shè)計(jì)能力強(qiáng)、市場(chǎng)反饋好的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，bosie鼓勵(lì)他們孵化副線(xiàn)，對(duì)獨(dú)立自營(yíng)的設(shè)計(jì)師進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)的考核。在這一策略下，bosie已誕生“石津川”、bosie GRAY、bosie GLAM三個(gè)新系列。

bosie的機(jī)會(huì)在于目前國(guó)內(nèi)男裝品牌“中齡化”，審美偏男性，快時(shí)尚男裝品牌空白。但放眼國(guó)際，“無(wú)性別”時(shí)裝在時(shí)尚領(lǐng)域早有苗頭。

2016年，Zara在官網(wǎng)上增加了“無(wú)性別”購(gòu)物門(mén)類(lèi)，包含一些簡(jiǎn)約寬松的 T 恤、牛仔、衛(wèi)衣和針織衫、牛仔褲等單品。

今年4月，CHANEL與Pharrell Williams在首爾聯(lián)合推出了“CHANEL Pharrell”無(wú)性別膠囊系列服裝。這一系列更傾向男士版型的設(shè)計(jì)，例如街頭涂鴉風(fēng)格的黃色長(zhǎng)袍和球鞋等。

-總結(jié)-

中國(guó)市場(chǎng)上也不乏面向中性服裝市場(chǎng)的品牌，除了bosie還有USE、YOUPPIE、FRONT ROW SHOP、ARTdomain藝域等。

從數(shù)據(jù)上看，無(wú)性別服裝似乎更受女士的歡迎，今年天貓發(fā)布的《2019中國(guó)時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告》顯示，自2019年1月27日起，淘寶女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)西裝的人數(shù)比率大幅超越男性，廓形西裝 “大哥廓西”一詞的搜索增速同比飆升317%，成交增長(zhǎng)139%。

中性服裝還要得益于當(dāng)前oversize的廣受歡迎，但目前市場(chǎng)上專(zhuān)注于中性服裝的品牌成立時(shí)間大多在5年內(nèi)，這些品牌是時(shí)尚的一陣風(fēng)還是能夠基業(yè)長(zhǎng)青還需觀(guān)望。