法國高端女裝品牌Roseanna引入新股東，降低品牌定位開拓新市場

最近法國高端女裝品牌 Roseanna 對所有權結構進行了重組，法國商人Dan Arrouas 通過他的投資公司 Groupe Vog 入股 Roseanna，成為新股東之一。

調(diào)整股權結構是為了給 Roseanna 注入新的動力。2007年，Roseanna 由Anne-Fleur Broudehoux 和 Roxane Thiery 創(chuàng)立于巴黎。Roxane Thiery 于去年離職。目前 Roseanna 的股權屬于創(chuàng)始人 Anne-Fleur Broudehoux、法國國家主權基金B(yǎng)PI France（自2015年以來一直是 Roseanna 的股東，目前已注入了新資本）和 Dan Arrouas，以及一些長期私人投資。

據(jù)報道，Roseanna 的年銷售額約300萬歐元，與 130個多品牌分銷商合作，并擁有一個位于巴黎 Froissart街的單品牌門店。該公司宣稱的目標是，在三年內(nèi)銷售達到目前的4倍，成為當代高端市場的一個不容小覷的品牌。

Barbara Quaranta 被任命為Roseanna 的新任總經(jīng)理，她曾在法國時裝品牌 Ba&sh 任職，而自2016年以來一直擔任 Roseanna 首席執(zhí)行官的Aline Meynard已經(jīng)辭職。

Barbara Quaranta說：“促使我加入Roseanna的是它的品牌吸引力和產(chǎn)品范圍優(yōu)勢。Roseanna是一個有潛力的品牌，值得用雄心勃勃的增長計劃加以開發(fā)。”

Roseanna 新的系列產(chǎn)品和定價工作已經(jīng)開始，新產(chǎn)品將于2019- 2020秋冬季發(fā)布。新產(chǎn)品的價格將更加合理，平均250歐元。同時仍然會有一些更加奢華的創(chuàng)意型設計。Barbara Quaranta說：“Roseanna 此前的定位有點太高端了。通過新的定位，并利用 Roseanna 獨特的風格、以往的暢銷品，以及內(nèi)衣和鞋履品類，我們認為 Roseanna 可以為自己開辟一個非凡的市場�！�

2019年，Roseanna 將開始在以下幾個方面進行投資：Roseanna 的設計師將更多地參與和DLX代理商合作的數(shù)字廣告營銷、加強在法國和國際上的批發(fā)業(yè)務、開設更多的單一品牌店。Dan Arrouas 表示:“我們的目標是有選擇的，而不是大規(guī)模地在巴黎及其他高檔地段展示品牌。”作為Roseanna品牌歷史上的新篇章，第二家 Roseanna 門店預計將于夏末在巴黎開業(yè)。

此外，Roseanna 還將把重點放在法國和海外的百貨商店。從今年2月起，Roseanna 將對老佛爺百貨(Galeries Lafayette)的銷售點加大投入，并將把勒邦市場( Le Bon Marché )的銷售點搬遷到人流量更大的特許經(jīng)營場所。

該品牌還將在美國市場達到一個重要的里程碑。此前 Roseanna 在美國只有少數(shù)幾家合作的零售商，2018年底 Roseanna 登陸了美國 Nordstrom 的10家分店。此后 Roseanna 可能會通過特許商店進一步擴大在美國的業(yè)務，利用品牌已有的分銷商，這一計劃可能很快就能成型。

Roseanna 還將在1月份升級品牌網(wǎng)站，估計新的網(wǎng)站最終可能會為 Roseanna 帶來約25%的收入。Dan Arrouas 表示:“我們的商業(yè)模式是一個完美的組合，在批發(fā)和直接零售之間取得了理想的平衡。”除了招聘新總經(jīng)理外，Roseanna 還在招聘電子商務、社交媒體傳播和運營方面的新經(jīng)理，以便在新擴張計劃啟動之際充實員工團隊。

關于 Groupe Vog 

Groupe Vog 創(chuàng)建于1979年，創(chuàng)始人Franck Francois 從美發(fā)行業(yè)起家，Dan Arrouas 是 Groupe Vog 的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。Groupe Vog 也是 Ba&sh、Make My Lemonade、Eleven Paris、modetroit 和 Livy 等品牌的股東。