起步股份斥資1.2億為經(jīng)銷商做擔(dān)保，推動ABC童裝的渠道快速擴(kuò)張！

起步股份有限公司（以下簡稱“起步股份”）近日發(fā)布公告稱，起步股份董事會同意在風(fēng)險可控的前提下，為符合條件的經(jīng)銷商在指定銀行的授信額度提供擔(dān)保，經(jīng)銷商在該授信額度項下的融資用于向本公司支付采購貨款，且不能改變用途，擔(dān)�？傤~不超過1.2億元，具體以銀行簽訂的擔(dān)保合同為準(zhǔn)，擔(dān)保期限為一年。

據(jù)了解，截至1月14日，起步股份及全資子公司累計對外擔(dān)�？傤~未6.2億元(不包括此次擔(dān)保事項)，占2017年底經(jīng)審計凈資產(chǎn)比例的44.36%。

起步股份表示，此次公司為經(jīng)銷商擔(dān)保可以推動公司渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共贏，在有效控制風(fēng)險的前提下，有利于幫助經(jīng)銷商解決資金短缺問題，擴(kuò)大銷售規(guī)模，進(jìn)一步與經(jīng)銷商建立良好的長期合作關(guān)系，提高公司市場競爭力，有利于應(yīng)收賬款回籠，增加公司資產(chǎn)流動性，實現(xiàn)公司與經(jīng)銷商的共贏。

公開資料顯示，起步股份主要從事童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，，旗下?lián)碛兄�名兒童鞋服品牌“ABCKIDS”，致力于為3-13歲兒童提供品類齊全、風(fēng)格多樣的服飾產(chǎn)品，公司產(chǎn)品定位中端，面向3~13歲兒童，市場主要覆蓋三、四線城市，公司產(chǎn)品涵蓋童鞋與童裝兩大類別：

1）童鞋主要品類為兒童皮鞋、運(yùn)動鞋和布鞋，定價和紅蜻蜓KIDS比較接近，低于361度KIDS和ANTAKids；

2）童裝品類眾多，有T恤、襯衫、褲類、裙類、羽絨服等，定價與森馬服飾旗下的巴拉巴拉相當(dāng)、略低于安奈兒及米格國際旗下的紅孩兒、低于太平鳥旗下的MiniPeace以及國際運(yùn)動品牌AdidasKids、NikeKids等。

起步股份目前主要銷售模式為買斷經(jīng)銷模式、即經(jīng)銷商按照一定的折扣買斷式銷售、不需要向公司額外支付加盟費(fèi)和商標(biāo)許可使用費(fèi)。雖然采用經(jīng)銷模式，但公司仍對終端門店進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括門店選址、設(shè)立、形象、商品、銷售、庫存、導(dǎo)購等方面。

買斷式經(jīng)銷模式一方面能夠依托經(jīng)銷商資本拓展當(dāng)?shù)厥袌�、幫助公司快速擴(kuò)大市場份額；另一方面，兒童鞋服價格相對成人服裝較低、同時時尚性更弱、安全舒適性更強(qiáng)，因而過季庫存清理難度較小，因此經(jīng)銷商在公司提供批發(fā)折扣讓利基礎(chǔ)上對買斷式經(jīng)銷模式接受意愿與能力都更強(qiáng)。

光大證券分析師認(rèn)為，2018年，起步股份將繼續(xù)拓展經(jīng)銷門店及直營店，并增加面積較大的購物中心及商場店比重、推動店效增長，收入有望保持穩(wěn)健增長。而隨著公司未來持續(xù)開店拓展市場份額、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，兒童鞋服主業(yè)有望保持穩(wěn)定增長。

財報顯示，分渠道來看：2017年度，起步股份直營、經(jīng)銷渠道（含自有品牌和OEM）分別實現(xiàn)收入1.26億元、12.13億元，同比增長63.68%、4.87%，扣除OEM業(yè)務(wù)經(jīng)銷收入同增3.16%。起步股份直營的電商渠道實現(xiàn)收入1.13億元、同增56.94%；線下直營新開10家達(dá)15家門店、線下直營收入同增160.95%至1343萬元；經(jīng)銷門店外延增4.75%至2381家，扣除OEM收入經(jīng)銷店效同降1.52%至46.38萬元。

2018年上半年，起步股份實現(xiàn)營業(yè)收入6.14億元，同比增長7.08%，其中童鞋銷售金額達(dá)到4.19億元，與上年同期增長10.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.09億元，比上年同期增長7.89%。