Marc O’Polo計劃5年布局300家店 森馬透露了這些運營秘訣！

自2014年于上海環(huán)球港開出中國區(qū)域首家旗艦店，Marc O’Polo已在中國市場布局了52家門店，預計本月底將增至56家，年底達到80家店左右。

門店快速擴張之際，該品牌還取得了相當不錯的業(yè)績表現。據悉，Marc O’Polo中國區(qū)每年的銷售增幅保持在90%以上，在品牌海外市場（除德國以外）年度增幅中排名第一。

Marc O’Polo保持強勁的發(fā)展勢頭，自然少不了其中國區(qū)總代理森馬的功勞。日前，森馬國際事業(yè)部CEO金克軍告訴贏商網，2018年，Marc O’Polo將在快速擴張的基礎上，著重打造品牌力，進行品牌建設。與此同時，贏商網了解到了森馬代理Marc O’Polo的“秘訣”，及森馬國際事業(yè)部的發(fā)展戰(zhàn)略。

Marc O’Polo的本土化運營與年輕化嘗試

Marc O’Polo于1967年創(chuàng)立，目前在全球有3000多家門店，是一個零售能力非常強的服飾品牌，這也正是森馬選擇代理該品牌的重要原因。

“無論是歐美品牌，還是韓國品牌，我們收購/代理的主體本身的業(yè)務發(fā)展很健康，也希望專業(yè)團隊運營專業(yè)市場”。對于森馬青睞與怎樣的國外品牌合作，金克軍如是說。

贏商網也進一步了解到，自2013年代理Marc O’Polo中國區(qū)業(yè)務后，森馬便對之進行了本地化運營，即：慢慢結合中國市場，在營運標準基礎上進行更好迭代。具體而言，產品方面，Marc O’Polo開發(fā)品類覆蓋范圍廣，森馬會選擇適合中國的產品，確保品牌業(yè)績增幅的本質性需求；市場推廣方面，區(qū)別于歐洲市場上與藝術家進行跨界合作，Marc O'Polo在中國采取與知名明星合作的形式，更加接中國地氣，選擇張智霖作為中國形象代言人便是一大體現。

（圖片來源：森馬）

除了結合中國市場運營，Marc O’Polo也在進行年輕化嘗試。這里的年輕化不僅是迎合年輕人的市場，也指產品結構上更加年輕、時尚。為此，Marc O’Polo積極吸納知名年輕設計師加入團隊，并于知名藝人、知名藝術家進行跨界合作，以捕捉潮流文化，使消費者看起來更加年輕。

每年新增40-50家店Marc O'Polo將重點打造品牌力

進入中國市場的前3年，Marc O’Polo僅在北京、上海、成都幾個重點城市布局直營店，以落地品牌在德國的店鋪形象、人才培訓、運營等整套標準。2017年，Marc O’Polo開放經銷商渠道，才得以迅速打開市場，預計本月底達到56家門店。

（圖片來源：森馬）

目前，Marc O’Polo已完成了大半個中國省會城市龍頭項目與核心商圈的布局，正逐漸向二線城市發(fā)展，甚至往有經濟活力的三線城市下沉。按照規(guī)劃，Marc O’Polo將以每年40—50家的速度發(fā)展，預計接下來5年達到300家規(guī)模。

除了線下擴張，Marc O’Polo在積極布局線上渠道。據悉，Marc O’Polo已入駐天貓、京東兩大電商平臺開設線上旗艦店，目前，Marc O’Polo 在中國的銷售額在2 億元人民幣左右，電商貢獻近10%。

不僅如此，森馬還與阿里新零售達成很深的合作，通過大數據的打通，森馬和Marc O’Polo的店鋪均能實現阿里新零售的場景，以此帶動線上線下互動，增強顧客黏性。

2018年，Marc O’Polo將著重開始品牌力建設。 在與金克軍的交談中，贏商網了解到，Marc O’Polo目前有4萬多VIP會員，其復購率達到45%。這也讓森馬意識到，為Marc O’Polo吸納更多新會員仍是一項重任。

“產品好，運營能力強，渠道認可，打通新零售，現在就差品牌力了”。

森馬成立國際事業(yè)部 繼續(xù)尋求國外優(yōu)質品牌

今年年中，森馬正式成立國際事業(yè)部，不只Marc O’Polo，韓國女裝品牌IT MICHAA 和LEWITT 以及收購不久的Kidiliz多品牌集合店業(yè)務均由國際事業(yè)部運營。

今年3月19日，森馬與美國童裝公司THE CHILDREN’S PLACE 達成戰(zhàn)略合作，并于9月8日登陸上海環(huán)球港，開設中國首店；繼THE CHILDREN’S PLACE之后，森馬又瞄準了法國中高端童裝品牌Kidiliz，于今年5月2日宣布，以1.1億歐元的價格，收購Sofiza SAS100%股權及債權，進而收購Kidiliz 集團全部資產。由此，森馬集團囊括了從大眾到高端的童裝業(yè)務。

對于收購和代理國外品牌，金克軍明確表示，不會做太多百分之百全資收購，更希望收購主體各方面能力健全，幫助更多優(yōu)秀品牌來到中國市場，加上看好中產階級和中高端客群的成長，森馬將繼續(xù)進行新的品牌收購，最新收購品牌的信息則會在兩周內進行公布。

實際上，除了森馬，中資企業(yè)海外“買買買”的故事在不斷上演。從2008年“中國服裝品牌海外并購第一案”起，中國服飾企業(yè)收購外資品牌已經走了10年。這10年間，既有山東如意“攬下”國外眾多奢侈品，也有森馬、海瀾之家、雅戈爾、安踏體育、拉夏貝爾、歌力思、七匹狼、婭茜、維格娜絲等對外資品牌的入股及購買，以此優(yōu)化品牌組合，提高自身的中高端服裝市場占有率。

不過，贏商網也注意到，并購后的運營現狀并非全然樂觀，森馬也不可避免面臨市場、資金、品牌運營等各方面的挑戰(zhàn)，在國際事業(yè)方面，森馬顯然還有一條很長的路要走。