真維斯關(guān)店1300家，業(yè)績跌65%，美邦、森馬曾是小弟！

裁員6000多人、關(guān)店1300多家、業(yè)績下滑65%，就是2013年以來真維斯的真實寫照。在紅利過后，班尼路、佐丹奴、真維斯、唐獅、堡獅龍……一大批曾經(jīng)風(fēng)靡中國二三四線城市，伴隨著80后，90后青春記憶的休閑服裝，如今，幾乎全部面臨了發(fā)展困境。

1『46年的老品牌，賣不動了』

真維斯1972年創(chuàng)立于澳大利亞，1980年，楊釗、楊勛兩兄弟開設(shè)的香港旭日制衣廠開始給真維斯做貼牌代工。沒想到的是在1990年，兩兄弟反客為主，收購了真維斯，成為了當(dāng)家人。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，兄弟倆瞄準(zhǔn)了廣闊的內(nèi)地市場。

于1993年就進(jìn)入上海，開設(shè)了門店。伴隨著改革開放的紅利，真維斯在內(nèi)地發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)��?/p>

1995年，真維斯把總部搬到了廣東惠州，并一口氣在幾十個城市開設(shè)了170多家門店，當(dāng)時媒體把它描繪為“中國大陸最流行的休閑服裝品牌”，強(qiáng)勁業(yè)績的幫助母公司旭日企業(yè)在1996年登陸港交所。

2004年，真維斯的銷售額達(dá)到了18億元，當(dāng)時，無論是銷售金額、還是店鋪規(guī)模，真維斯在中國內(nèi)地的休閑服裝行業(yè)均名列第一。

到2012年達(dá)到最巔峰，銷售額突破49億港元。

2013年開始，真維斯就開始走下坡路，2017年，中國大陸營收僅為16億港元，虧損4600萬港幣，2018年前五個月，又虧損了4500多萬港元。

關(guān)店、裁員、虧損，讓這個有46年歷史的服裝霸主元氣大傷。8月3日，旭日決定作價8億港元，把真維斯在中國的零售業(yè)務(wù)整體出售掉。

2『曾經(jīng)的龍頭大哥』

排隊搶購，美特斯邦威、森馬都是小弟

如今這個年代，說要讓人排隊去購買一件衣服，恐怖只有一些對國外非主流潮牌的簇?fù)碚卟艜�出現(xiàn)，國內(nèi)上演排隊購買的只有蘋果手機(jī)。

但在90年代，真維斯卻屢創(chuàng)奇跡，讓全國消費者為它著迷。當(dāng)初進(jìn)入中國華南市場，真維斯一家門店就曾創(chuàng)下6.8億人民幣的營業(yè)記錄。

而在青島第一家店，開業(yè)當(dāng)天請了幾十個保安維持秩序，一口氣賣十幾萬元。很多城市開店的時候，都出現(xiàn)排隊進(jìn)店的場面。

那時的真維斯，帶著來自香港的光環(huán)，受到了熱烈的歡迎。而當(dāng)時溫州人周成建、邱光和先后成立美特斯邦威、森馬，只是“小荷才露尖尖角”的追隨者，完全是小弟一枚。

他們從真維斯等香港品牌上學(xué)品牌運(yùn)營、連鎖擴(kuò)張，學(xué)到了一年安排春夏、秋冬兩季生產(chǎn)計劃，并最終蠶食掉它們的市場份額。

作為曾經(jīng)的“中國名牌”，它一度是各大商場招租的vip，今天卻只能在三四五線城市看到它的身影。

被趕出一二線市場，淪落到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店一二線市場幾乎沒有了真維斯、班尼路的生存空間，優(yōu)衣庫們瘋狂的擴(kuò)張，擠掉了真維斯、班尼路、佐丹奴這些來自香港的品牌。

如今的真維斯只能在三四五線城市尋找生存空間，甚至重點招商地區(qū)已經(jīng)下沉到縣城乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，比如天津薊縣、北京門頭溝、上海周邊的亭林鎮(zhèn)、滑槽鎮(zhèn)等等。

而在一二線城市的黃金地段，已經(jīng)很難看到它的身影了�？杀�可嘆！

3『真維斯敗在哪里？』

從休閑服裝第一品牌，淪落到邊緣品牌，真維斯到底經(jīng)歷了什么？

1、產(chǎn)品創(chuàng)新不足 

如今，國際快時尚品牌都講究快，產(chǎn)品上新特別快，款式多，滿足了年輕人的多樣化需求。而真維斯款式老舊，更新慢，供應(yīng)鏈效率低下，自然沒法和國際品牌比。

2、沒有營銷團(tuán)隊 

真維斯局限性大，沒有國際化品牌營銷能力，缺少專業(yè)團(tuán)隊。這幾年，市場多變的環(huán)境下，你還能看到真維斯的營銷活動嗎？基本沒有，不懂得營銷自己，自然會被其他品牌的聲量淹沒，直至越來越差。

3、錯失電商市場 

2009年真維斯就開始進(jìn)軍電子商務(wù)渠道，在同行當(dāng)中算得上佼佼者，GAP、美邦、森馬直到2011年前后才觸網(wǎng)。

然而，真維斯卻發(fā)展緩慢，沒有重點來做，到2017年，電商市場依舊可以忽略，而森馬卻在電商版塊做到了50億的規(guī)模，這差距不可不大。

優(yōu)衣庫、Zara們在一二級城市快速發(fā)展并向三級城市擴(kuò)張，迅速搶占市場份額。受此沖擊，國內(nèi)老牌休閑品牌業(yè)績均大幅下滑，紛紛因出現(xiàn)的“關(guān)店潮”而陷入困境。

不過，不管是什么原因衰落，最核心的一點還是在人，在管理者沒有能力改變困境，畢竟任何事都是由人來做的。

也許正如大潤發(fā)被阿里收購時，創(chuàng)始人痛徹心扉的領(lǐng)悟：“時代拋棄你時,連一聲再見都不會說�！�