夜店風(fēng)格的拳擊俱樂部 b-monster計劃2年開店30家

“路過地鐵站，看到墻上美女拳擊的海報很新穎”，提及如何接觸到b-monster時，白領(lǐng)Joy如是告訴贏商網(wǎng)，作為健身小白，她毫不猶豫地掃了海報上的二維碼，迅速預(yù)約了一節(jié)體驗課。

談及第一次在b-monster上體驗課的感受，“環(huán)境、音樂都很贊，整個過程很累，很燃，很過癮”，而這恰是大部分體驗過b-monster拳擊課的會員的感受。

45分鐘的課程，學(xué)員們在一個夜店風(fēng)格的教室里，跟著DJ音樂、舞臺上的Performer（傳統(tǒng)健身房的教練這一角色），在各自的靶位上揮灑自己的汗水、肆意出拳�！癰-monster是一個可以讓大家在愉悅的環(huán)境里，輕松實現(xiàn)減脂塑形，釋放壓力，收獲快樂的新型拳擊健身俱樂部”，b-monster中國區(qū)總經(jīng)理靳丹在接受贏商網(wǎng)專訪時如是介紹。

b-monster中國區(qū)總經(jīng)理靳丹

做精細(xì)分 b-monster開創(chuàng)新賽道

b-monster起源紐約潮流時尚前端的格斗系健身俱樂部，“我們老板在美國考察時發(fā)現(xiàn)這一項目，加上他本人很喜歡夜店釋放的能量感，于是有了這樣一個結(jié)合的idea，并且將其取名為‘b-monster’�！�

實際上，這一名字背后則是寄予了它的美好愿望：be the monster——超乎想象的存在。靳丹告訴贏商網(wǎng)，“這一名字來源于傳奇拳王穆罕默德•阿里，他創(chuàng)造的蝴蝶步，float like a butterfly，sting like a bee，與我們?nèi)瓝鬮oxing運動一樣，希望學(xué)員像蝴蝶一樣舞動，像蜜蜂一樣出擊；同時也希望b-monster能像拳王一樣，一步一步走向成功。這一運動也有別于傳統(tǒng)運動形式，希望它將是超乎想象的存在be the monster，所以我們稱之為‘b-monster’�！�

在這一美好希冀下， b-monster全球首店在日本銀座落地開業(yè)。

b-monster

“流汗”經(jīng)濟(jì)熱潮下，b-monster做精健身細(xì)分業(yè)態(tài)，專注拳擊這一小眾群體，高顏值的Performer與耳目一新的環(huán)境，迅速獲得市場認(rèn)可，并相繼開出青山店、新宿店等6家門店。

日本市場的巨大反響，讓作為銀座Calla中國區(qū)創(chuàng)始人的靳丹看到契機(jī)，“它既可以達(dá)到很好的減脂塑形效果，給消費者帶來健康，又具備很強(qiáng)的娛樂感，可以在日本成功，為什么不能帶到中國呢？”

于是，她向日本總部建議將這一全新的品牌b-monster帶入中國。

決定進(jìn)駐中國市場之前，靳丹團(tuán)隊也對國內(nèi)健身市場進(jìn)行了考察，“首先傳統(tǒng)大健身房肯定不是我們的競爭對手，其次目前雖然有一些類似的融合了團(tuán)操、音樂等元素的健身品牌，但像b-monster這樣精細(xì)劃分專注做拳擊這一領(lǐng)域健身品牌的國內(nèi)還沒有。并且b-monster將Performer、DJ、很棒的燈光及音樂搭配在一起，可以說目前上海沒有一家健身俱樂部可以跟我們相媲美。”

b-monster以十足的信心決定在中國開店，2017年5月份籌備，9月份確定進(jìn)駐上海保利時光里項目，2018年5月8日正式開出b-monster中國首家旗艦店。

有顏有趣 開啟“套路”潮流拳擊新玩法

在joy看來，與私教課相比，短短45分鐘的課程，運動消耗卻并不低；臺上Performer的拳擊動作盡管有點夸張，但在夜店風(fēng)格的環(huán)境下，配合著現(xiàn)場DJ的音樂氛圍，“心情會格外嗨”。

這也是b-monster的特色之處，“很多人來到b-monster上課，會發(fā)現(xiàn)臺上教練的動作并不是傳統(tǒng)意義上的標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)演示。我們追求的是將娛樂感與健身相結(jié)合，在開心的氛圍里，達(dá)到減脂健身、放松身心的效果�！�

b-monster門店內(nèi)部

靳丹告訴贏商網(wǎng)，b-monster的教練也與傳統(tǒng)健身房不一樣，“我們的教練都被稱為Performer，這一代稱就很明顯的傳達(dá)出了我們對于b-monster的教練不一樣的定位：不止是一個健身教練，還是一個充滿魅力的表演者；不僅要有體能，還要有節(jié)奏感�！壁A商網(wǎng)在門店采訪當(dāng)天正巧遇到一位教練前來面試，為了考驗他的節(jié)奏感，b-monster的工作人員更是現(xiàn)場隨機(jī)播放一首音樂，讓他跟著音樂隨性來一段舞蹈。

實際上，b-monster保利時光里門店的Performer背景各不相同，有原本就是健身領(lǐng)域小有成就的教練人才，更有來自舞蹈、表演、DJ等其它多樣性行業(yè)的人才。“顏值是首要要求”，靳丹笑著補(bǔ)充道。

值得一提的是，b-monster上海保利時光里門店的首發(fā)Performer，均派遣到日本門店培訓(xùn)4個月，“我們會對他們進(jìn)行各個方面的培訓(xùn)，甚至細(xì)化到行走、站立的姿態(tài)；同時我們會有專門的老師將不同的‘套路’編排到音樂中，每個老師都有自己的風(fēng)格，讓學(xué)員自己挑選”。

這一“套路”教學(xué)背后實際上也是b-monster對拳擊這一細(xì)分業(yè)態(tài)不斷深耕的體現(xiàn)，為了保持會員的新鮮感，門店內(nèi)每3個月會增加全新的課程。

將日式服務(wù)融入b-monster 細(xì)節(jié)打動消費者

在上海保利時光里B1層，還未進(jìn)入b-monster門店，就被水泥外墻砸出的“山洞”造型吸引，步入門店內(nèi)，則是另一番天地，極簡的工業(yè)風(fēng)格，與門外保持粗獷感的水泥外墻有一種奇異的融洽感。

堅持每家門店都打造不同風(fēng)格，靳丹告訴贏商網(wǎng)，位于保利時光里的b-monster中國旗艦店采用異夢洞天的設(shè)計概念，無論是門頭，還是門店內(nèi)部的陳列部分，并不是規(guī)則的形狀，而是表現(xiàn)出拳頭擊打出來的效果，“與boxing的概念相吻合”。

贏商網(wǎng)在b-monster門店內(nèi)體驗一遭后，最大的感受是用心以及日式服務(wù)的精髓浸入到每個細(xì)節(jié)中，或許這也是為什么b-monster開業(yè)不到3個月每個月都有一半客戶是新會員的原因�！按蟛糠謺�員都是老會員主動宣傳帶過來的”，靳丹自豪的介紹道。

線上預(yù)約好課程后，到店的會員需要在前臺在線簽到并兌換儲物柜電子手牌，然后在入口處的一側(cè)，b-monster為會員提供本次上課的所需物品：衣服（會員也可自帶）、手套、飲用水；由于拳擊操房需要光腳，所有會員均需要脫鞋進(jìn)入內(nèi)部，入口處有定制的手提袋方便會員攜帶鞋子。

帶上物品后，會員會穿過一條富有藝術(shù)氣息的長廊到達(dá)更衣室和教室。贏商網(wǎng)注意到，在長廊兩側(cè)，掛出了十幅風(fēng)格不一樣的畫作，有趣的是，這十幅畫是在廢舊紙箱上創(chuàng)作的。b-monster以10萬一幅的價格租賃于此展示，“希望這些藝術(shù)作品能讓會員覺得，這里是一個既有藝術(shù)氣息，又能讓人放松的環(huán)境”。

這種大手筆精細(xì)化服務(wù)，從更衣室內(nèi)的產(chǎn)品也能瞥見一二，如吹風(fēng)機(jī)選用戴森品牌，護(hù)膚品來自MUJI、洗浴用品選用日本的網(wǎng)紅品牌……

開啟擴(kuò)張模式 未來2年計劃開店30家

今年5月b-monster在保利時光里開出中國旗艦店，對于首店為何選擇在此，靳丹告訴贏商網(wǎng)，一方面是天時地利人和，另一方面，則是看中該項目的定位與b-monster的定位一致。

保利時光里店首炮打響后，b-monster也將繼續(xù)在中國市場開設(shè)門店，贏商網(wǎng)獲悉，第二家門店將進(jìn)駐上海中山公園龍之夢，計劃今年底開業(yè)。

與保利時光里旗艦店700平方米面積不同，b-monster后續(xù)的理想開店面積相對會有所縮小，約在380平方米—420平方米之間。

與傳統(tǒng)健身房不同，b-monster在物業(yè)條件的選擇上要求也會更“嚴(yán)格”，“水、電、空調(diào)、新風(fēng)等會比傳統(tǒng)健身房要求更高，對天棚要求也不同”；在商圈及項目選擇方面，b-monster會傾向于考慮交通便利，靠近地鐵站的物業(yè)，其次是成熟的商圈，以及與品牌定位相匹配的商場，“項目定位需是中高端偏上物業(yè)，交通跟商圈是首選”，她補(bǔ)充道。

靳丹告訴贏商網(wǎng)，b-monster開出3家門店后將加快拓展步伐，“計劃2年內(nèi)開出30家門店，主要在上海、深圳等一線及新一線城市”，提及當(dāng)前國內(nèi)多個健身品牌獲得資本青睞，她稱b-monster不會考慮融資和加盟，“我們的計劃是聯(lián)合公司旗下女性專業(yè)脫毛品牌銀座Calla，未來整體打包登陸香港資本市場”。