ILOVECHOC總裁：自主品牌聯(lián)手多元化集合店，共筑潮牌王國！

瓊樓服飾總裁趙烈江先生 。

曾遠(yuǎn)赴德國學(xué)習(xí)工商管理，并創(chuàng)業(yè)從事貿(mào)易業(yè)務(wù)，2008年回國后，在房地產(chǎn)、建筑五金等行業(yè)摸爬滾打，成功將興趣發(fā)展成事業(yè)。

2011年，初創(chuàng)瓊樓服飾，如今旗下已擁有數(shù)百家門店，并不斷登陸世界各大時(shí)裝周。

如何定義“潮”？ 

趙總基于品牌自身定位理解的“潮”,更多地來源于美國嘻哈文化、70年代上世紀(jì)黑人文化，相關(guān)聯(lián)的文化元素也有很多，如街頭運(yùn)動、街舞，滑板、說唱、涂鴉等。

明星效應(yīng)對品牌的影響 

談到明星效應(yīng)，趙總認(rèn)為年輕群體在某種程度上都較喜歡模仿熱衷的明星或偶像。明星效應(yīng)對品牌的推廣及銷售影響顯著。

如今年春夏ILOVECHOC推出的天線寶寶聯(lián)名款，在王源穿著后收到眾多粉絲追捧詢問，上市售賣后這款產(chǎn)品就出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

對于年輕客群的品牌而言，明星示范是一個(gè)較重要的環(huán)節(jié)。

因?yàn)檎麄�(gè)品牌的設(shè)計(jì)基調(diào)就較年輕化、潮流化，很多明星也會喜聞樂見，主動聯(lián)系品牌。其中，合作的明星中有年齡較大的趙雅芝。

側(cè)面也說明ILOVECHOC的產(chǎn)品設(shè)計(jì)受眾面較寬泛，沒有年齡局限，甚至?xí)�助你減齡。

聯(lián)名款的選擇有很多，像華納、迪斯尼及動漫IP等，但是并非所有IP都適合。

選擇天線寶寶是因?yàn)樗�本身代表著一種莫名的快樂，它傳播愛和快樂的人設(shè)狀態(tài)和ILOVECHOC品牌理念較吻合。

所以聯(lián)名款的選擇也會有一定標(biāo)準(zhǔn)。如品牌理念及客群跟自身品牌的吻合匹配程度等。

ILOVECHOC聯(lián)名款更多的來源于自身設(shè)計(jì)，合作方會出具一些創(chuàng)意或圖像，主設(shè)是ILOVECHOC自身，所以產(chǎn)品本身也會有更多的文化輸出及精神表達(dá)。

國內(nèi)外潮牌消費(fèi)者特征差異

從文化層面來說，受各方面影響如政治因素、社會因素等，每個(gè)國家的潮流文化基礎(chǔ)、當(dāng)今的發(fā)展程度也會不盡相同。

如美國街頭運(yùn)動、街頭的藝術(shù)等文化，產(chǎn)生源地區(qū)的發(fā)展程度會更加成熟。

而服裝的穿著本身和這些文化的產(chǎn)生密切相關(guān)，潮流品牌的設(shè)計(jì)更離不開潮流文化。所以國內(nèi)外潮牌消費(fèi)者特征肯定不盡相同，從整個(gè)市場趨勢來看，國內(nèi)的潮牌客群相比國外要更年輕化。

營銷推廣秘訣

趙總認(rèn)為最關(guān)鍵的還是需從客群的自身需求出發(fā)。

舉例來說，如年輕人都會接觸的扁平化的自媒體，每天會輸出大量廣告和信息，但如何讓這類群體更感興趣長久關(guān)注，趙總認(rèn)為需從心理特征入手，傳播的內(nèi)容本身需和他們的日常生活及愛好相關(guān)，表達(dá)形式需更趣味化。

童裝品牌MINICHOC的消費(fèi)群體

MINICHOC童裝的消費(fèi)群體不全是女裝粉絲或受眾，有部分重疊客群是因?yàn)樗麄兿Ｍ�自己的寶寶跟自己穿同類的風(fēng)格如親子裝等。

還有部分是非潮流愛好者，因?yàn)榭粗蠱INICHOC設(shè)計(jì)中的某個(gè)特征如舒適的面料、別致的廓形或漂亮的顏色等，所以也會購買。

如何看待跨界合作？

趙總認(rèn)為喜歡穿得美的消費(fèi)者依舊喜歡并注重飲食，無論是服裝文化或飲食文化，都是讓生活變得更豐富的一個(gè)板塊。所以從生活方式、體驗(yàn)角度出發(fā)，嘗試涉足餐飲業(yè)，創(chuàng)立了餐飲品牌CHOCOFFEE。

目前該品牌主要以推動包括咖啡在內(nèi)的系列美食為主。瓊樓在未來也還會有更多跨界玩法，如下一季度會推出系列美妝產(chǎn)品。