年賺超50億，“大東模式”如何橫掃中國(guó)鞋業(yè)低價(jià)區(qū)?

2012年前，溫州鞋業(yè)界人士極少提及大東這個(gè)品牌;但2013年，“大東”、“大東模式”成為業(yè)界人士熱議的話題，大東女鞋的江湖地位陡然上升。

雖然業(yè)界對(duì)其評(píng)價(jià)有彈有贊。但仍瑕不掩瑜。

而短短幾年時(shí)間，大東女鞋是如何用三板斧掃平鞋業(yè)低價(jià)區(qū)的呢?

2017年3月3日下午，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平教授，應(yīng)邀出席DUSTO2017杭州營(yíng)銷峰會(huì)“鞋超·新零售”論壇，與大東鞋業(yè)創(chuàng)始人陳光敏董事長(zhǎng)，共同解析新零售模式的基因密碼，深挖大東鞋超模式的創(chuàng)新突圍之道。

如何去“去中間化”

在郎咸平看來，“去中間化、從設(shè)計(jì)到上架共14天、一站式購(gòu)物和零庫(kù)存運(yùn)作”正是大東鞋超新模式的低價(jià)三板斧，“數(shù)百人的買手設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、全球大牌的時(shí)尚精華萃取和根據(jù)零售情況的柔性生產(chǎn)”就是在做快時(shí)尚。

“去中間化”為什么這么重要?

因?yàn)椤叭ブ虚g化”本身可以讓成本大幅降低。ZARA和優(yōu)衣庫(kù)也不太依靠廣告，不需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)，沒有批發(fā)，沒有倉(cāng)儲(chǔ)，這就是為什么他們的產(chǎn)品能賣得非常便宜的原因。

大東鞋業(yè)創(chuàng)始人陳光敏則表示，大東這三五年的快速發(fā)展，關(guān)鍵就在于率先嘗試“去中間化”。大東從2008年轉(zhuǎn)型做專賣，也走了很多彎路，直到2012年，我們才真正打通“從工廠到終端的直銷模式”。

在這個(gè)過程中，大東與加盟商的“聯(lián)營(yíng)”起到了相當(dāng)大的助推作用，通過全國(guó)各地的合作伙伴來尋找最好的渠道資源，這就是大東“去中間化”零售模式的核心。

“體驗(yàn)式”消費(fèi)

郎咸平：從2016年開始，中國(guó)爆發(fā)了體驗(yàn)式的消費(fèi)。過去的銷售模式在今天的中國(guó)已經(jīng)證明了失敗，所以百貨公司大量倒閉，未來取代的將是“給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)”的模式。

在消費(fèi)多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要在購(gòu)買行為中植入更多的體驗(yàn)元素，營(yíng)造賓至如歸的氛圍，要讓消費(fèi)者覺得購(gòu)物是一種非常愉快的體驗(yàn)，這對(duì)于所謂的產(chǎn)品推廣，就會(huì)有相輔相成的效果。

大東的這種模式，不光是生產(chǎn)和研發(fā)，還有和市場(chǎng)的直接對(duì)接，這是一個(gè)正確的商業(yè)模式。

大東鞋業(yè)創(chuàng)始人陳光敏：大東非常重視產(chǎn)品研發(fā)，我們從2013年開始陸續(xù)成立皮具、休閑鞋、童鞋和男鞋生產(chǎn)基地。

大東的每家工廠都是技術(shù)中心，每條生產(chǎn)線都是單品類孵化器，比如我們會(huì)設(shè)置某條生產(chǎn)線，專門負(fù)責(zé)尖頭跟鞋的研發(fā)生產(chǎn)。同時(shí)，單品類生產(chǎn)線團(tuán)隊(duì)，對(duì)接全國(guó)各地由“商品專員和店長(zhǎng)”組成的買手隊(duì)伍，從而保證時(shí)尚資訊按特定方向快速技術(shù)轉(zhuǎn)化。

“大東鞋超模式”的

核心理念

大東鞋業(yè)創(chuàng)始人陳光敏：大東鞋超模式的特點(diǎn)在于舒適的購(gòu)物環(huán)境和全品類多元化的購(gòu)物選擇。

產(chǎn)品包括男鞋、女鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、童鞋以及女生喜歡的飾品。

大東鞋超打造的是輕奢舒適的一站式購(gòu)物環(huán)境，定位于國(guó)內(nèi)一二線城市，對(duì)店鋪面積、租售比、合同租期都有一定的要求，我們需要合作伙伴尋找商業(yè)店鋪資源，負(fù)責(zé)店鋪的日常營(yíng)運(yùn)和管理;而大東總部負(fù)責(zé)形象設(shè)計(jì)、貨品組合、人員培訓(xùn)，以及大后臺(tái)數(shù)據(jù)的提供。