深度觀察丨大東女鞋強勢崛起背后，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)如何突圍？

　　對于制鞋行業(yè)來說，2017年是命運多舛的一年。在這一年，一代鞋王百麗“賣身”，并在港股退市;號稱“中國鞋業(yè)第一股”的星期六則1年虧掉7年利潤;而那個“女人永遠少一雙鞋子”的達芙妮，2017年則關(guān)閉了1009家門店，凈虧損高達6億多人民幣。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，鞋行業(yè)所要面臨的挑戰(zhàn)要比這復(fù)雜，三大女鞋企業(yè)“滑鐵盧”式的的成績只是行業(yè)局勢發(fā)展的冰山一角。盡管鞋行業(yè)發(fā)展遭遇寒冬，但是，有這樣一家企業(yè)，一年賣出3000萬雙鞋子，年銷售額突破50億，全國擁有5000家門店，成為鞋類企業(yè)中的一匹黑馬，而他便是大東!

百麗、達芙妮、大東女鞋搜索指數(shù)

　　在同類企業(yè)大幅衰落的同時，大東能夠迅速崛起，并成功塑造出“大東模式”，這也吸引了很多行業(yè)人士的高度關(guān)注，而關(guān)于大東崛起的原因，也是議論紛紛。有人說是低價，也有人說是渠道，其實，這些都是表面現(xiàn)象，如何透過現(xiàn)象看到問題的本質(zhì)，這才是我們真正了解和看清一件事情的關(guān)鍵。

　　俗話說，失敗是成功之母，與其分析大東是怎么成功的，不如先看看別人是怎么失敗的?

　　百麗達芙妮品牌發(fā)展簡介

　　百麗，從1992年投資200萬港元成立的一家小廠，歷時20年，百麗逐步發(fā)展為市值一度超過千億港元的上市公司。

　　作為中國最大鞋履零售商，百麗國際旗下除了同名旗艦品牌百麗(Belle)，還有思加圖(Staccato)、真美詩(Joy&Peace)、他她(Tata)、天美意(Teenmix)、森達(Senda)、百思圖(Basto)等自營品牌，并且還代理了Bata、Clarks等國際品牌的在華銷售。

　　據(jù)百麗官網(wǎng)2017年的資料顯示，百麗是中國鞋業(yè)規(guī)模最大的公司，年銷售額超過230億元;同時也是國內(nèi)市值最大的消費零售股，香港恒生指數(shù)成分股，世界鞋類上市公司市值排名第二。

　　當年鞋界有一句話：百麗是女鞋業(yè)的“奔馳”，達芙妮是女鞋的“寶馬”!

　　最輝煌的時候，達芙妮一共有2萬家銷售點;內(nèi)地賣出的女鞋中幾乎每五雙就有一雙來自達芙妮旗下的工廠;連續(xù)5年榮登內(nèi)地女鞋的第一品牌。

　　無論是從體量還是發(fā)展歷史來看，把百麗和達芙妮比作中國鞋業(yè)發(fā)展的晴雨表一點不過分。

　　百麗的頹敗始于2014年。2014年，百麗停止“瘋狂開店”模式，店鋪也首次出現(xiàn)負增長!隨后，百麗集團陸續(xù)關(guān)閉了內(nèi)地的多家門店。2017年4月，百麗最終以531億港元的價格被收購，這與其市值巔峰時的1500億港元相比，縮水近2/3!

　　達芙妮的生活也不好過。2017年達芙妮全年凈關(guān)閉1009家店，再加上在此之前的2015和2016年，達芙妮三年內(nèi)一共關(guān)了近3000家店鋪。2013年時達芙妮的市值超過了170億，五年過去后，市值跌至8億左右。

(達芙妮2012-2016股價走勢)

　　其實，達芙妮的困境并非孤例。經(jīng)過大量調(diào)研和分析，我們認為，隨著消費者購買渠道的轉(zhuǎn)移，從2012年左右起，幾大傳統(tǒng)女鞋企業(yè)紛紛開始“關(guān)店潮”。

　　除了百麗，還有達芙妮、真維斯、班尼路、美邦等一系列的服裝鞋類品牌�？纯催^去這幾年鞋類與服裝企業(yè)在港股里的表現(xiàn)，這是整個行業(yè)的淪陷。