國內服飾開始反思時尚的代價！江南布衣推出零浪費品牌

可持續(xù)時尚已經成為全球服飾行業(yè)最關注的話題之一，為提升自身時尚話語權，國內品牌也開始盯上這一市場。

據時尚商業(yè)快訊，江南布衣昨日公布將推出一個全新時尚環(huán)保品牌REVERB，以配合集團多品牌擴展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴展業(yè)務。

對于REVERB的品牌定位，江南布衣集團出發(fā)點是提倡零浪費時尚Circular fashion為品牌哲學，秉持“Athleisure、無性別、再生和靈動”的設計理念。

這是該集團繼男裝品牌SAMO后，近一個月來推出的第二個新品牌。除了SAMO和REVERB，江南布衣目前旗下還有6個品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫、童裝 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬馬、高端女裝less，以及JNBYHOME。

伴隨著2010年左右國內包括影視、音樂領域的文藝風格興起，江南布衣率先打造的藝術化服飾風格在當時顯得非常前衛(wèi)，迅速吸引了一批審美態(tài)度獨立的消費者。近年來中國市場消費升級的趨勢擴散，消費者越來越看重品牌價值，這批更愿意為有價值的品牌買單的消費者幾乎成為所有中高端品牌爭奪的對象。

有觀點認為，江南布衣此次推出REVERB品牌是對可持續(xù)時尚的一次實踐，更代表了當下新一批國內商業(yè)品牌的需求。而江南布衣選擇在可持續(xù)時尚話題最受關注的當下推出REVERB也有自己的考量。

江南布衣集團投資與創(chuàng)新副總裁Robby Gu在上月舉辦的2018年哥本哈根時尚峰會上曾表示，江南布衣對可持續(xù)時尚的重視，并非單是出于道德要求，而是商業(yè)需求。從另一個方面看，江南布衣對可持續(xù)時尚的解讀也是回歸產品，也即把產品打磨得更具獨特性與吸引力。

Robby Gu進一步解釋，江南布衣最初選擇使用天然環(huán)保面料的動機是防止競爭對手抄襲。價位更高的環(huán)保面料在品質上與其他產品拉開差距，也保證了品牌的獨特性。

在中國談可持續(xù)時尚是否為時過早，Robby Gu直言，“對于可持續(xù)時尚而言，不是中國消費者沒有準備好，中國消費者比任何人都能更快地去迎合新趨勢，相反在品牌供應方面，我們需要明確知道品牌要做些什么。

事實上，可持續(xù)時尚與商業(yè)性的融洽對于江南布衣而言十分必要，因為后者正在經歷品牌歷程中商業(yè)價值發(fā)展最為迅猛的一個階段。

據時尚頭條網數據，在截至去年12月底止的6個月內，江南布衣集團銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長達 10.3％，毛利潤則同比增長 22.75% 至 10.35 億元。凈利潤則大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣。

期內，江南布衣忠實粉絲貢獻了11億收入。江南布衣表示，其業(yè)績的持續(xù)增長離不開活躍會員的貢獻。截至報告期末，集團線下渠道會員已超過 240 萬，微信帳戶訂閱人數超過 190萬，微博粉絲數逾 80 萬個，天貓店鋪關注粉絲數逾 230 萬個。

現(xiàn)在，這些與江南布衣一同成長起來的忠實消費者對可持續(xù)時尚趨勢更為敏感也更愿意接受。有分析指出，在奢侈品牌、快時尚紛紛擁抱環(huán)保理念的當下，可持續(xù)時尚正逐漸被消費者所接受并理解，當前中國服飾市場不論是商業(yè)品牌還是設計師品牌都無法忽視可持續(xù)時尚所隱藏的巨大市場潛力。

隨著江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進，江南布衣集團CFO Frank Zhu早前在接受時尚頭條網采訪時表示，在擴大品牌在資本市場的朋友圈的同時，也會不斷吸引新的設計師人才，成為一個設計師平臺。

他指出，江南布衣成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設計師做他們想做的事情，而設計師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團收入增長的活力。

據咨詢公司CIC早前的一份調查，中國目前主要的設計師品牌大約有300個，前五名就占了30%的市場份額，位列第一的江南布衣占總量的9.6%。江南布衣始創(chuàng)人、董事長及首席執(zhí)行官吳健早前表示，集團不是靠開店推動增長，而是靠設計師品牌來推動。

據悉，江南布衣在2018財年將開設 200 至 250 家零售門店，大部分位于內地二、三線城市，而香港也將成為集團未來重點發(fā)展的市場之一，截止今年2月，JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設7個零售點。在產品方面，集團負責人早前透露不排除向運動和配飾領域發(fā)展的可能。

自今年以來，江南布衣（3306.HK）股價已累積上漲100%，目前市值約為100億港元，是2016年上市時市值的3倍。