排兵布陣搶占95后流量 森馬服飾一直在路上

過(guò)去的5個(gè)月，森馬一直在路上。

　　從開(kāi)年的寧波印象城(專(zhuān)題閱讀)店亮相，到五一期間連開(kāi)4店，再到5月底的鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)店亮相，森馬品牌布局購(gòu)物中心渠道的決心愈加堅(jiān)定，步伐也隨之加快。截止到發(fā)稿前，森馬已遍布全國(guó)26個(gè)省份135個(gè)城市365家購(gòu)物中心。

與此同時(shí)，森馬品牌受到了新興渠道的青睞。據(jù)贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心與漢博商業(yè)研究所聯(lián)合發(fā)布的《2018年1季度購(gòu)物中心關(guān)注服飾品牌榜TOP50》顯示，森馬品牌位居榜單第7名。

　　而看似簡(jiǎn)單的門(mén)店擴(kuò)張背后，實(shí)則是森馬對(duì)“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的搶占，對(duì)本土品牌發(fā)展新機(jī)遇的把控。

5個(gè)月內(nèi)再開(kāi)45店 業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼

　　進(jìn)入5月，森馬品牌的身影開(kāi)始出現(xiàn)在青島東方影都、寧波奉化萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)等購(gòu)物中心內(nèi)，拓展速度幾乎與購(gòu)物中心同步。

　　據(jù)獲悉，從1月份至5月底，森馬共開(kāi)設(shè)45家新門(mén)店，為充分適應(yīng)和挖掘購(gòu)物中心的渠道紅利，新開(kāi)門(mén)店均采用了簡(jiǎn)潔明快、場(chǎng)景化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　以SEMIR寧波印象城店為例，該店選擇潮流互動(dòng)為關(guān)鍵字，以灰綠和木紋為主要的物料配色，體現(xiàn)年輕時(shí)尚的氣息，并將其應(yīng)用到了邊場(chǎng)、客戶(hù)體驗(yàn)區(qū)及收銀設(shè)計(jì)中。大量不同形式組合的線條照明，具備強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和品牌辨識(shí)度;高識(shí)別度的指示系統(tǒng)，與中場(chǎng)豐富的道具陳列組合，則形成有趣的通道，吸引顧客在店鋪地圖上主動(dòng)探索。

可以說(shuō)，新渠道策略也使得森馬的店鋪形象、產(chǎn)品和服務(wù)，得到了進(jìn)一步提高。

　　速度之外，森馬品牌的門(mén)店業(yè)績(jī)也格外亮眼。

　　據(jù)森馬介紹，目前已開(kāi)業(yè)店鋪的業(yè)績(jī)都呈爆發(fā)趨勢(shì)，不斷增長(zhǎng)，商品改革的市場(chǎng)反饋也比較好，同時(shí)渠道開(kāi)店的定位次主力店非常符合目前的品牌發(fā)展的狀況。

　　105家新店在路上 逐漸向新一線城市發(fā)力

　　一直在三四線城市占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的森馬，逐漸在新一線城市和二線城市發(fā)力了。

　　從過(guò)去5個(gè)月新開(kāi)門(mén)店分布位置可以看到，森馬多分布在上海、北京、重慶、杭州、寧波、煙臺(tái)、徐州、常州、龍巖等，主要集中在一線、新一線及二線城市，往上走的趨勢(shì)明顯。

在轉(zhuǎn)戰(zhàn)購(gòu)物中心的過(guò)程中，森馬品牌是以大面積次主力店、核心位置標(biāo)準(zhǔn)店的模式進(jìn)入的，其中，次主力店的選擇標(biāo)準(zhǔn)是位于一樓、面積大于800平米的鋪位;標(biāo)準(zhǔn)店則是落位于一層或者二層核心位置、面積約500平米的鋪位。此前5個(gè)月新開(kāi)的門(mén)店中，就有31家為次主力店。

而在森馬品牌的“五新計(jì)劃”中，購(gòu)物中心新店每年新開(kāi)不低于150家，且80%為次主力店。這也意味著，森馬品牌今年還將開(kāi)設(shè)105家新店。

　　“森馬品牌將抓住二、三季度這一年當(dāng)中開(kāi)店的高峰期，保持高速的開(kāi)店節(jié)奏，重點(diǎn)發(fā)展北上廣深，新一線城市及省會(huì)城市，同步發(fā)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展好，商業(yè)發(fā)達(dá)的二、三線城市”。

　　對(duì)于進(jìn)駐購(gòu)物中心，森馬品牌有著自己的原則，即重視產(chǎn)品內(nèi)容，不做標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，結(jié)合每一個(gè)進(jìn)駐項(xiàng)目做優(yōu)化和升級(jí)。也就是說(shuō)，森馬品牌將會(huì)根據(jù)不同購(gòu)物中心特別、客群、周邊的消費(fèi)情況，去做改變和嘗試，對(duì)于同一商圈的不同購(gòu)物中心，會(huì)以不同品類(lèi)的店鋪進(jìn)入。

森馬品牌成95后流量入口

　　在低線城市發(fā)展?jié)摿χ饾u凸顯、國(guó)際品牌渠道下沉難、渠道商傾向連鎖成熟品牌之際，優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌迎來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)，誰(shuí)能搶占95后流量入口誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)。森馬深諳此道，通過(guò)系列性的娛樂(lè)化、個(gè)性化、體驗(yàn)式場(chǎng)景化的方式叩擊著95后。

　　在消費(fèi)者一端，“Z世代”已經(jīng)成為重點(diǎn)客群。安居客房產(chǎn)研究院《2017國(guó)民安居報(bào)告》顯示，95后對(duì)周邊配套需求的前四名分別是24小時(shí)便利店、超市/菜市場(chǎng)、地鐵站、購(gòu)物中心/商場(chǎng)，且對(duì)購(gòu)物中心/商場(chǎng)的需求程度遠(yuǎn)高于60后和80后，這對(duì)于大力布局購(gòu)物中心的品牌而言，無(wú)疑是一大利好。

　　截止2018年5月31日，森馬品牌在森馬已遍布全國(guó)26個(gè)省份135個(gè)城市365家購(gòu)物中心，且還在加快布局中。

　　城市畫(huà)報(bào)×騰訊QQ聯(lián)合推出的《95后興趣報(bào)告》則顯示，95后為興趣的金錢(qián)投入中，購(gòu)買(mǎi)裝置(服飾、器具等)占據(jù)55%，而以“穿什么潮我看“為宣傳語(yǔ)的森馬，正好契合了現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)自我的追求，成為95后的主要流量入口。

除了產(chǎn)品定位和渠道布局符合“Z世代”的喜好，森馬還深諳95后的娛樂(lè)心理。

　　自2017年始，短視頻成為互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口，95后也是短視頻產(chǎn)品的重度用戶(hù)，抖音、B站成了95后觀看短視頻的主要應(yīng)用。

　　5月26-27日，針對(duì)抖音上爆紅的“一手脫TEE”，森馬品牌在全國(guó)近130個(gè)重點(diǎn)門(mén)店進(jìn)行“單手脫TEE”活動(dòng)，包括上海五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、濟(jì)南魏家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、鄭州美景萬(wàn)科廣場(chǎng)、西安大明宮萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等部分購(gòu)物中心門(mén)店及線下100多家重點(diǎn)形象店，并在全國(guó)20個(gè)門(mén)店內(nèi)設(shè)置了“什么TEE專(zhuān)區(qū)”，消費(fèi)者可當(dāng)場(chǎng)挑戰(zhàn)，可謂創(chuàng)意十足。截止到目前，點(diǎn)贊人數(shù)20萬(wàn)+，曝光量600萬(wàn)+。

對(duì)于“俘獲”年輕族群，森馬很早之前就做了探索，最具代表性的便是超級(jí)粉絲節(jié)。在去年的超級(jí)粉絲節(jié)中，“素人改造”、“訪談”、“互動(dòng)”等多個(gè)板塊直播，不僅全方位展示森馬的時(shí)光、情懷、穿搭，放松優(yōu)惠，還用直播抽出多種誠(chéng)意獎(jiǎng)品，加上楊洋、歐陽(yáng)娜娜為“超級(jí)粉絲節(jié)”錄制視頻，引爆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

　　95后主力客群的加入，將助力森馬品牌1000家購(gòu)物中心渠道店鋪的目標(biāo)早日實(shí)現(xiàn)，也將進(jìn)一步提升森馬品牌的市場(chǎng)占有率。