愛美斯自我顛覆 創(chuàng)新模式是最有力的證明

愛美斯AIMISS，一個在羽絨服行業(yè)屹立20年的品牌，用實際行動強(qiáng)調(diào)了羽絨服對時裝越來越重要。

羽絨服正逐步變成服裝品牌想要攻下的業(yè)務(wù)之一了。畢竟，消費升級與審美的提升正影響著時尚人士對羽絨服的看法改變，并以肉眼可見的速度轉(zhuǎn)變。愛美斯（AIMISS），一個在羽絨服行業(yè)屹立20年的品牌，用實際行動強(qiáng)調(diào)了羽絨服對時裝越來越重要，也不難看出，愛美斯為了避免“被顛覆”，明智地選擇了先自我顛覆。

遠(yuǎn)高于傳統(tǒng) 愛美斯引領(lǐng)羽絨服時尚

幾十年來，羽絨服一直被作為功能性服裝而選擇，臃腫、土、厚重是人們對它的看法，因此羽絨服和“時尚”二字掛鉤也極不容易，期間經(jīng)過了起碼十年的鋪墊，愛美斯也對此作出了努力，從“皮草羽絨服”到“黃金皮草羽絨服”的進(jìn)階，采用改良、創(chuàng)新等模式，打造時髦且價格適中的產(chǎn)品，在市場上引起了反響。

當(dāng)時下羽絨服飾的爆發(fā)式發(fā)展，吸引消費者的是Moncler、Canada Goose等前衛(wèi)的服飾品牌，國內(nèi)羽絨服品牌漸被忽略與遺忘。愛美斯用時裝態(tài)度在做羽絨服，融入獨特的文化偏好，加入其他工藝、飾品、蕾絲，引起每一代消費者的共鳴，讓消費者擁抱最新的潮流服飾，改變消費者對國產(chǎn)羽絨服的看法。“2007年全國羽絨服做的比較傳統(tǒng)，而愛美斯一改傳統(tǒng)模式，從工藝與藝術(shù)上都有了很大的改變與創(chuàng)新，那時愛美斯引導(dǎo)了羽絨服的潮流�！睈勖浪箘�(chuàng)始人張國良說道。

張國良告訴中國服裝網(wǎng)記者，“愛美斯擁有一支優(yōu)秀設(shè)計團(tuán)隊，他們本身就對時尚與穿著有一定的滲透率，將自己獨特的設(shè)計理念與思路融入到傳統(tǒng)羽絨服中，設(shè)計出具有吸引力的服飾。此外，愛美斯每年都組織設(shè)計師到米蘭、巴黎、英國、日本、韓國、香港等時尚之都去考察，吸取時尚趨勢潮流，打開設(shè)計思維，用創(chuàng)新打造時尚、輕薄的羽絨服�！�

“除了創(chuàng)新與設(shè)計外，打造高性價比的產(chǎn)品，才能獲得消費者的認(rèn)可，”張國良表示。這么一來，愛美斯就改變傳統(tǒng)模式，對市場生產(chǎn)進(jìn)行了考察與調(diào)研，抓住大趨勢，做到產(chǎn)品落地，通過供應(yīng)鏈整合、品牌市場化，做到價格比市場低，吸引消費者，增加其對愛美斯產(chǎn)品的粘度性。愛美斯從加盟商、代理商、款到發(fā)貨的傳統(tǒng)模式升級到供應(yīng)鏈整合、品牌市場化，抓住消費者需求心理，以產(chǎn)品落地模式符合當(dāng)下消費的現(xiàn)狀，搶占市場份額。

淘汰中間 M2C模式拓展利潤空間

如何做到質(zhì)量好價格又便宜的產(chǎn)品呢？愛美斯通過實行M2C模式，讓生產(chǎn)直接對接消費者提供產(chǎn)品，促使流通環(huán)節(jié)減少至一對一，這樣銷售成本自然就降低了，還保障了產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)質(zhì)量。愛美斯也將實行低價進(jìn)貨，堆積貨品還可全部退還廠家，減少終端損失，拓展更高的利潤空間，增加了產(chǎn)品的附加值。

M2C，是生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，消費者通過支付費用獲得自己想要，能解決了成本大、風(fēng)險高、銷售難等問題。愛美斯通過M2C模式，在講述品牌背后的歷史與工藝、品味外，也告訴了消費者愛美斯研發(fā)的最新產(chǎn)品與流行趨勢能夠快速的呈現(xiàn)出來，能讓大眾更方便快捷享受到愛美斯創(chuàng)新的魅力。同時，愛美斯用戶也可將售后渠道間自己的使用體驗反饋給愛美斯，利于愛美斯根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，能在廠家與用戶之間形成良好的互動，提高愛美斯用戶的可信度。

張國良表示，今年愛美斯的模式與政策都一改傳統(tǒng)，敢于提出新方式，強(qiáng)調(diào)高性價比，客戶甚至可以3.9折低價進(jìn)貨，而且賣不完可以完全退。愛美斯希望通過這個政策，把好產(chǎn)品推給消費者，為終端創(chuàng)造高利潤。

▋精致布局 擁抱新元素

現(xiàn)實世界日益“虛擬化”，在追求時尚之外，新一代消費者渴望擁有能真正驅(qū)動他們進(jìn)行線下、發(fā)生歸屬感的購物體驗，因此“新零售”一詞鋪天蓋地而來，對零售行業(yè)產(chǎn)生了極大的變化。愛美斯帶來了“智能零售 新制造”這個概念：工廠、資源、材料、市場通過供應(yīng)鏈整合，更合理、更科學(xué)、更科技地生產(chǎn)制造，鏈接線上線下，以最快速度打造出精致的產(chǎn)品提供給消費者。畢竟當(dāng)前，消費者對產(chǎn)品的期待與趨勢的更新，與Instagram消息流沒什么兩樣。

2018年后，愛美斯以開放式的經(jīng)營模式，把“智能零售 新制造”概念擴(kuò)大，打造一個服裝行業(yè)的平臺，把外面優(yōu)秀的資源整合在一起，將與海外、廣州、深圳等地設(shè)計師合作，全方位與供應(yīng)鏈資源交流合作，提高效率，促使供應(yīng)鏈整合的效益提升。

張國良說到，終端市場是愛美斯一直關(guān)注的重點領(lǐng)域之一，任何一個品牌故事講得再好，如果終端不賺錢，那么這個品牌將不會走的很遠(yuǎn)，愛美斯在零售運營這一塊下狠功夫，今年開始將省去省級代理這一步，直接對接到終端供貨，這樣不僅簡化了供應(yīng)鏈，也節(jié)省了銷售成本，就形成了價格低高品質(zhì)的產(chǎn)品現(xiàn)狀，從而提高終端的經(jīng)營效益。此外，愛美斯今年成立一支強(qiáng)大的零售運營團(tuán)隊，開啟開店培訓(xùn)、預(yù)售、業(yè)績爆破、會員制、產(chǎn)品培訓(xùn)等，提高終端零售的營業(yè)收入，擴(kuò)大品牌影響力。

愛美斯不局限于國內(nèi)市場，放眼于國際市場。張國良表示，我們在未來推出一個高端羽絨服品牌，先擴(kuò)展海外市場再回歸國內(nèi)，用一個反向的思維去做，爭取更好的市場競爭。愛美斯在中國要做到獨一無二，把愛美斯的高端品牌、高端系列穿越國際競爭。我們有決心把中國的羽絨服做得更好，這只是時間的問題。

4月15日，愛美斯將在杭州迎來一場聲勢浩大的新品發(fā)布會“匠心筑夢——極致輕奢M2C小米模式暨2018新品發(fā)布會”，本次發(fā)布會將更加契合愛美斯成長的靈魂與原創(chuàng)，以高于傳統(tǒng)模式的節(jié)奏，用源源不斷的新鮮感、犀利感引發(fā)大家的興奮點。愛美斯2018新品發(fā)布會將帶來四個系列：精致、優(yōu)雅、女人，是愛美斯的靈魂體現(xiàn)；原創(chuàng)，獨一無二，主要且走在時尚前沿；潮，獨到的設(shè)計角度、風(fēng)格，引發(fā)年輕一代的爆炸點；運動、休閑，融合更多時尚元素，體驗一種犀利感。張國良說到，2018年愛美斯產(chǎn)品開發(fā)與整合資源力度是19年以來最大的，通過打破羽絨服傳統(tǒng)模式，擁抱新元素，非常值得期待。