專訪AK CLUB周龍 3年時(shí)間一個(gè)線上品牌如何成功蛻變?yōu)閲?guó)際大牌？

近三年，炙手可熱的男裝品牌當(dāng)屬AKCLUB。這個(gè)被電商界稱為轉(zhuǎn)型最成功的設(shè)計(jì)師男裝品牌，積極拓展線上線下多渠道，并與好萊塢、設(shè)計(jì)師進(jìn)行多元跨界，當(dāng)之無愧的高居上海時(shí)裝周話題榜。

一個(gè)硬漢風(fēng)格的品牌，AKCLUB轉(zhuǎn)型成功的背后策略是？2018上海時(shí)裝周期間，The Fashion Shop《服裝店》專訪了AKCLUB CEO周龍。

周龍表示：“任何新品牌，面對(duì)所有成熟品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，想在這場(chǎng)戰(zhàn)役中勝出，必須考慮一個(gè)優(yōu)秀品牌應(yīng)該去做的所有工作�！�

品牌精準(zhǔn)定位

“就是要把經(jīng)典復(fù)古老軍裝風(fēng)格做到底�！睂�(duì)AKCLUB品牌，周龍與AKCLUB創(chuàng)始人宋平有著精準(zhǔn)定位。因此，AKCLUB抓住軍旅風(fēng)的細(xì)分市場(chǎng)，快速發(fā)展，成為軍事題材研究最深入的男裝品牌之一。曾任Burberry品牌男裝主設(shè)、研究二戰(zhàn)軍裝的國(guó)際知名設(shè)計(jì)師JohnnyDiamandis，在設(shè)計(jì)上完美呈現(xiàn)軍裝實(shí)用主義的美學(xué)理念，讓地道的老軍裝風(fēng)格重返當(dāng)代生活。

另外，AKCLUB透過戰(zhàn)時(shí)軍裝的實(shí)用性、功能性和時(shí)尚性，推出一系列兼具硬漢精神內(nèi)核和堅(jiān)韌意志靈魂的服飾作品，演繹“PEACE WORK & LIFE”的生活方式，打響“硬派男裝”關(guān)鍵詞。無論20歲還是40歲，只要喜歡老軍裝風(fēng)，只要需要男子漢風(fēng)格濃郁的男裝，就是AKCLUB的目標(biāo)用戶，AKCLUB已經(jīng)吸引了一大批品牌擁護(hù)者。

打造好產(chǎn)品

AKCLUB的產(chǎn)品定位偏向設(shè)計(jì)師與復(fù)古軍旅風(fēng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以軍事與戶外元素為主的休閑服。“產(chǎn)品是一個(gè)品牌的關(guān)鍵。”周龍透露，近3年，AKCLUB經(jīng)歷了多次產(chǎn)品升級(jí)，品質(zhì)不斷提升，畢竟，好的品質(zhì)才是品牌的基礎(chǔ)�！安煌�于大量上新的時(shí)尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相對(duì)長(zhǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和選款注重耐穿性，且風(fēng)格變化不明顯，不追趕潮流。”

周龍表示：“在AKCLUB的所有變革中，難度最大的就是產(chǎn)品品質(zhì)提升，好的產(chǎn)品從選料、設(shè)計(jì)到加工、質(zhì)檢等各個(gè)環(huán)節(jié)無不精心鉆研。為此，我們還重金聘請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量管理領(lǐng)域頗有造詣的國(guó)際知名產(chǎn)品研發(fā)管理專家Riccardo加盟AKCLUB，以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)的全方位提升、大踏步前進(jìn)”。

升級(jí)銷售渠道

尤為令人稱道的還有AKCLUB線下渠道的開拓。AKCLUB的線下實(shí)體店鋪50多家，AKCLUB重慶北城店，直接搬了一架軍用飛機(jī)，“拆個(gè)飛機(jī)造個(gè)店”，周龍用一場(chǎng)霸氣營(yíng)銷戰(zhàn)，為AKCLUB拓展實(shí)體店進(jìn)行鋪墊，現(xiàn)在上海新天地、來福士、久光百貨，杭州國(guó)大，重慶北城天街等頂級(jí)渠道都有AKCLUB的身影，預(yù)計(jì)今年AKCLUB的線下店鋪還將增加至100家。

周龍表示：“購(gòu)物中心商業(yè)體，利于全面展示AKCLUB兼具硬漢精神內(nèi)核和堅(jiān)韌意志靈魂的服飾。開設(shè)實(shí)體店，更能幫助彌補(bǔ)受眾缺失的品牌認(rèn)知，給予其更高的品牌信任感，增強(qiáng)AKCLUB的品牌價(jià)值。” AKCLUB目前的線下店鋪銷售額已達(dá)整體銷售額的20%，預(yù)計(jì)未來線下將突破50%以上。

“霸氣營(yíng)銷”

周龍大刀闊斧地進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，從好萊塢一線明星、《權(quán)力的游戲》“弒君者”的扮演者尼可拉·科斯特-瓦爾道，到胡歌、錦榮、蔣勁夫、張倫碩、《戰(zhàn)狼Ⅱ》吳京等國(guó)內(nèi)當(dāng)紅男星，人人趨之若鶩將AKCLUB奉為硬漢神器、吸睛法寶搶著穿！

“搞事情”的周龍，在品牌策略和營(yíng)銷模式方面，有種信手拈來的感覺，永遠(yuǎn)有很多東西不定期出來。最近，AKCLUB推出阿里拳擊藝術(shù)系列服飾，借拳王阿里傳達(dá)品牌的硬漢精神。與戶外品牌 WhiteMoutaineering的日本設(shè)計(jì)師相澤陽介聯(lián)名合作，聯(lián)乘系列服飾預(yù)計(jì)今秋問世，見證新一季軍裝風(fēng)潮流。

為了提升品牌價(jià)值，AKCLUB連續(xù)數(shù)年參加上海時(shí)裝周，用創(chuàng)意設(shè)計(jì)作為推動(dòng)品牌的源動(dòng)力。2018上海時(shí)裝周，AKCLUB突破性汲取高海拔山地作戰(zhàn)更強(qiáng)的功能屬性需求，再次掀起時(shí)尚圈熱議，證明AKCLUB日益提升的品牌影響力。