Esprit從Zara挖來(lái)的CEO黯然下臺(tái)，曾創(chuàng)天價(jià)年薪4000萬(wàn)

風(fēng)光不再的Esprit似乎終于接受了模仿快時(shí)尚Zara失敗的事實(shí)。

周三晚間，Esprit母公司思捷環(huán)球突然宣布，Jose Manuel Martínez Gutiérrez 馬浩思將卸任該公司執(zhí)行董事及集團(tuán)首席執(zhí)行官，由英國(guó)快時(shí)尚New Look原首席執(zhí)行官Anders Kristiansen接任，2018年6月1日生效。

2012年8月，思捷環(huán)球以打工皇帝級(jí)的天價(jià)薪酬4035萬(wàn)港元挖來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara的主帥馬浩思加盟，一度刺激集團(tuán)股價(jià)當(dāng)日暴漲38.4%。

馬浩思曾在Inditex集團(tuán)任Zara駐北歐地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，并負(fù)責(zé)管理集團(tuán)的銷售以至其全球的零售網(wǎng)絡(luò)。作為全球最大時(shí)裝零售商之一，Inditex集團(tuán)業(yè)務(wù)橫越五大洲，遍布超過(guò)80個(gè)國(guó)家并擁有多個(gè)品牌。

曾經(jīng)的港股時(shí)裝之王

Esprit 由 North Face 的創(chuàng)始人Douglas Tompkins于1968 年在舊金山創(chuàng)立，香港遠(yuǎn)東有限公司為其采購(gòu)代理商。這家公司的老板邢李原，曾因?yàn)槭桥�星林青霞的丈夫而被人津津�?lè)道。1980 年代，Esprit一度成為美國(guó)青少年最喜歡的服飾品牌之一。

卓有遠(yuǎn)見的邢李原便在此時(shí)開始在亞洲做起了Esprit服裝批發(fā)的生意，并在亞洲不少城市開設(shè)了零售店。1993年，邢李原將Esprit亞洲這部分業(yè)務(wù)和資產(chǎn)在港交所上市，4年后收購(gòu)Esprit歐洲業(yè)務(wù)，并更名為思捷環(huán)球控股有限公司。

1980 年代，Esprit一度成為美國(guó)青少年最喜歡的服飾品牌之一。

占盡先機(jī)的Esprit在中國(guó)大陸開展零售業(yè)務(wù)的第一年便取得58%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，巔峰時(shí)期一度在全國(guó)近百個(gè)城市擁有數(shù)百家直營(yíng)店和加盟店，甚至任賢齊、范冰冰等明星也是Esprit的粉絲。

2007年之前被視為思捷環(huán)球的黃金十年，當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)并未受到快時(shí)尚的蠶食，同類服飾品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱，電商也處于萌芽時(shí)期，Esprit 幸運(yùn)地賺得盆滿缽滿，成為中國(guó)中產(chǎn)階層西式審美品位的最初啟蒙者。2003年，邢李原以18億美元的身價(jià)首度登上《福布斯》全球10億美元富豪榜，名列第310名。

圖為Esprit的伯樂(lè)邢李原

這樣的輝煌一直持續(xù)到2006年，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快時(shí)尚Zara、優(yōu)衣庫(kù)、H&M等品牌陸續(xù)發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)后，Esprit高枕無(wú)憂的日子也隨之結(jié)束�？钍蕉鄻�、價(jià)廉物美、更新速度快的快時(shí)尚逐漸取代了Esprit在中國(guó)年輕消費(fèi)者心目中的位置。

由于思捷環(huán)球每況愈下，連續(xù)幾年業(yè)績(jī)滑坡，邢李原自2006年起，先后辭掉了集團(tuán)董事會(huì)主席和首席執(zhí)行官的職位，并不斷減持股份到2010年完全拋空。

2009年2月到3月，思捷環(huán)球執(zhí)行董事兼Esprit品牌北美洲總裁Griffith，與執(zhí)行董事兼Esprit品牌總裁Thomas Johannes Grote相繼辭職。至此，思捷環(huán)球三位創(chuàng)始人全部退出。

2009財(cái)年，Esprit的營(yíng)業(yè)額錄得7.4%的跌幅，結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)15年雙位數(shù)高速增長(zhǎng)，進(jìn)入衰退周期。集團(tuán)凈利潤(rùn)暴跌27.4%，凈利率則跌至13.8%，跌幅達(dá)到20.2%。

盡管Esprit仍在繼續(xù)擴(kuò)張，無(wú)論其零售還是批發(fā)銷售面積都在持續(xù)增長(zhǎng)，但這種盲目的計(jì)劃無(wú)論在銷售還是利潤(rùn)獲取上都只給Esprit造成了負(fù)面影響，不但沒能挽救Esprit的頹勢(shì)，反而加速了Esprit的衰亡。

2011財(cái)年，Esprit不得不舍棄競(jìng)爭(zhēng)最激烈、份額相對(duì)較小的北美市場(chǎng)，保留最大的歐洲和銷售、盈利仍增長(zhǎng)的亞太市場(chǎng)，同時(shí)關(guān)閉80家不盈利的店面。但該“瘦身”舉措并沒有減緩Esprit跌落的速度，2011財(cái)年結(jié)束后，思捷環(huán)球凈利潤(rùn)暴跌81%至7900萬(wàn)港元。

向快時(shí)尚低頭

面對(duì)洶涌襲來(lái)的快時(shí)尚浪潮，Esprit在銷售額即將跌破300億港元之際決定向發(fā)展最為迅猛的西班牙快時(shí)尚Zara學(xué)習(xí)，斥重金挖來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富的馬浩思，同時(shí)邀請(qǐng)巴西女模特吉賽爾·邦辰為品牌代言。

馬浩思在加入Esprit后，又從Inditex集團(tuán)引入了另外三名高管Juan Chaparro，Elena Lazcanotegui和JoséAntonio Ramos，思捷環(huán)球漫長(zhǎng)的四年“Zara”式轉(zhuǎn)型計(jì)劃正式開啟。

作為快時(shí)尚最成功的教科書案例，Zara以模仿奢侈品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)、快速更新產(chǎn)品、低價(jià)位市場(chǎng)策略的方式贏得越來(lái)越多的消費(fèi)者，從設(shè)計(jì)到成衣出售，Zara最短只需7天，一般為12天。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Zara一年大約推出12000種款式，每款限量供應(yīng)，賣完了也不補(bǔ)貨。品牌近400名設(shè)計(jì)師的團(tuán)隊(duì)會(huì)在各大品牌時(shí)裝秀結(jié)束后迅速推出與當(dāng)紅品牌最新設(shè)計(jì)相仿的時(shí)裝。這一品牌營(yíng)銷模式被業(yè)界稱為“Zara”模式。

相比之下，Esprit依靠零售批發(fā)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式成為一大拖累，在每季新品設(shè)計(jì)完成后，Esprit往往需要先經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的面料采購(gòu)期，再交由各工廠進(jìn)行生產(chǎn)，在此期間召開訂貨會(huì)，根據(jù)各個(gè)分公司和代理商的訂貨訂單調(diào)整生產(chǎn)，最后才到配送和補(bǔ)貨階段。

Esprit的產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)開始到上架銷售，往往需要花費(fèi)超過(guò)9個(gè)月的時(shí)間，馬浩思團(tuán)隊(duì)入主后，Esprit開始進(jìn)行垂直化改革，具體措施包括削減1/3的供應(yīng)商，減少款式，將過(guò)去12個(gè)月的產(chǎn)品系列變?yōu)?季產(chǎn)品，部分產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到上架時(shí)間縮小至2到3個(gè)月，優(yōu)化庫(kù)存等，但與Zara依舊無(wú)法同日而語(yǔ)。

對(duì)于Esprit的“Zara”式轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，有分析認(rèn)為，雖然Zara與Esprit均為服裝品牌，但存在本質(zhì)的區(qū)別。Zara背后倚靠的是一家重資產(chǎn)公司，50%的產(chǎn)品源于自家工廠，對(duì)產(chǎn)品貨源擁有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。而Esprit則與其相反，是一家標(biāo)準(zhǔn)的輕資產(chǎn)公司，其冗長(zhǎng)的供應(yīng)鏈和龐大庫(kù)存成為品牌變革的一大阻礙。

“那些高管在遙遠(yuǎn)的德國(guó)指揮中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師坐在香港的辦公樓里懶洋洋地喝咖啡，對(duì)于外界的快速更迭毫不知情”，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)Esprit在華業(yè)務(wù)的一位高管這樣公開說(shuō)道。

為了讓垂直模式更高效地執(zhí)行，馬浩思還采取全渠道零售模式來(lái)改善銷售渠道效益。2014年，馬浩思上任后的首份成績(jī)單公布，期內(nèi) Esprit 在亞洲最為重要的中國(guó)市場(chǎng)的收入跌幅達(dá)28.3%，在2015財(cái)年上半年，品牌季度銷售額降至 2001年以來(lái)的最低值。

雪上加霜的是，為盡快清理滯銷庫(kù)存，Esprit經(jīng)銷商頻繁舉辦的促銷活動(dòng)對(duì)品牌形象造成嚴(yán)重?fù)p害，Esprit離當(dāng)年消費(fèi)者心目中的時(shí)裝之王越來(lái)越遠(yuǎn)。而隨著業(yè)績(jī)大幅倒退，近年來(lái)Esprit總共有超過(guò)10位高管接連出走。

2015年5月底，思捷環(huán)球關(guān)閉旗下Unisex和Promod兩個(gè)品牌的全部零售門店，以集中資金挽救Esprit。2015年10月，馬浩思從LVMH搬來(lái)救兵，邀請(qǐng)?jiān)贚VMH任職長(zhǎng)達(dá)16年的老員工Guillaume Thery擔(dān)任集團(tuán)亞太區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)思捷環(huán)球在亞太區(qū)包括中國(guó)的整體業(yè)務(wù)發(fā)展。

Guillaume Thery曾負(fù)責(zé)Celine、Loewe、Givenchy及Marc Jacobs等奢侈品牌在亞洲的運(yùn)營(yíng)管理，還曾在英法兩國(guó)工作。馬浩思表示，Guillaume Thery的加入有利于Esprit更好地把握中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展商機(jī)。

思捷環(huán)球還于2015年底向獨(dú)立第三方Phoenix Property Investors出售并租回現(xiàn)時(shí)香港辦公室之物業(yè)，出售非經(jīng)常性收溢凈額7.25億元，旨在平衡低迷的服裝零售業(yè)務(wù)。

翻身無(wú)望

不可否認(rèn)的是，經(jīng)歷了一輪殘酷的洗牌后，Esprit已失去了品牌活力被年輕人所拋棄。

為了讓品牌形象更加年輕化，Esprit邀請(qǐng)韓國(guó)明星宋慧喬擔(dān)任2016年新一季服裝代言人，因主演了《太陽(yáng)的后裔》，宋慧喬人氣的再度急升令品牌在年輕人群體得到大量的曝光。

圖為 Esprit 2016年代言人宋慧喬

2016年9月，和時(shí)尚絕緣已久的Esprit與紐約買手時(shí)裝品牌Opening Ceremony合作推出了一個(gè)Esprit by Opening Ceremony 系列，希望借此重新找回品牌活力。

與此同時(shí)，思捷環(huán)球繼續(xù)加快重組削減成本的措施，例如關(guān)閉一些受經(jīng)濟(jì)放緩影響的虧損門店。不過(guò)，集團(tuán)早前將業(yè)績(jī)疲軟的原因歸咎中國(guó)內(nèi)地和香港地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的做法，削弱了消費(fèi)者信心。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至6月30日的2016財(cái)年內(nèi)，思捷環(huán)球銷售額同比大跌10.38%至159.42億元，毛利潤(rùn)同比減少7.83%至82.3億元。不過(guò)，得益于加速關(guān)閉虧損門店和減少批發(fā)業(yè)務(wù)等措施，集團(tuán)凈利潤(rùn)同比暴漲210%至6700萬(wàn)元，毛利率上升1.4個(gè)百分點(diǎn)至51.6%。

盡管在大刀闊斧的改革下，Esprit的各項(xiàng)指標(biāo)開始慢慢好轉(zhuǎn)，但馬浩思坦承，集團(tuán)盈利水平仍沒達(dá)標(biāo)。

2017年4月，Burberry原美妝部門副總裁Vincent Jeanniard加入Esprit擔(dān)任全球營(yíng)銷總裁，上任后便將品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合并到同一個(gè)部門，此舉旨在提升Esprit的工作效率，以便更靈活地應(yīng)對(duì)年輕消費(fèi)者多變的需求。

同年8月1日，Rob McIntosh加入Esprit擔(dān)任首席品牌官，輔助Vincent Jeanniard共同負(fù)責(zé)品牌的營(yíng)銷事宜。為進(jìn)一步提高毛利率和減少營(yíng)業(yè)成本，集團(tuán)去年11月決定繼續(xù)裁員，加速關(guān)閉虧損零售店，并為吸引更多消費(fèi)者而推出了新的退貨政策以及對(duì)技術(shù)和分銷渠道進(jìn)行升級(jí)。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在截至 12 月 31 日的上半財(cái)年內(nèi)，思捷環(huán)球銷售額同比下滑 3.4% 至 80.39 億港元，凈虧損達(dá) 9.54 億港元，而上一財(cái)年同期凈利潤(rùn)為 6100 萬(wàn)港元。集團(tuán)稱業(yè)績(jī)的低迷主受實(shí)體零售遭遇寒冬以及中國(guó)內(nèi)地業(yè)績(jī)持續(xù)下滑影響。

有業(yè)界人士指出，雖然Esprit一直在不斷地反省并作出轉(zhuǎn)變，但其過(guò)于注重規(guī)模和形式而忽略產(chǎn)品本身的做法是讓品牌跌下神壇的重要原因，要重新引起年輕消費(fèi)者的興趣并非易事。

隨著時(shí)尚界新一輪殘酷洗牌序幕拉起，依然在谷底的Esprit選擇繼續(xù)押注中國(guó)市場(chǎng)。

即將接替馬浩思的新首席執(zhí)行官 Anders Kristiansen 于去年9月離開 New Look，其任職期間最大的作為便是主導(dǎo)了New Look在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張戰(zhàn)略。不過(guò)，New Look新管理層表示，品牌在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張過(guò)于盲目激進(jìn)，未來(lái)將暫停品牌在中國(guó)的擴(kuò)張計(jì)劃。

現(xiàn)在，Anders Kristiansen 將其征服中國(guó)市場(chǎng)的野心帶到了Esprit，在加入Esprit后，他將在Esprit擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃中發(fā)揮關(guān)鍵作用。

將于4月1日升任集團(tuán)執(zhí)行董事間執(zhí)行主席的柯清輝表示，Anders Kristiansen 是一位在時(shí)尚行業(yè)方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理人才，特別是在歐洲和亞洲市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展方面，董事會(huì)有信心Anders Kristiansen將帶領(lǐng)Esprit進(jìn)入下一個(gè)增長(zhǎng)階段。

不過(guò)，據(jù)消息人士向時(shí)尚頭條網(wǎng)透露，位于香港北京路的Esprit旗艦店和銅鑼灣的Esprit門店將在未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)關(guān)閉。

該消息人士續(xù)指，Esprit香港旗艦店共有三層樓，占地面積達(dá)1000平方米，曾受到內(nèi)地游客的追捧，但近年來(lái)人流量持續(xù)下跌，已遠(yuǎn)遜于2009年首次開業(yè)的時(shí)候。

思捷環(huán)球在財(cái)報(bào)中還表示，2018下半財(cái)年將通過(guò)減少促銷、推出新產(chǎn)品線等方式吸引更多年輕消費(fèi)者。

值得關(guān)注的是，隨著消費(fèi)者時(shí)尚意識(shí)的不斷轉(zhuǎn)變，近期被眾多負(fù)面新聞纏身的快時(shí)尚品牌們開始遭遇挫折。

據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，在截至2月28日的三個(gè)月內(nèi)，H&M集團(tuán)銷售額同比下跌 1.6％ 至 535.5 億瑞典克朗，不及市場(chǎng)預(yù)期的增長(zhǎng)1.2%。Inditex集團(tuán)在截止 1 月 31 日的 2017 財(cái)年內(nèi)的銷售額增長(zhǎng) 9％ 至 253.4 億歐元，較上一財(cái)年 12% 的增幅進(jìn)一步放緩，首次告別兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

隨著快時(shí)尚的失寵，原本的“Zara”模式也面臨挑戰(zhàn)，Esprit將銷售渠道從線下轉(zhuǎn)為線上并不能拯救它的命運(yùn)，如果無(wú)法徹底補(bǔ)全供應(yīng)鏈短板，讓產(chǎn)品重新變得時(shí)尚起來(lái)，被打壓了超過(guò)10年的Esprit想翻身更是難上加難。

截止至今日，思捷環(huán)球股價(jià)錄得下滑1.67%至每股2.95港元，自今年以來(lái)，其市值蒸發(fā)了40%，目前為55.67億港元。