利郎“輕時(shí)尚”尋求轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 打破商務(wù)與休閑界限

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)男裝行業(yè)已然成為服裝業(yè)中最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷、品牌樹立等各個(gè)環(huán)節(jié)上都日趨合理和完善。然而，就目前的男裝品牌消費(fèi)市場(chǎng)而言，又處于一個(gè)變化的過(guò)渡期和調(diào)整期。消費(fèi)主力軍的年輕化、消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，讓款式產(chǎn)品傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)大眾品牌不斷陷入銷售乏力的困局……男裝行業(yè)正面臨一次由內(nèi)到外的轉(zhuǎn)型與重組。

　　作為中國(guó)領(lǐng)先男裝上市企業(yè)之一，利郎同樣不斷的在市場(chǎng)變革中尋求轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路。近幾年，利郎堅(jiān)持貫徹“提質(zhì)不提價(jià)“策略，通過(guò)產(chǎn)品原創(chuàng)升級(jí)、供應(yīng)鏈改革和零售終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整，全力打造從自主研發(fā)到自主銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，全面提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而立之年

　　門店 2410 家 店鋪面積超 30 萬(wàn)平

　　自 1987 年成立至今，“而立之年”的利郎已是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售于一體的綜合時(shí)裝企業(yè)。目前，利郎擁有 LILANZ 和 LILANZ 輕時(shí)尚系列(LESS IS MORE)兩大產(chǎn)品主力線。LILANZ 針對(duì) 25-45 歲消費(fèi)者，該系列產(chǎn)品在三四線城市深受歡迎，并逐步向一二線城市布局;LILANZ 輕時(shí)尚則布局一二線城市，重點(diǎn)針對(duì) 20-35 歲的年輕消費(fèi)者，以時(shí)尚設(shè)計(jì)、豐富款式貼近都市年輕男性消費(fèi)需求。

　　回溯利郎 30 年來(lái)的發(fā)展，從剛成立之初的單品類產(chǎn)品，到增加商務(wù)男裝等多品類產(chǎn)品，及現(xiàn)在的注重休閑時(shí)尚的全品類男裝，產(chǎn)品覆蓋外套、內(nèi)搭、褲類、鞋類、配飾等，利郎始終在不斷升級(jí)、創(chuàng)新。

　　· 產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，利郎主品牌「LILANZ」的國(guó)際與本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作無(wú)間，品牌的形象更趨國(guó)際化�！昂�(jiǎn)約不簡(jiǎn)單”的品牌精髓更引領(lǐng)利郎代表中國(guó)男裝登上國(guó)際舞臺(tái)，高調(diào)亮相米蘭時(shí)裝周、東京時(shí)裝周。

　　· 產(chǎn)品研發(fā)上，利郎著手打造全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，不斷堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的突圍之路。尤其 2016 年底推出的主打性價(jià)比、快時(shí)尚、年輕化的輕時(shí)尚系列，更為利郎注入了品牌新活力。

　　據(jù)利郎年度財(cái)報(bào)指出，截止至 2017 年 12 月 31 日止，利郎產(chǎn)品已覆蓋全國(guó) 31 個(gè)省、自治區(qū)及直轄市，累計(jì)零售店達(dá) 2410 家，總店鋪面積約為 30.96 萬(wàn)㎡。

利郎多元渠道覆蓋各省市

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　力推輕時(shí)尚男裝 打破休閑與商務(wù)界限

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展、中產(chǎn)階級(jí)崛起及消費(fèi)主力軍愈發(fā)年輕化，中國(guó)正迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)的大轉(zhuǎn)型。在此大環(huán)境下，以“80 后”、“90 后”為主力軍的白領(lǐng)男士著裝趨勢(shì)也在悄然改變， 告別莊重古板，拒絕不修邊幅，時(shí)尚著裝風(fēng)潮已然成為時(shí)下職場(chǎng)精英男士的主流。此時(shí)，輕商務(wù)裝以“隨意不乏正式感，體面不失時(shí)尚感”的特色開始迅速占領(lǐng)男裝市場(chǎng)。

　　據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)的 2014-2017 年購(gòu)物中心服飾新興品牌細(xì)分業(yè)態(tài)占比數(shù)據(jù)顯示，休閑/潮流男裝占比在 2016 年后就出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心

　　作為擁有 30 年專注于商務(wù)男裝及休閑男裝經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，利郎瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，于 2016 年底打破休閑與商務(wù)的界限，推出利郎輕時(shí)尚(LESS IS MORE )男裝系列產(chǎn)品，重新研究男裝市場(chǎng)突破口。

　　為配合輕時(shí)尚系列的發(fā)展，利郎設(shè)立獨(dú)立的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專注開發(fā)適合該系列定位的產(chǎn)品。秉承利郎的簡(jiǎn)約哲學(xué)，輕時(shí)尚(LESS IS MORE )倡導(dǎo)“輕商務(wù)/簡(jiǎn)時(shí)尚”，風(fēng)衣不厚重，大衣顯輕松，西服突破了約定俗成的束縛，薄外套朝氣而不輕佻……每一件單品都具有簡(jiǎn)約時(shí)尚的易搭性，能夠完美表達(dá)著裝者的時(shí)尚態(tài)度。

　　值得一提的是，利郎輕時(shí)尚系列不止在款式設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和選材的質(zhì)感上精益求精，在定價(jià)上也十分親近年輕人，力求減輕年輕人的負(fù)擔(dān)。而其豐富的款式及貨量，高頻次的款式上新，也為消費(fèi)者提供了更多、更全、更新的時(shí)尚服飾選擇。

　　據(jù)介紹，利郎集團(tuán)自 2016 年底開始拓展針對(duì)一、二線市場(chǎng)的輕時(shí)尚系列以來(lái)，市場(chǎng)反應(yīng)良好，支持專賣店網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)張，2017 年底門店數(shù)目已達(dá) 89 家。

　　與時(shí)俱進(jìn)

　　優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò) 強(qiáng)化商場(chǎng)和線上渠道

　　毫無(wú)疑問(wèn)，面對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的快速變化，實(shí)體商業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道也需要不斷的變革，服裝行業(yè)也不例外。一方面，隨著國(guó)內(nèi)商業(yè)的不斷推進(jìn)與愈發(fā)成熟，越來(lái)越多的品牌男裝開始進(jìn)駐購(gòu)物中心，據(jù)贏商大數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)，2014-2017年，服飾業(yè)態(tài)在購(gòu)物中心中的占比由43.7%微降至 40.65%，但男裝在購(gòu)物中心占比卻呈上漲趨勢(shì)，尤其在 2016 年后，呈現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：贏商大數(shù)據(jù)中心

　　另一方面，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《男裝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展策略研究報(bào)告》指出，如今商務(wù)交流成為男士日常工作的必然要素，男性人士的消費(fèi)訴求愈發(fā)強(qiáng)烈。越來(lái)越多男性“剁手族”也習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)服飾鞋帽和運(yùn)動(dòng)用品等，這也意味著，男裝行業(yè)線上銷售的發(fā)展前景逐漸向好。

　　深耕男裝領(lǐng)域 30 年，利郎與時(shí)俱進(jìn)，不斷優(yōu)化渠道布局，逐漸從傳統(tǒng)的街邊店慢慢轉(zhuǎn)向購(gòu)物中心開店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，利郎在購(gòu)物中心開出的門店已逾 360 家。進(jìn)駐購(gòu)物中心包括萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、新城吾悅廣場(chǎng)、銀泰廣場(chǎng)、龍湖天街、萬(wàn)科廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng)、SM 廣場(chǎng)等。

　　與此同時(shí)，過(guò)去的一年，利郎仍以天貓作為主要的線上銷售渠道，同時(shí)，繼續(xù)通過(guò)微信平臺(tái)操作的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，向 VIP 客戶提供微信平臺(tái)選購(gòu)產(chǎn)品并直送到家的服務(wù)。據(jù)介紹，今年夏季，利郎將推出新零售業(yè)務(wù)，利用「LILANZ」在品牌、產(chǎn)品和線下零售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合線上服務(wù)和線下體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)同款同價(jià)在線上線下同時(shí)銷售輕時(shí)尚系列的產(chǎn)品。

　　據(jù)利郎相關(guān)人員透露，“在‘互聯(lián)網(wǎng)+’和‘供給側(cè)改革’的助推之下，利郎將逐步著手經(jīng)營(yíng)管理體系的優(yōu)化和完善，希望借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步提升效率，整合資源，拉近與消費(fèi)者、經(jīng)銷商、代理商之間的距離。”

　　后記

　　面對(duì)年輕消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)需求，國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)男裝都面臨品牌老化的尷尬，品牌升級(jí)已然勢(shì)在必行。利郎推出輕時(shí)尚(LESS IS MORE)系列產(chǎn)品，不止升級(jí)了企業(yè)品牌形象，增加了“年輕化”、“時(shí)尚化”的品牌標(biāo)簽，也同時(shí)精準(zhǔn)的抓住了當(dāng)下年輕男性消費(fèi)者的著裝需求，為企業(yè)的發(fā)展找到了一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)和突破口。

　　面對(duì) 2018 年這個(gè)新起點(diǎn)，利郎在 2017 年度財(cái)報(bào)中指出，集團(tuán)將借力消費(fèi)市場(chǎng)回暖，實(shí)現(xiàn)一系列擴(kuò)充計(jì)劃，利郎主系列將于今年內(nèi)進(jìn)占目前空白的市場(chǎng)，包括在膠東半島、大連地區(qū)和蘇南開店;輕時(shí)尚系列亦會(huì)加快發(fā)展步伐，將產(chǎn)品推展至鄭州、合肥、西安、江西、福建等地區(qū)具潛力的一、二線市場(chǎng)，采用代銷模式推動(dòng)分銷商加快開店，全年開店目標(biāo) 150 家;連同輕時(shí)尚在內(nèi)，利郎的門店總數(shù)目計(jì)劃增加不少于200家。