劉強東再下一城！Gucci 曲線入駐京東

國內(nèi)電商巨頭京東在奢侈品領(lǐng)域又攻下關(guān)鍵一城。

開云集團(tuán)旗下眼鏡部門昨日宣布已與京東簽署戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，正式入駐京東商城開設(shè)首家官方旗艦店，發(fā)售集團(tuán)旗下Gucci、Bottega Veneta、Saint Laurent等多個品牌的光學(xué)眼鏡和太陽眼鏡產(chǎn)品。這也意味著目前最炙手可熱的奢侈品牌Gucci首次在中國第三方電商平臺發(fā)售產(chǎn)品。

根據(jù)協(xié)議約定，開云眼鏡將借助京東商城的數(shù)字技術(shù)、領(lǐng)先的線上業(yè)務(wù)以及近3億的用戶，高效地覆蓋整個中國市場。京東商城的智能物流系統(tǒng)也將為開云眼鏡的顧客提供可靠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保及時交付和全天候的售前及售后協(xié)助。

值得關(guān)注的是，此次京東商城除了第三方電商平臺外，還是開云眼鏡在中國市場的授權(quán)分銷商。除了執(zhí)行開云眼鏡在中國的 B2C 模式及直接分銷外，此次合作還將密切把控商品流通。 

實際上，眼鏡類產(chǎn)品在近年來開始被奢侈品牌視為新的增長市場，成為除化妝品外，另一個可以讓消費者無需花費太多就能達(dá)到炫耀目的的產(chǎn)品，且更為直接。據(jù)數(shù)據(jù)機構(gòu)統(tǒng)計，2017年全球奢侈品眼鏡銷售額達(dá)到204億美元，同比增長4％。

圖為Gucci眼鏡系列亞洲區(qū)代言人倪妮

意識到這一趨勢的開云集團(tuán)于 2014 年 9 月 4 日開始整合旗下品牌的眼鏡業(yè)務(wù)并成立專門組織架構(gòu)，開云眼鏡總裁兼首席執(zhí)行官Roberto Vedovotto及其管理團(tuán)隊均是新公司的聯(lián)合股東。

目前，開云眼鏡已是一個涵蓋 15 個品牌及設(shè)計生產(chǎn)與分銷為一體的公司，其中 Gucci 眼鏡業(yè)務(wù)與意大利眼鏡制造商 Safilo 為期 20 年的制作分銷協(xié)議已于 2016 年 12 月 31 日提前結(jié)束。經(jīng)過雙方談判，集團(tuán)將向 Safilo 支付9000萬歐元的賠償金，在2014年至2018年分三期支付。

去年 3 月 22 日，開云和歷峰兩大奢侈品集團(tuán)在眼鏡業(yè)務(wù)方面達(dá)成合作伙伴關(guān)系，歷峰收購了開云眼鏡 30% 的股權(quán)，開云眼鏡則獲得歷峰集團(tuán)旗下奢侈品牌 Cartier 的眼鏡業(yè)務(wù)研發(fā)、生產(chǎn)和分銷權(quán)。由開云眼鏡負(fù)責(zé)的首個 2018 春季系列已于 10 月在巴黎 Silmo 貿(mào)易展上對外展示。

有業(yè)界人士表示，開云、歷峰兩大巨頭的合作進(jìn)一步驗證了眼鏡產(chǎn)品品類在奢侈品行業(yè)愈發(fā)重要的市場地位。

據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，開云眼鏡去年銷售額增長強勁，銷售額錄得 3.52 億歐元，在除去付給集團(tuán)內(nèi)部品牌的專利使用費后，該部門為集團(tuán)總收入貢獻(xiàn)了 2.72 億歐元合并收入。

圖為開云眼鏡京東官方旗艦店

對于此次與京東達(dá)成的戰(zhàn)略合作，Roberto Vedovotto 認(rèn)為中國已經(jīng)成為電子商務(wù)銷售蓬勃發(fā)展的市場，也是奢侈品行業(yè)最具增長潛力的區(qū)域，開云眼鏡入駐京東后將能更好地服務(wù)并了解中國消費者。

京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強東則表示，擁有2.58億活躍用戶、背靠微信 10 億月活躍用戶的京東將協(xié)助開云眼鏡最大限度地發(fā)揮其在中國的潛力，而開云眼鏡的入駐將為京東消費者提供多樣化、高質(zhì)量的眼鏡產(chǎn)品購物選擇。

另有業(yè)界人士認(rèn)為，開云集團(tuán)此次通過開云眼鏡對中國電商市場的進(jìn)一步試水則體現(xiàn)出中國奢侈品市場的重要性已超越該行業(yè)對于假貨問題的顧慮，也是對京東平臺的一種肯定。

在過去的一年里，奢侈品牌與時尚界對于中國電商的態(tài)度發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，在奢侈品終于開始積極迎合中國電商平臺的風(fēng)口上，中國最大的自營式電商京東近年來一直致力于向時尚領(lǐng)域發(fā)力。

從銷售端的電商，到征戰(zhàn)代表時尚話語權(quán)的四大時裝周和媒體活動，再到聯(lián)合設(shè)計師扶植平臺，京東正通過多個路徑同時出擊，已成為連接海外商品與中國消費者的橋梁。

在為自己奠定了一定的時尚基調(diào)后，去年 6 月，京東突然宣布斥資 4 億美元入股全球奢侈時尚購物精選平臺 Farfetch，正式將觸角伸至奢侈品行業(yè)。

為更好地解決奢侈品牌對中國電商假貨問題的擔(dān)憂，京東于去年 10 月推出全資開發(fā)的奢侈品服務(wù)平臺 TOPLIFE，該平臺會為每個入駐的品牌量身定制線上官方旗艦店，通過為品牌搭建獨立的展示空間，幫助品牌呈現(xiàn)更深度與個性化的形象。

事實證明，京東此舉是其在奢侈品行業(yè)加速滲透的關(guān)鍵一棋。據(jù)時尚頭條網(wǎng)監(jiān)測，在不到半年的時間內(nèi)，TOPLIFE 便吸引了 20 個奢侈品牌入駐。

圖為部分已登陸 TOPLIFE 的奢侈和時尚品牌

其中，開云集團(tuán)的核心品牌 Saint Laurent 于今年 1 月入駐 TOPLIFE 開設(shè)獨家官方旗艦店被視為 TOPLIFE 的一個重要里程碑。在 Saint Laurent 入駐三天后，TOPLIFE 又拿下了奢侈品牌 Alexander McQueen 。

Saint Laurent CEO Francesca Bellettini早前坦承，京東與Farfetch的合作以及 TOPLIFE 平臺的推出很大程度緩解了其對于中國假貨問題的擔(dān)憂。目前已入駐 TOPLIFE 的奢侈品牌還包括 La Perla、Emporio Armani、Ports 1961、Tod's和 Rimowa 等。

不過，劉強東的時尚野心遠(yuǎn)不止于此。

今年1月，首次參會世界經(jīng)濟(jì)論壇的劉強東在瑞士達(dá)沃斯Hard Rock酒店頂層的“冬季花園”餐廳組織了一場“市值2萬億美元”的朋友圈聚會。 受邀出席的嘉賓不僅包括科技、金融、物流和學(xué)術(shù)等領(lǐng)域的人士，還有大量奢侈時尚圈人士，包括杰尼亞集團(tuán)首席執(zhí)行官Ermenegilso Zegna、Chanel家族繼承人David Wertheimer夫婦、adidas首席執(zhí)行官Kasper Rosted、Tommy Hilfiger本人以及品牌首席執(zhí)行官Daniel Grieder等。

其中，David Wertheimer夫婦是首次出席電商類創(chuàng)始人的舉辦的活動。在這次飯局結(jié)束后不到一個月內(nèi)，對線上銷售持堅決反對態(tài)度的 Chanel 突然宣布收購京東入股的 Farfetch 的少數(shù)股份，雙方合作開發(fā)數(shù)字服務(wù)。

雖然目前尚不清楚 Chanel 入股 Farfetch 是否有京東因素的推動，但可以確定的是Chanel正開始和京東產(chǎn)生一些交集，而京東則從資本入手曲線跟 Chanel 走得最近，有了Farfetch這個橋梁，不免引發(fā)業(yè)界對雙方的下一步合作猜測。

有分析表示，Chanel近年來也在不斷發(fā)力中國市場，通過Farfetch，若能與京東達(dá)成合作，京東在國內(nèi)所具備的頂級物流配送能力、消費數(shù)據(jù)分析能力和金融服務(wù)能力將有助于他們更好地貼近中國消費者。

"要知道，Chanel所在的奢侈品行業(yè)一直高度封閉，奢侈品電商Net-a-Porter成立17年，F(xiàn)arfetch成立10年，需要多年專注建立的供應(yīng)鏈資源和品牌矩陣，京東用4億美元砸開了，哪怕只是一道口子，但有很重要的意義"，LOOK創(chuàng)始人、CEO嚴(yán)明早前對時尚頭條網(wǎng)表示。

顯然，隨著中國消費者對奢侈品的需求不斷增長，以及零售端向數(shù)字化渠道的轉(zhuǎn)移，電商渠道已成為奢侈品牌試水中國市場的最佳方式。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017 年全國網(wǎng)上零售額同比大漲 46.5% 至 7.18 萬億，幾乎是美國的兩倍。有分析稱，到2020年，中國在線零售市場容量將再次翻番，超越美國、德國、法國、英國和日本的總和。

據(jù)德國媒體統(tǒng)計，2017年全球奢侈品行業(yè)總銷售額增長5%至1.2萬億歐元，創(chuàng)歷史新記錄，其中三分之一來自于中國消費者的貢獻(xiàn)，其中中國內(nèi)地銷售額同比大漲15%至200億歐元。

數(shù)據(jù)還顯示，2017年奢侈品電商渠道銷售額占總銷售額的三分之一。而畢馬威KPMG公司則預(yù)測到2020年中國國內(nèi)市場的奢侈品銷售將有一半都來自在線銷售。

除了強化自身的時尚屬性，京東持續(xù)通過入股其它有潛力、有實力的電商平臺以彌補自身的不足。去年12月，京東聯(lián)手騰訊斥資8.63億美元入股唯品會，希望唯品會擁有的80%女性消費者能與其形成互補。

從財報上看，京東的種種努力已經(jīng)得到了初步的成果。去年第二季度，京東女性消費者開始顯著增加，集團(tuán)實現(xiàn)凈收入932億元，同比增長43.6%；歸屬股東凈利9.765億元，同比增長59.4%。

這樣的市場前景讓目前中國排名第16位的富豪劉強東對未來充滿信心，他在去年接受《金融時報》采訪時表示，：“五年內(nèi)，我們將超越所有對手，成為中國最大的B2C平臺”。

眼下不斷上演的品牌入駐潮，也許只是京東圈地博弈的第一步。