忠實(shí)粉絲貢獻(xiàn)11億收入！江南布衣上半財(cái)年凈利潤猛漲37%

JNBY率先打造的藝術(shù)化服飾風(fēng)格在當(dāng)時(shí)顯得非常前衛(wèi)，迅速吸引了一批審美態(tài)度獨(dú)立的消費(fèi)者。

作為國內(nèi)服飾品牌的領(lǐng)跑者，從不請(qǐng)明星代言、靠設(shè)計(jì)打動(dòng)消費(fèi)者的女裝品牌JNBY母公司江南布衣集團(tuán)業(yè)績發(fā)展持續(xù)加速。

江南布衣今日中午公布截至去年12月底止的2018年上半財(cái)年業(yè)績，期內(nèi)，江南布衣集銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長達(dá) 10.3％，毛利潤則同比增長 22.75% 至 10.35 億元。凈利潤同則比大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣，剔除對(duì)上財(cái)年中期不可比項(xiàng)目上市有關(guān)費(fèi)用約1570萬元后，集團(tuán)經(jīng)調(diào)整凈利潤同比大漲 28% 錄逾2.43億元。

不過，集團(tuán)毛利率由 2017 上半財(cái)年的 64.4％ 下降至 62.6％，主要受集團(tuán)主品牌JNBY產(chǎn)品收入增速加快且其毛利率相對(duì)較低，以及線下經(jīng)銷渠道毛利率下降影響。（江南布衣上市后發(fā)首個(gè)業(yè)績報(bào)告 2017上半財(cái)年利潤大漲24%）

按渠道分，來自線下的自營渠道銷售額同比上漲 23.6% 至 7.66 億元，經(jīng)銷渠道銷售額則同比增長 25.8% 至 7.47 億元，線上渠道銷售額則大漲 45.1% 至 1.4 億元，主要得益于品牌線上渠道中新品零售額加速增長。

按品牌分：

受益于消費(fèi)升級(jí)，報(bào)告期內(nèi)集團(tuán)主品牌女裝JNBY產(chǎn)品產(chǎn)生的收入增速繼續(xù)加快，同比大漲 23.2％ 至 9.7 億元，占總銷售額的 60.1%；

CROQUIS 速寫的銷售額同比增長 19.5% 至 3.25 億元，占總銷售額的20.8%； 

jnby by JNBY的收入同比大漲 33.8% 至 2.14 億元，占總銷售額的 12.2%； 

高端女裝 less 的銷售額同比大漲 45.2% 至 1.2 億元，占總銷售額的 6.3%； 

蓬馬的銷售額猛漲逾兩倍，即 201.4% 至 1980 萬元，占總銷售額的 0.5%； 

新推出的 JNBY HOME系列銷售額同比猛漲 730% 至 343.6 萬元，占總銷售額的 0.1%。

截至報(bào)告期末，集團(tuán)線下渠道會(huì)員已超過 240 萬，微信帳戶訂閱人數(shù)超過 190萬，微博粉絲數(shù)逾 80 萬個(gè)，天貓店鋪關(guān)注粉絲數(shù)逾 230 萬個(gè)。

圖為江南布衣年消費(fèi)超人民幣5000元的會(huì)員人數(shù)增長數(shù)據(jù)。

其中，最近一年內(nèi)任意連續(xù) 180 天內(nèi)有2次及以上消費(fèi)的活躍會(huì)員賬戶數(shù)目逾29 萬個(gè)，消費(fèi)總額超過人民幣5000元的會(huì)員賬戶數(shù)目逾 14 萬個(gè)，其消費(fèi)零售額達(dá) 16.7 億元。2018 上半財(cái)年，來自會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占總銷售額的67.4％，粉絲經(jīng)濟(jì)依然是江南布衣業(yè)績?cè)鲩L的主要推動(dòng)力。

圖為江南布衣集團(tuán)旗下女裝JNBY的一間店鋪。拍攝：時(shí)尚頭條網(wǎng)

江南布衣集團(tuán)1997年在杭州成立，主要擁有5個(gè)服飾品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫、童裝 jnby by JNBY 和 Pomme de terre 蓬馬以及高端女裝less，去年集團(tuán)還將觸角延伸至家居領(lǐng)域，先后創(chuàng)立了JNBY HOME 和 悖論集 兩個(gè)家居品牌。

目前，江南布衣在全球18個(gè)國家和地區(qū)共有 1768 家獨(dú)立門店，其中在海外擁有 80 個(gè)銷售點(diǎn)。

據(jù)咨詢公司CIC早前的調(diào)查，中國主要的設(shè)計(jì)師品牌大約有三百個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額。而江南布衣排名第一，占總量的9.6%。集團(tuán)始創(chuàng)人、主席及行政總裁吳健早前表示，集團(tuán)不是靠開店推動(dòng)增長，而是靠設(shè)計(jì)師品牌來推動(dòng)。 

去年，江南布衣集團(tuán)在中國設(shè)計(jì)師品牌時(shí)裝行業(yè)占最大的市場(chǎng)份額。包括JNBY和less兩個(gè)品牌在內(nèi)的女裝部門銷售額去年同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%。 

隨著追求生活品味的消費(fèi)人群快速增長，對(duì)個(gè)性化和時(shí)尚產(chǎn)品的需求將不斷上升，設(shè)計(jì)師品牌細(xì)分化市場(chǎng)的潛力巨大。據(jù)OC&C戰(zhàn)略 咨詢公司評(píng)估，中國的服裝市場(chǎng)總價(jià)值約為3000億美元。 

隨著江南布衣集團(tuán)國際化擴(kuò)張計(jì)劃的逐漸推進(jìn)，江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu早前在接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)曾表示，計(jì)劃主要分為兩部分進(jìn)行，一個(gè)是走出去，擴(kuò)大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈，另一個(gè)則是吸引新的設(shè)計(jì)師人才，成為一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)。

有分析人士認(rèn)為，江南布衣集團(tuán)成熟的商業(yè)模式能夠支持有才華的設(shè)計(jì)師做他們想做的事情，而設(shè)計(jì)師的不斷推陳出新則能激發(fā)江南布衣集團(tuán)收入增長的活力。

受益于消費(fèi)升級(jí)，江南布衣集團(tuán)對(duì)未來仍然充滿信心，計(jì)劃在新的財(cái)年將進(jìn)一步提高集團(tuán)的設(shè)計(jì)能力及品牌知名度，擴(kuò)大及多元化產(chǎn)品及品牌組合，同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，進(jìn)一步強(qiáng)化旗下品牌門店零售網(wǎng)絡(luò)及優(yōu)化全渠道互動(dòng)平臺(tái)，并提升粉絲體驗(yàn)以提高可比同店增長。

據(jù)悉，2018 財(cái)年江南布衣將開設(shè) 200 至 250 家零售門店，大部分位于內(nèi)地二、三線城市，香港也將成為集團(tuán)未來重點(diǎn)發(fā)展的市場(chǎng)之一，JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設(shè) 7 個(gè)零售點(diǎn)。在產(chǎn)品方面，集團(tuán)負(fù)責(zé)人早前透露不排除向運(yùn)動(dòng)和配飾領(lǐng)域發(fā)展的可能。

盡管相比近期在國內(nèi)A股上市的太平鳥以及安正時(shí)尚，江南布衣受資本市場(chǎng)追捧沒那么“立竿見影”，但現(xiàn)在投資者正開始意識(shí)到江南布衣的市場(chǎng)潛力，江南布衣股價(jià)連續(xù)爆發(fā)，已成為港股最大黑馬之一。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，江南布衣股價(jià)由下滑急速反彈 3.35% 至每股 13.54 港元，近一年其股價(jià)累積漲幅達(dá) 96%，目前市值創(chuàng)歷史新高，首次突破70億港元。