2017年巴拉巴拉零售額或超百億 門店拓展超4000家

市值達250億元的本土服裝巨頭——浙江森馬服飾股份有限公司(以下簡稱“森馬服飾”)，以多品牌的發(fā)展推進外延式擴張的步伐正在加速推進。森馬服飾近日表示，公司將通過投資、并購、代理合作等多種方式引進國際品牌到中國發(fā)展，而旗下的童裝品牌巴拉巴拉，也正通過尋找優(yōu)秀合作伙伴，開拓優(yōu)質(zhì)市場，布局國際市場，提升品牌國際知名度，把握全球化的發(fā)展機遇。

第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，巴拉巴拉品牌于2002年創(chuàng)立，倡導專業(yè)、時尚、活力，面向0-14歲兒童消費群體，產(chǎn)品定位在中等收入水平以及小康之家。經(jīng)過多年的快速發(fā)展，森馬品牌已位居本土休閑裝品牌龍頭地位，巴拉巴拉品牌占據(jù)兒童服飾市場絕對優(yōu)勢，連續(xù)多年國內(nèi)市場第一。

經(jīng)過多年發(fā)展，巴拉巴拉品牌通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構，與專業(yè)的研發(fā)機構合作，不斷尋找設計、工藝、面料、輔料等方面的創(chuàng)新及突破，提升產(chǎn)品的專業(yè)度，力求為孩子及其家庭提供最優(yōu)的好產(chǎn)品，巴拉巴拉兒童服飾品牌在品牌知名度、市場占有率、渠道規(guī)模等多項指標遙遙領先于其他品牌，在國內(nèi)兒童服飾市場位居第一，而在全球范圍內(nèi)專業(yè)兒童服飾品牌排名中也已位于前列。預計2017年年底有望達到二、第三。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲得的最新數(shù)據(jù)顯示，巴拉巴拉品牌童裝門店由2003年的110家發(fā)展到2017年的近4000家，14年來翻了近36倍，且目前仍處于持續(xù)增加狀態(tài);購物中心布局較早，門店數(shù)量達到1000多家，店鋪位置好、商場銷售排名名列前茅。業(yè)內(nèi)認為，這些門店多數(shù)為成熟門店，為森馬服飾貢獻了非常重要的利潤來源，預計森馬服飾在2018年將通過關閉低效街邊門店、提升單店面積、提升購物中心門店數(shù)量占比等渠道優(yōu)化措施仍將持續(xù)推進。

廣發(fā)證券分析師糜韓杰此前談到，受消費升級的驅(qū)動，本土童裝行業(yè)迎來可快速的發(fā)展之路，一方面，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷增長，居民的收入水平不斷提高，消費能力也隨之增強，為童裝市場的繁榮奠定了基礎。我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2005年的10493元上升到2017年的36396元，居民整體收入水平的提高帶動了消費水平的快速提升，城鎮(zhèn)居民人均消費性支出由2005年的7942元上升到2017年24445，收入和消費水平的提高將帶動童裝行業(yè)的增長;另一方面，“80后”“90后”進入婚育高峰期也將有力促進童裝行業(yè)的增長�！�80后”“90后”成長的時代是我國經(jīng)濟騰飛的時期，成長環(huán)境優(yōu)越，對于生活品質(zhì)的要求相比“60后”“70后”有顯著提高，更加注重優(yōu)生優(yōu)育的育兒觀念，已經(jīng)成為家庭消費的決定性力量，同時，“80后”“90后”多為獨生子女，生育子女后的家庭結構往往是“6+1”或“6+2”，兩代人的財富積累給孩子的消費支出提供了堅實的后盾。所以，兒童消費市場具備巨大的增長潛力，童裝行業(yè)作為兒童消費市場的重要組成部分，增長引擎強勁。

財報顯示，2008-2016年，巴拉巴拉的服飾類收入由5.48億上升到50.01億，年均復合增速高達31.8%，2017年上半年，巴拉巴拉的營業(yè)收入為22.47億，同比增長25%，已經(jīng)成為了國內(nèi)童裝行業(yè)的第一品牌;在國際童裝市場，巴拉巴拉高速增長，規(guī)模向全球知名童裝品牌靠攏。在國際知名童裝品牌Carter’s、TheChildren’sPlace、Mothercare增速較低甚至出現(xiàn)下滑的情況下，巴拉巴拉一直保持著較高的增長速度，目前營收規(guī)模接近英國母嬰品牌Mothercare，與北美童裝品牌Carter’s、TheChildren’sPlace的差距也在逐步減小，向國際一線童裝品牌邁進。

糜韓杰談到，在國內(nèi)童裝市場，巴拉巴拉是當之無愧的龍頭。根據(jù)百度搜索指數(shù)，巴拉巴拉也是最受國內(nèi)消費者關注的童裝品牌。在營收規(guī)模上，其遠超國內(nèi)其他上市童裝品牌，且近年來營收增速保持在25%左右，總體增速位居第一，其他品牌與巴拉巴拉的規(guī)模差距進一步擴大。

目前，森馬服飾運營的“森馬”和“巴拉巴拉”兩大主品牌，深耕休閑服飾和童裝市場，2016年，森馬的營業(yè)收入達到56億，在國內(nèi)休閑服飾中屬于龍頭，巴拉巴拉2016年的營業(yè)收入達50億元，在中國童裝市場占有率第一，而2017年“森馬”和“巴拉巴拉”兩個品牌終端零售額均約百億元，居國內(nèi)服裝企業(yè)前列。

在糜韓杰看來，森馬旗下童裝業(yè)務仍處于快速發(fā)展趨勢之中，目前國內(nèi)童裝行業(yè)增速明顯快于其他服裝子行業(yè)，但是集中度和海外相比仍然有很大提升空間，公司童裝是國內(nèi)的絕對龍頭，市占率第一，產(chǎn)品、供應鏈、渠道、品牌優(yōu)勢顯著，未來仍有望在需求紅利和集中度提升的趨勢下快速增長。初步預期，巴拉巴拉童裝業(yè)務2017-2019年將分別實現(xiàn)61.92億元、73.51億元、84.76億元的營業(yè)收入，與上年同期相比分別增長23.8%、18.7%、15.3%。其中，巴拉巴拉童裝線下業(yè)務預期在2017-2019年分別實現(xiàn)營業(yè)收入45.77億元、51.71億元、57.50億元，與上年同期相比分別增長15.6%、13.0%、11.2%，主要是基于童裝行業(yè)增長態(tài)勢好，巴拉巴拉市場份額持續(xù)提升。

第一紡織網(wǎng)記者此間了解到，來自Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，目前，國內(nèi)童裝行業(yè)前十大品牌綜合市占率僅為12.2%，巴拉巴拉市占率5%，排名第一，其余品牌市占率均不超過1%，競爭環(huán)境較為寬松。據(jù)預測，2016年我國童裝市場規(guī)模達1450億，增長率達6.5%，隨著二胎開放和消費升級，預計未來五年的復合增長率達4.65%，2017年市場規(guī)模將突破1500億，2021年市場規(guī)模將達到1968億元。