拉夏貝爾9億投放門店建設：渠道拓展、門店升級、智慧零售…

12月4日晚間，上海拉夏貝爾服飾股份有限公司（以下簡稱“拉夏貝爾”）發(fā)布了關于公開發(fā)行A股可轉換公司債券公告。表示將募集總額不超過11.7億元資金，用于零售網(wǎng)絡擴建、門店升級改造、智慧門店建設，以及物流中心建設4個項目。使用募集資金分別為3.3億元、4.1億元、1.6億元和2.7億元。

不難發(fā)現(xiàn)，拉夏貝爾將此次募集的資金大部分投在了門店的建設上，包括門店擴張、門店升級改造和智慧門店建設的資金涉及9億元，占到總募集資金的76.9%。

據(jù)拉夏貝爾介紹，其擬使用募集資金新開設1350家直營門店，進一步擴大公司營銷網(wǎng)絡的覆蓋范圍。同時，針對零售門店的基礎裝修、空間布局、視覺基礎形象識別系統(tǒng)進行重裝升級，并對產(chǎn)品陳列和店面形象進行迭代更新，優(yōu)化各品牌門店的終端形象和服務功能。

在智慧門店建設方面，拉夏貝爾主要將對門店進行智能試衣間系統(tǒng)、智能陳列管理系統(tǒng)和門店智能管理系統(tǒng)升級，提高門店的經(jīng)營效率。

釋放新興品牌潛力 優(yōu)化門店區(qū)域布局

在國內(nèi)品牌服飾增長放緩的大背景下，2017年La Chapelle、Puella等成熟品牌存量店鋪增速放緩，拉夏貝爾急需優(yōu)化現(xiàn)有門店，調(diào)整店銷欠佳門店，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)門店，提升渠道質(zhì)量。同時，JACK WALK、POTE、8éM等品牌快速發(fā)展成為拉夏貝爾銷售收入增長的重要推動因素，但目前門店數(shù)量仍然較少。隨著門店的擴建，拉夏貝爾新興品牌潛力將被逐步釋放，或有可能成為其強力的業(yè)績增長點。

在整合線下銷售方面，拉夏貝爾將實現(xiàn)資源升級，主要通過整合改善部分盈利能力較弱的店面，增加盈利能力較強或更具增長潛力的門店數(shù)量，全方位提升線下門店的運營能力，提高單店效益，優(yōu)化公司各品牌的門店結構。未來仍將加大購物中心渠道的拓展力度，并調(diào)整城市布局，將下沉至二、三、四線城市，進一步挖掘市場空間。截至2018年9月30日，拉夏貝爾已擁有零售網(wǎng)點9625個，基本均為直營門店。

目前，拉夏貝爾已擁有La Chapelle、Puella、 Candie's、7MODIFIER及La Babité等多個風格互補、客群定位交織延展的大眾時尚女裝品牌，并推出了POTE、JACK WALK等大眾時尚男裝品牌及8éM童裝品牌。

作為客戶群體廣泛的綜合時尚集團，合理更迭成熟品牌門店以保證門店經(jīng)營效率，并為具有潛力的品牌提供充足的發(fā)展資源，已經(jīng)成為其未來幾年保持業(yè)績穩(wěn)健增長的重要因素。

提升零售終端形象 智慧增強消費者門店體驗

隨著我國收入水平的逐漸提高，人們的消費觀念也在進一步發(fā)生變化，從滿足日常需求到追求改善和提高生活質(zhì)量。消費觀念的轉變進一步促進了消費結構的升級，反映在服裝產(chǎn)品上，也帶來對優(yōu)質(zhì)的品牌形象和良好的購物體驗的要求。

而店鋪作為陳列產(chǎn)品、培育品牌、提升消費者體驗的重要場所，也是拉夏貝爾的重頭戲。

通過此次募集的資金，拉夏貝爾表示將改善裝修設計老舊店面，升級部分現(xiàn)有專柜和專賣店，優(yōu)化產(chǎn)品陳列效果，全方位迭代和提升其零售終端的店鋪形象和運營能力。同時，拉夏貝爾還將通過零售終端的升級換代來構建各子品牌全新的形象，提升其品牌價值，并獲得品牌溢價。

除了更個性化的品牌宣傳和更人性化的場地裝修外，拉夏貝爾還在嘗試借助智慧門店服務系統(tǒng)，為客戶提供更加便捷舒適的購物體驗。畢竟，伴隨著我國居民收入的提高和消費觀念、習慣的變化，消費者在實體門店進行產(chǎn)品選購時，對購物環(huán)境和產(chǎn)品體驗需求增加。

其透露，智慧門店將配備一些職能設備，在檢測出消費者的試衣偏好和尺寸偏好后給出搭配建議，并將顧客的試衣情況傳輸?shù)降陠T的手持設備中，方便店員進一步跟進客戶的需求。此外，本次信息化升級還將完善會員信息系統(tǒng)，在經(jīng)過會員授權后拉夏貝爾能夠利用信息采集設備，更好的了解到消費者當次和往次的商品偏好和購物行為偏好，配合顧客的購買記錄等其他信息，向客戶提供更為針對性的推薦。