維密聯(lián)手“印花女王”推聯(lián)名款 尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)

借全球直播之際，維密聯(lián)手“印花女王”Mary Katrantzou推出的聯(lián)名款商品開(kāi)始受到關(guān)注。在大秀的眼球經(jīng)濟(jì)被消耗得差不多的時(shí)候，聯(lián)名這一廣為快時(shí)尚品牌所用的模式，成為維密選擇的尋找新聚焦點(diǎn)的方式。

記者在維密秀直播上看到，此次聯(lián)名設(shè)計(jì)師Mary Katrantzou的系列款式共有15套，采用大面積的印花圖案且色彩艷麗，Mary Katrantzou 標(biāo)志性的絢麗印花依舊是主打，產(chǎn)品包含了印花式內(nèi)衣、睡衣等產(chǎn)品。在直播彈幕中，不少中國(guó)網(wǎng)友稱(chēng)“東北大炕四件套走向世界”、“奶奶蓋的大花被”、“我家也有這樣的花鋪蓋”等�？梢�(jiàn)，與2017年合作Balmain相比，今年的設(shè)計(jì)明顯小眾了許多，去年維密曾宣布聯(lián)名款在部分渠道發(fā)售半日內(nèi)售罄。

據(jù)了解，此次聯(lián)名系列會(huì)在2019年 1 月線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)渠道發(fā)售。目前雙方合作系列不僅在內(nèi)衣系列，會(huì)發(fā)力更多時(shí)裝化的內(nèi)衣、睡衣。不過(guò)，較之去年聯(lián)名的Balmain，Mary Katrantzou的品牌在中國(guó)影響力相對(duì)有限，再加之現(xiàn)在的消費(fèi)者更喜歡簡(jiǎn)約風(fēng)格，能否拉動(dòng)業(yè)績(jī)?nèi)栽谟^(guān)望之中。

記者發(fā)現(xiàn)今年騰訊視頻的維密秀視頻播放量相對(duì)于去年來(lái)說(shuō)有所上升，截至目前，在騰訊視頻維密秀視頻列表中，僅“維密秀全集”的播放量是1.7億次。而面對(duì)目前業(yè)績(jī)依舊沒(méi)有擺脫困境的維密來(lái)說(shuō)是否是出現(xiàn)回暖的表現(xiàn)呢？ 根據(jù)維密母公司L Brands集團(tuán)發(fā)布的2018財(cái)年三季報(bào)顯示，集團(tuán)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)5.9%至27.7億美元，營(yíng)業(yè)收入大跌76.5%至5440萬(wàn)美元，凈虧損達(dá)到4280萬(wàn)美元。其中，集團(tuán)可比銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)4%，維密可比銷(xiāo)售額下滑2%，；集團(tuán)可比門(mén)店銷(xiāo)售與去年持平，維密可比門(mén)店銷(xiāo)售額下滑6%，去年同期下滑5%。

在奢侈品中國(guó)聯(lián)盟榮譽(yù)顧問(wèn)張培英看來(lái)，聯(lián)名款對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)只是一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)的措施，并不是真正能夠讓品牌市場(chǎng)回暖或者銷(xiāo)售回暖的一個(gè)根本性手段。聯(lián)名款更多是一個(gè)錦上添花的作用，它不能決定它一個(gè)品牌的一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展。此外，維密目前業(yè)績(jī)下滑與與品牌近期不斷的調(diào)整、變更運(yùn)營(yíng)方向以及人事變動(dòng)有關(guān)，他們的業(yè)績(jī)是否回暖，確實(shí)還需要一兩年時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。然而目前維密發(fā)展趨勢(shì)也成為話(huà)題，其關(guān)注度上升也是情理之中。

對(duì)于目前維密現(xiàn)狀而言，想要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)的話(huà)，可注重渠道建設(shè)。據(jù)了解，維密在全球門(mén)店數(shù)量超1600家，其中北美、加拿大地區(qū)門(mén)店數(shù)量超1100家。其中，目前在中國(guó)超33家門(mén)店；并且2016年，維密在天貓開(kāi)設(shè)了維密海外旗艦店，2017年6月變身為官方旗艦店。張培英認(rèn)為，目前維密在高端和中端之間的定位還是比較精準(zhǔn)，每年的維密秀的影響力也達(dá)到一定的效果。如今最重要的就是渠道建設(shè)，品牌應(yīng)當(dāng)借助新媒體、電商等平臺(tái)渠道進(jìn)行市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)方面的布局，真正的與市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)深度的融合這才是最關(guān)鍵。