設(shè)計師品牌日子不好過，Victoria Beckham去年虧損近9000萬

Victoria Beckham虧損擴大，令人意外的是，各種聯(lián)名合作反而成了收入增長的引擎

時裝生意并不容易，哪怕曾經(jīng)是紐約時裝周熱度最高的設(shè)計師品牌。

據(jù)時尚商業(yè)快訊消息，英國設(shè)計師Victoria Beckham同名品牌公布去年全年業(yè)績數(shù)據(jù)，其銷售額同比大漲17%至4250萬英鎊，但虧損則錄得1020萬英鎊，約合近9000萬人民幣。

值得關(guān)注的是，Victoria Beckham的虧損連續(xù)三年在加劇，2015年錄得460萬英鎊虧損，2016 則為 840萬英鎊。對于持續(xù)虧損原因，該品牌表示主要是對品牌基礎(chǔ)建設(shè)和員工成本的持續(xù)投資，以及增加了在亞洲和美國等市場的擴張成本。

Victoria Beckham創(chuàng)立于2008年，并于去年11月獲得私募基金NEO 3000萬英鎊的投資，以擴大其數(shù)字業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)，另外NEO老板Ralph Toledano出任該品牌的董事長。此前，Victoria Beckham還獲得來自Ami Paris、Miller Harris、Valextra和Alain Mikli共3000萬英鎊的投資。

在彩妝與眼鏡系列產(chǎn)品大獲成功后，Victoria Beckham正考慮利用新的資金開發(fā)新的品類

令業(yè)界感到意外的是，除成衣外的品牌類別以及各種聯(lián)名合作反而成為Victoria Beckham的收入增長的引擎。

目前Victoria Beckham旗下產(chǎn)品共分為三大品類，分別為成衣、眼鏡與配飾，其中于2009年推出的眼鏡產(chǎn)品是銷售表現(xiàn)最好的品類。 為進一步促進品牌盈利，2015年Victoria Beckham推出高端奢侈時尚系列廉價版，進軍快時尚領(lǐng)域，與連鎖零售百貨Target推出了平價的親子裝系列。

有分析指出，這背后是Victoria Beckham業(yè)績的增長開始放緩，品牌擴張時期也急需資金的投入。 2016年9月，Victoria Beckham首次涉足彩妝領(lǐng)域，與雅詩蘭黛聯(lián)名發(fā)布了Victoria Beckham x Estee Lauder限量高端彩妝系列，鑒于消費者反響積極，Victoria Beckham于2017再次與雅詩蘭黛推出第二個聯(lián)名系列。Victoria Beckham還與運動品牌Reebok達成長期合作伙伴關(guān)系。

截止目前，Victoria Beckham在全球僅有兩家獨立門店，一家位于英國倫敦的Dover Street，另一家在香港的置地廣場商場，由Joyce集團代為經(jīng)營。近年來，全球時尚零售陷入低迷，對于品牌的發(fā)展，有分析指Victoria Beckham必須有良好的業(yè)績才能更加受資本追捧，不過其產(chǎn)品過高的定價令消費者望而生怯，這是業(yè)績目前最大的挑戰(zhàn)。

時尚頭條網(wǎng)早前分析指出，資本是設(shè)計師品牌續(xù)命擴張的關(guān)鍵，不過為引入持續(xù)穩(wěn)定的資金來源并不容易， 由Jack McCollough和Lazaro Hernandez共同創(chuàng)立的美國設(shè)計師品牌Proenza Schouler前投資人上個月“流血”退出。

近年來，Proenza Schouler的經(jīng)營狀況備受業(yè)界關(guān)注。內(nèi)部人士認為盡管Proenza Schouler依舊是業(yè)界看好的時裝品牌之一，但該品牌的成本已經(jīng)失控，亟需新的資金注入。 雖然Proenza Schouler從未披露收入數(shù)據(jù)，但美國女裝日報估計其2015年銷售額約為8500萬美元。事實上，自2008年推出爆款手袋PS1以來，該品牌未能繼續(xù)推出標志性配飾產(chǎn)品，意味著品牌通過售賣成衣產(chǎn)生的利潤極為有限。為將進一步拓展品類，今年早些時候，Proenza Schouler推出了首款香水。

而已成規(guī)模的美國設(shè)計師品牌Alexander Wang也未能避免資金難題。在跳出傳統(tǒng)時裝周的桎梏后， Alexander Wang正為創(chuàng)意付諸商業(yè)實踐尋求資本支持。 今年9月，Alexander Wang參觀了位于濟寧的如意集團總部，這也是他首次公開拜訪國內(nèi)服飾集團，有匿名消息人士對時尚頭條網(wǎng)表示，Alexander Wang有意借助如意集團的資本和供應(yīng)鏈推動其個人品牌的擴張，但拒絕透露具體的合作詳情。 

自去年3月開始，業(yè)內(nèi)即有傳聞Alexander Wang在尋求外部投資，設(shè)計師本人甚至有可能為幫助發(fā)展品牌業(yè)務(wù)而出售少數(shù)股權(quán)，但品牌此前與私募股權(quán)公司General Atlantic的談判隨后不了了之。 早前有外媒報道其與商業(yè)銀行The Raine Group合作籌集資金開設(shè)更多門店以推動零售業(yè)務(wù)。據(jù)悉，Alexander Wang年銷售額約1億美元，而此次融資的目標金額為3000萬美元，并希望借此尋覓到一位可以幫他實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標的合作伙伴。 

從行業(yè)整體來看，快時尚的低定價機制與奢侈品牌的年輕化正在“圍剿”獨立設(shè)計師生存空間。目前大多數(shù)設(shè)計師品牌依然擁有品牌的獨立運營權(quán)，但品牌能否進一步開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型擴張將取決于資金的注入。 

另一方面，以LVMH為代表的大型奢侈品集團已無意投資新品牌，當前的重心在于如何管理這些品牌，并且加強第一梯隊品牌的競爭力。這意味著設(shè)計師品牌早年倚靠同行業(yè)巨頭的策略需要改變。而與大型時尚集團不同的是，由于服飾銷售的盈利能力不確定性較大，普通投資機構(gòu)或投資人也開始對設(shè)計師品牌持謹慎態(tài)度。

今年6月，Victoria Beckham宣布Paolo Riva為首席執(zhí)行官，在加入Victoria Beckham前，Paolo Riva為Diane von Furstenberg的首席執(zhí)行官，同時也是紐約一家同名咨詢公司的創(chuàng)始人。

目前，NEO 在對品牌業(yè)務(wù)進行戰(zhàn)略評估后，Victoria Beckham決定裁員60人，約為員工總數(shù)的三分之一。據(jù)分析師預(yù)計，Victoria Beckham目前的估值約為1億英鎊。早前美國媒體曾有消息稱LVMH集團旗下的L Catterton也有意收購Victoria Beckham股份，但交易談判以失敗告終。

設(shè)計師品牌最新一起收購發(fā)生在今年8月，意大利男裝奢侈品集團Ermenegildo Zegna宣布以5億美元的價格從Sandbridge Capital手中收購了美國設(shè)計師品牌Thom Browne 85％的股份，交易完成后，后者持有剩下的15%股份。