獲紅杉資本億元融資 LALABOBO如何一路“進(jìn)擊”？

當(dāng)“潮流”以更多元立體的方式呈現(xiàn)在中國年輕人面前，相信這怎么都是一件美好的事…

12月，潮流圈最轟動(dòng)事件莫過于“潮神”陳冠希創(chuàng)始和主辦的全球潮流文化體驗(yàn)展INNERSECT 2018在上海揭幕。有人說，INNERSECT 更像是一場呈現(xiàn)“冠希”真實(shí)生活和品味的線下真人秀，除了由他一一精選的當(dāng)紅潮流品牌之外，還融入了更多國際化的美食、藝術(shù)、音樂、娛樂元素，這無疑讓潮流變得更加立體生動(dòng)了。

INNERSECT今年最大的賣點(diǎn)就是參展品牌的多樣性和獨(dú)特性，每一個(gè)品牌都是好品味的陳冠希親自把關(guān)和篩選的。除了他自家的 CLOT 和時(shí)下最火熱的 VLONE、Fear of God、AWGE之外，還找來OSBBAT、RIPDNIP、Revenge x Strom、SACAI等頂級(jí)潮流品牌共赴潮流之約。

讓人特別關(guān)注的，是唯一受邀的女裝潮牌擔(dān)當(dāng)——LALABOBO現(xiàn)身藝術(shù)大展。2009年開始，這個(gè)有著色彩鮮艷、美式潮流風(fēng)格的品牌開創(chuàng)了中國跨界“女裝潮牌”，打造了市場高辨識(shí)度、累計(jì)銷售超過60萬件的“毛絨品類“。

說到底，潮人、潮牌、潮流，忠誠的都是一種文化認(rèn)同感。源于堅(jiān)持與獨(dú)樹一幟，具有潮牌名望、驚人銷售表現(xiàn)及獨(dú)特品牌內(nèi)核的LALABOBO，已成為明星御用、粉絲追隨和商業(yè)人稱贊的女裝潮牌。

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潮牌消費(fèi)增速加快市場機(jī)遇來臨

OFashion（迷橙）聯(lián)合Nielsen發(fā)布的《中國潮牌用戶趨勢報(bào)告》顯示，2017年潮牌消費(fèi)增速是非潮牌的3.7倍，增長幅度達(dá)到62%。90后和95后已經(jīng)成為潮牌的主要消費(fèi)群體，占比超50%。90后和千禧一代從小便接觸了大量前衛(wèi)的文化藝術(shù)，且更加時(shí)尚、個(gè)性、潮流的價(jià)值取向影響著他們的消費(fèi)觀念，而主張獨(dú)立個(gè)性、獨(dú)樹一幟的態(tài)度正是潮牌區(qū)別于普通時(shí)尚服飾品牌的重要因素。

回顧潮牌在中國的商業(yè)市場發(fā)展之路。2010年到2015年，潮牌概念在中國剛剛興起，商場開始規(guī)劃潮牌區(qū)域，三里屯太古里、SKP等高端商場有意識(shí)地規(guī)劃潮牌區(qū)域，而NIKE、ADIDAS等運(yùn)動(dòng)品牌也開始推出更時(shí)尚的潮流系列。而后，越來越多的國外經(jīng)典潮牌開始試水中國，如Vetements、Champion、Off-White、Supreme等。在全球時(shí)尚消費(fèi)升級(jí)的背景下，新一代年輕消費(fèi)者已被培養(yǎng)起來，他們的眼界也越來越高，追求的東西越來越小眾和個(gè)性化。

2009年成立的LALABOBO，因其設(shè)計(jì)大膽、色彩鮮艷、個(gè)性鮮明的品牌風(fēng)格被SKP發(fā)現(xiàn)和欣賞，在寸土寸金的潮牌與少女區(qū)完成30平米月銷售額超150萬的驚人業(yè)績，也積累了第一批對時(shí)尚潮流敏感度非常高的忠實(shí)粉絲。

市場機(jī)遇下的快速發(fā)展，品牌不斷在堅(jiān)定中超越。2014年，LALABOBO獲得行業(yè)資本權(quán)威“紅杉資本”的上億元融資，并逐步在中國一、二線城市的標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中開出200多家品牌門店。潮流地標(biāo)之地的西單大悅城旗艦店更是年銷售額持續(xù)穩(wěn)定在1500萬元以上。

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先鋒藝術(shù)裝置 修煉品牌內(nèi)核

潮人Saks說：“冠希哥對潮流的態(tài)度是忠誠的，請的都是一些他喜歡的國內(nèi)外最新潮流的品牌，能看到不一樣的東西。”

頂級(jí)膜拜也好、嬉笑怒罵也罷，INNERSECT帶來的先鋒藝術(shù)體驗(yàn)展注定會(huì)成為90后和千禧一代潮流消費(fèi)者熱愛與追捧的盛宴。

“快樂——沉浸在自己的精神世界里為所欲為，極盡癲狂。”在LALABOBO打造的快樂“瘋”人院，所有工作人員身著醫(yī)生服，給人一種神秘感和仿真的體驗(yàn)感，從壓抑的神秘通道到純白的醫(yī)護(hù)病房，再到斑斕的池底空間，最后是粉嫩的鏡像世界。

LALABOBO品牌創(chuàng)始人之一、“中國十佳設(shè)計(jì)師”于茜子談到藝術(shù)裝置的設(shè)計(jì)理念時(shí)描述：“不顧別人的眼光、不被物質(zhì)和外界的變化所干擾、不追逐外在的、同質(zhì)化的東西…….尋求自己內(nèi)心世界里的幻想和瘋狂�！�

正如LALABOBO最新品牌slogan——“敢！Dare you！”這種瘋狂的念頭似乎直擊年輕人的心：敢說，敢笑，敢哭，敢怒，打破常規(guī)，撕碎標(biāo)簽，重新定義，不做世界循規(guī)蹈矩的齒輪。

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不斷打造原創(chuàng)單品與潮流爆款

19歲到30歲的少女及職場女性是LALABOBO的核心消費(fèi)群，她們勇于表達(dá)，特立獨(dú)行，享受生活，喜歡新鮮事物，喜歡舒適輕松�！案蚁�，敢做，敢逆生長“，LALABOBO的品牌文化讓她們在任何場合中能夠自信傲嬌。

LALABOBO成立之初，就著重打造多款原創(chuàng)明星單品。visionary 夢想家是LALABOBO成功開創(chuàng)的毛絨品類，其中可愛的兔耳朵毛絨外套成為爆款明星單品，而LALABOBO開創(chuàng)的毛絨品類，自2012年上市至今已經(jīng)銷售超過60萬件，2018年雙十一當(dāng)天單款銷售超過1萬件，單店日銷售超過300件，成為品牌獨(dú)具特色和超高辨識(shí)度的標(biāo)志性產(chǎn)品。

正如頂尖潮牌善用“搶購潮”制造爆點(diǎn)，LALABOBO在INNERSECT現(xiàn)場推出專為潮流大展打造的限量系列產(chǎn)品，孤品重磅毛絨大衣、潮流浴袍、限量PVC手袋等，首日APP上架就全部售罄。

主打美式復(fù)古風(fēng)的LALABOBO也是特色重工牛仔品類的開拓者，將不同元素融入到牛仔褲當(dāng)中，運(yùn)用亮片、線繡、膠印、鉚釘 等元素，每一條牛仔褲平均耗時(shí)10小時(shí)以上，在殘損率極高的情況下，極力追求完美品質(zhì)。

個(gè)性設(shè)計(jì)成為明星御用私服。

2018年冬季推出了幾款含絨量90%的鵝絨羽絨服，90%的鵝絨含量則意味著碾壓大多數(shù)市面產(chǎn)品的極高的保暖性和蓬松度。而一件保暖又時(shí)尚靚麗的羽絨單品也成為橫店明星拍戲的必備單品。同時(shí)，堅(jiān)守高級(jí)品質(zhì)、絢麗的色彩和個(gè)性潮流的設(shè)計(jì)，LALABOBO一直是明星圈里的御用私服，一度成為TFBOYS、何炅、張一山、謝娜、趙麗穎等明星的日常出街。這也使其迅速成為《愛情公寓》、《好先生》、《我的體育老師》、《歡樂頌》、《小別離》、《虎媽貓爸》、《歸去來》等影視劇中欽點(diǎn)的明星御用服裝，也迅速在粉絲和明星圈里掀起一波同款熱潮。

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親子與跨界擴(kuò)寬品牌延展性

隨著品牌不斷壯大，LALABOBO也推出親子童裝，并迅速成為童星和明星們給寶寶著裝的必備潮服，餃子、田雨橙、安吉、小魚兒、甜馨、張藝瀚等小童星，一波潮童穿搭也為品牌客戶群的不斷生長和延伸提供了更多空間。

作為女裝潮牌擔(dān)當(dāng)，與國內(nèi)外知名IP聯(lián)名跨界合作，LALABOBO陸續(xù)推出的Hello Kitty、粉紅豹等聯(lián)名款受到各路明星和網(wǎng)紅的追捧。LALABOBO×粉紅豹合作款上市第一個(gè)月的銷售額就高出其他合作款整整81%。

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深入布局全國購物中心進(jìn)軍國際潮流市場

中國十年潮流發(fā)展之路，購物中心以其綜合營造的場景化氛圍成為潮流品牌的最佳較逐場和名利場。精準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)開店，精準(zhǔn)挖掘客戶。在過去的幾年中，LALABOBO做對了這三件事，也成為潮流洪潮中的寵兒和受益者。

敢，不只是品牌的SLOGAN，也是這個(gè)女裝潮牌的核心管理層內(nèi)心堅(jiān)定的聲音。據(jù)透露，LALABOBO未來五年計(jì)劃在核心城市潮流購物中心規(guī)劃開業(yè)約50家門店，并將與阿里展開新零售方面的合作，不斷推出品牌概念店和體驗(yàn)店。在世界潮流圣地洛杉磯、日本東京和韓國首爾，在一次次考察和選址中，他們的目光也更加堅(jiān)定。

十年來，無數(shù)品牌沉浮，令人唏噓不已。我們有理由相信，勇于在潮流機(jī)遇中修煉內(nèi)功，LALABOBO無疑已具備自己的獨(dú)立競爭力。