女性越來越愛為自己買珠寶，珠寶品牌APM Monaco將繼續(xù)發(fā)力中國

圖片來源：APM Monaco

10月18日，摩納哥時尚珠寶品牌APM Monaco在北京勸業(yè)場舉辦了一場“異想世界遇見我”的派對活動，宣布姚晨出任品牌全球大使，同時推出APM Monaco  X Yao Chen聯(lián)名系列珠寶。

APM Monaco由Ariane Prette于1982年創(chuàng)建于摩納哥，設(shè)計靈感源于摩納哥以及南法愜意悠然的生活。除了品牌首席執(zhí)行官Philippe Prette和創(chuàng)意總監(jiān)Kika Prette，APM Monaco的主創(chuàng)團隊幾乎全部來到了北京。

不難看出，這個在社交媒體上出鏡率挺高的輕奢珠寶品牌對中國市場頗為重視。APM Monaco首席執(zhí)行官Prette在接受界面新聞采訪時表示，中國市場已占APM Monaco全球市場一半的份額。

過去幾年，國內(nèi)購買輕奢珠寶的消費者多了起來。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，金銀珠寶零售總額近兩年保持穩(wěn)步上升，其中大部分為輕奢珠寶。APM Monaco的珠寶定價從500元至3000元不等，相較于大牌珠寶而言更容易被年輕消費者接受。

輕奢珠寶吸引年輕消費者的原因不僅是親民的價格，還有不斷推陳出新的設(shè)計。智研咨詢2017年的報告顯示，隨著消費升級的進行，婚慶、節(jié)日以外的日常珠寶消費將越來越頻繁，珠寶滿足自我個性表達(dá)的屬性變得重要，因此主打個性的輕奢珠寶開始受到年輕消費者的喜愛。

Prette對界面記者表示，品牌每個月都推出全新系列，以滿足消費者多變的需求。Meteoroites、Wonderland和Fun Crazy Love是APM Monaco最近幾年銷量最好的系列。

從社交媒體上來看，不少購買APM Monaco的消費者都是剛剛踏入職場的年輕女性，設(shè)計新穎、價格合理的輕奢珠寶也許是她們踏入珠寶消費的第一步。不過Prette卻表示APM Monaco不以年齡和地域劃分顧客，追求時尚的消費者都是品牌的目標(biāo)顧客群。

盡管如此，APM Monaco此次和姚晨合作推出的系列主打的是紅唇和兔子的元素，似乎繼續(xù)瞄準(zhǔn)年輕的女性消費者。另外APM Monaco經(jīng)常和明星、KOL合作，例如周冬雨、Angelababy、唐嫣以及時尚博主Aimee Song，在社交媒體上經(jīng)常露臉，也因此吸引了一大批年輕女性顧客。

周冬雨經(jīng)常佩戴APM Monaco的珠寶系列

除了買來自用，還有不少消費者購買輕奢珠寶是為了贈送給自己的朋友或者伴侶�！跋�費者購買產(chǎn)品作為禮物送給自己的同事、朋友、愛人，對品牌來說是好消息，這證明品牌是被消費者認(rèn)可的，所以才會當(dāng)做禮物，”Prette說，“最近APM Monaco的禮物屬性越來越強，我對這種轉(zhuǎn)變很自豪。”

國內(nèi)購買輕奢珠寶的人多了，全球輕奢珠寶市場最近卻有些遇冷。來自丹麥的潘多拉是銷售額僅次于Cartier和Tiffany的全球第三大珠寶公司，但去年其主打的串珠產(chǎn)品銷量就開始下滑，2018第二季度串珠產(chǎn)品銷售額下跌7%，品牌不得不下調(diào)2018年全年財務(wù)預(yù)期，潘多拉CEO Colding Friis還于8月底引咎辭職。

雖然潘多拉主打產(chǎn)品銷售額降低導(dǎo)致業(yè)績下滑，但潘多拉在中國市場還未受太大影響，入駐天貓和開通自營電商后銷量還增長了29%。不過潘多拉主打串珠產(chǎn)品對消費者的吸引力正在下降，UTA時尚管理集團總裁楊大筠就曾表示潘多拉必須推出更多樣的產(chǎn)品，從而減少對核心產(chǎn)品的依賴。

針對多變的輕奢珠寶市場，Prette表示APM Monaco會堅持原有商業(yè)策略，快速地進行產(chǎn)品更新，同時保持品牌南法生活方式的設(shè)計。畢竟輕奢珠寶主打的就是高性價比和創(chuàng)新設(shè)計，品牌把握消費者的心理偏好才能從競爭中勝出。

目前APM Monaco在全球共有200余間店鋪，其中有96家在中國大陸地區(qū)。Prette透露，未來一年品牌會在保持國內(nèi)店鋪數(shù)量的基礎(chǔ)上，增加門店的占地面積并翻新店鋪，提升顧客的購物體驗。另外品牌還會在美國市場開設(shè)更多的直營店，進一步拓寬全球市場。

不過這個創(chuàng)建已有36年的品牌目前還沒有上市的計劃。“我對品牌的三大工作重點是這樣排序的，首先是品牌的形象，然后是企業(yè)員工的感受，第三是業(yè)績。如果上市了，把業(yè)績排在第三，不知道投資方會不會接受。”Prette說。