森馬超級粉絲節(jié)又來了 這次玩的還真不一樣

繼去年森馬首場超級粉絲節(jié)嗨翻全場之后，今年的森馬超級粉絲節(jié)終于又來啦。整場活動將從10月27日開始一直持續(xù)到11月11日，連續(xù)三周周末在全國終端門店進行直播，通過線上線下聯(lián)動打造森馬超級粉絲節(jié)。

其中，10月27日的首場直播來到了森馬杭州工聯(lián)大廈店，第一周直播主題：FUN肆玩，真嗨森，在百萬人氣主播“QiQi靚靚”和“藝兒-yier”直播助陣下，截至27日晚10點，首日活動線上曝光量1300萬，粉絲互動230萬。線下首批參與活動的全國196家指定活動門店銷售業(yè)績更是創(chuàng)歷史新高。

▲現(xiàn)場人氣火爆

與去年相比，創(chuàng)新是這次森馬超級粉絲節(jié)的靈魂。新玩法、新創(chuàng)意的上線使整場活動看點十足。森馬方面在談起此次粉絲節(jié)時表示，目前消費者更喜歡的是社交互動，而直播作為一個連接消費者的橋梁，意在加強與消費者之間的溝通和互動，讓你能感受到我，我也能感受到你。在互動中，得知消費者需求的同時還可以增強消費者對品牌的忠誠度。

據(jù)悉，今年的超級粉絲節(jié)最大的變化就是直播現(xiàn)場從公司搬到了門店現(xiàn)場，通過營造一個面對面的空間，增加與消費者之間的信任感，感受消費者中獎之后的幸福感，然后進行二次傳播。例如去年超級粉絲節(jié)湖南益陽中獎的一家三口，在中獎過后的第二天就把親戚朋友都帶到店里購買衣服，這種與品牌的信任感在二次傳播中進行疊加，對于樹立品牌的影響力效果顯著。

關于活動的參與方式，森馬這次也做出了改進，由原來的主播集中抽獎改為消費者通過小程序搖一搖來隨機抽獎，增添活動親切感的同時降低主播抽獎的神秘感，將注意力更多的集中在消費者自身上。并且在直播中從去年的電話連線到今年的視頻連線中獎者，更加注重與消費者的互動，提升幸福感的傳播。

除此之外，與去年相比，今年的超級粉絲節(jié)多了一個主題“真嗨森”，并且用真實案例制作海報，用更加貼近年輕消費者的文案帶動二次傳播。森馬的這些創(chuàng)新之舉為整個超級粉絲節(jié)帶來了持續(xù)的高曝光度和高粉絲互動，在無形中拉近了與粉絲之間的距離，在贏得品牌關注度的同時，也帶動了銷售業(yè)績。

▲本次超級粉絲節(jié)主題“真嗨森”

其實，從去年的超級粉絲節(jié)開始，森馬就開始試水粉絲營銷。據(jù)微博與尼爾森聯(lián)合發(fā)布的2018《微博營銷品牌影響白皮書》中表示，因擁有龐大粉絲群的明星或KOL影響力巨大，有明星與KOL參與的營銷活動在品牌喜愛度，購買率和推薦度的提升上效果明顯。因此超級粉絲節(jié)利用人氣主播與直播平臺帶來人氣疊加效應，直接推動業(yè)績爆發(fā)式增長。

森馬方面表示，在粉絲營銷這件事情上，現(xiàn)在只是一個開始，未來有很長的路要走。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來和新一代消費習慣的形成，服裝行業(yè)正在發(fā)生翻天覆地的變化，但森馬通過不斷與時俱進的營銷創(chuàng)新在眾多同類型的品牌中脫穎而出。

今年已經(jīng)22歲的森馬依然動作不斷，7月攜手天貓歡聚日共同打造“概念銀行”，通過線上線下攜手聯(lián)動，在創(chuàng)造銷售過千萬的亮眼業(yè)績的同時，與全網(wǎng)一億人共享正能量；8月森馬品牌首家海外店鋪進軍沙特阿拉伯；9月登上紐約時裝周T型臺，展示中國時尚；10月與Kidiliz完成股權交割，成為全球第二大童裝公司；一直到如今超級粉絲節(jié)如火如荼的舉辦，森馬的每一步都走得相當出彩。