人物 | Ziggy Chen設計師陳翔：好好做衣服的低調匠人

中國上�！�—“我時常提醒自己不要把自己定位成一個時裝設計師，而是我欣賞的，那種能把某個東西做到極致的匠人。”上海獨立男裝品牌Ziggy Chen背后的設計師陳翔說道。雖然身處上海這個中國的“時尚之都”，但創(chuàng)辦品牌六年以來，他大部分時間都“不進城”，在自己位于上海漕河涇科技開發(fā)區(qū)的辦公室里，琢磨衣服的細節(jié)設計。

他的辦公室里充滿了作為參照物的古著衣服，有中國20年代的長衫，也有日本貧民穿著的Boro，及一戰(zhàn)時期的英國軍服。品牌的總部位于上海一個電子科技工業(yè)園區(qū)的三樓，這里遠離商業(yè)化的喧鬧，銅質大門會自動打開，水泥地的通透辦公室的中央是一個玻璃房間作為showroom，你能隱約看到那后面的板房，有樣衣工人在默默忙碌著。他們幾乎從品牌創(chuàng)辦以來就在這里工作。在高速運轉的時尚圈，陳翔按照自己的節(jié)奏去研究制版，做好衣服。

Ziggy Chen設計師陳翔

他的設計過程是每一季都幾乎推倒重來，從研究怎么從紗線開始開發(fā)出合適的布料，重新做衣服的版型，研究剪裁細節(jié)。他可以花幾年時間研究怎么做好一個西裝外套的肩膀弧度，為了優(yōu)化版型后能體現(xiàn)出一種特別的情緒。“我們在做樣板的時候也時常討論舒適度和型之間的關系。我不懂制版，每季都在學習，讓這些衣服能夠找到與我們有同樣審美和價值觀的人，他能穿出他們自己的風格，讓衣服服務于他們自己的個性�！� 陳翔解釋道。

在2018秋冬的設計中，陳翔的設計剪裁更為柔和，沒有尖銳的廓形，設計元素上也減少了文藝復興時期的油畫、獨特配色的條紋等符號化的細節(jié)，雖然它們還作為一個給人驚喜的衣服里襯而存在�！拔业哪繕耸悄玫裟切┯袠酥拘缘木植亢图毠�(jié)，把明顯東方的特征變得不明顯，藏起來。混合更多的不同元素，不要過于明顯的靈感來源。”陳翔告訴BoF。

他說自己喜歡十七世紀的西方服飾，也喜歡中國風格的服飾，偏好清朝及民國時代及宋代底層人民的樸素穿衣上，你也的確能從服裝中感受到那種風格化的氣質，它絕不是簡單的復古，它是當下一群懂設計的低調穿衣者的“制服”，你還能看得出，穿衣者是自在的。

Ziggy Chen 2018春夏系列

從Decoster（此前陳翔創(chuàng)辦的女裝品牌）就開始與陳翔開始合作的武漢買手店HCH主理人胡春暉認為，很難找到直接的競爭對手�！斑@個品牌的經(jīng)典，不跟風的特點，如果用傳統(tǒng)的銷售理念會有問題。他的衣服沒有過季的說法，而且衣服越來越耐看，因此銷售率幾年下來也是逐漸提高。具體的數(shù)據(jù)跟其他品牌很不一樣，比如現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)三年前的全部賣光了，但是那一年可能只賣了一半�！焙�春暉說道。

而找到合適的銷售平臺，是Ziggy Chen這樣的小眾品牌的突破口�！癦iggy Chen進入了市場較早，已經(jīng)培養(yǎng)了固定的顧客群體。但是它不斷嘗試推陳出新，始終保持自身獨特的風格及對品質的追求，從而也受到了越來越多消費者的認可。此外，設計師陳翔本人也非常開明，樂于傾聽團隊和顧客的建議，以確保產(chǎn)品時尚又兼具實用性，滿足顧客的需求�！边B卡佛的男裝高級買手 Charles Lo 說道。

陳翔不斷嘗試如何把握小眾定位與商業(yè)化的微妙關系，他知道本質上設計需要服務于穿衣者，因此適當?shù)乜紤]了市場反饋：他曾經(jīng)在最初幾季嘗試大量藍色布料，但因為市場需求，增加了黑色的比例。這兩季，他也嘗試將這種中古感應用到飛行員夾克及套頭衫等更為街頭感的產(chǎn)品上，這也能更為有效地吸引到了一批有著同樣審美及價值觀的客群。

做設計也是一個漫長的摸索過程，陳翔選擇把面料跟設計的靈感墻拆分開來，因為他“不想把故事講得太清楚”。當你看到成衣時，你是很難看出成品跟源頭的關系何在。與此同時，兩者又能又融會貫通，最新一季的靈感來自80年代朋克，十七世紀西方及1990年底中國底層人士的穿衣風格，最終呈現(xiàn)出的就是“Ziggy的”，你會覺得它不屬于任何一個年代。

經(jīng)歷了十幾季的磨礪，陳翔已經(jīng)積累了一群忠實用戶，共有45家國內(nèi)外代理店，這個逐漸成熟的男裝品牌也有一些驚喜的發(fā)現(xiàn)，比如20%的消費者是女生，他們很愛買馬甲，而持續(xù)回購的人群里有設計師、建筑師、藝術家、潮人，更有日本的火車司機。除了這些固定領域的80后消費主力，也有一批“千禧一代”及“Z世代”消費者開始關注Ziggy Chen。他們大多有海外留學背景，審美多元，又追求個性化的小眾品牌。

Ziggy Chen 2018秋冬系列

陳翔的衣服強調一種隨性的懶散，第一眼看不那么“精神”，也正是這些不搶鏡的衣服，能讓穿著者處于一種最舒服愜意的狀態(tài)�！昂芏嘧钤绲目腿讼矚g當時的具有明顯東方風格最早的幾季，其中也有一部分客人希望我們保持當初不變，我想一塵不變對一個品牌來講未必是件好事，我也想有更多的嘗試，但衣服呈現(xiàn)的氣氛我希望能一直保持下去，并能變得更好�！痹O計師總結道。

成立伊始，陳翔決定先去巴黎，再反過來完善品牌。他在歐洲找了經(jīng)紀人，主攻海外市場，鎖定歐洲市場一線買手店。品牌目前每年兩季都在巴黎舉辦獨立Showroom訂貨會。先突破海外市場，主要是因為品牌定價，海外的設計師市場也更為成熟，有著更好的買手店平臺等商業(yè)考量�！爱敃r的確是先做了去巴黎的決定，才反過來想怎么去做這個品牌。最初的幾年從工作方式，面料知識，包括制版，都是一點點學習摸索�！彼�總結道。

Ziggy Chen在L’Eclaireur這樣的買手店里，與Comme des Garçons、Gucci 這樣的國際一線設計師品牌一同成列，他意識到服裝設計強調一種由材料搭配，衣型及比例設計及剪裁細節(jié)表達出的氣場。除此之外，進駐強調個性化選貨的買手店，能對品牌前期的推廣起到很大的作用，“目前我們國外該有的買手店也都有了，達成了這個目標后，下一步可能是試試百貨公司，這跟與買手店合作模式還是很不一樣�！标愊枵f道。

在歐洲買手看來，陳翔的設計仍然被劃在比較先鋒的類別。最近陳翔的歐洲經(jīng)紀人給了他很多皮革產(chǎn)品，敦促他多嘗試，在買手看來，這么做更好賣，但陳翔認為目前還沒找到最適合Ziggy Chen的制作方式之前，暫時還不會把這種材質放到系列里。皮革產(chǎn)品的設計往往表面?zhèn)�性強烈，不符合日常穿著場景的夸張性質。

事實證明，先聚焦海外市場這個決定在國內(nèi)設計師市場并不發(fā)達的時候，是正確的�！皣鴥�(nèi)能買Ziggy的人能有多少？真的太少了，其實肯定不到1%。夠多的話我們就不用出去了。”Ziggy說道。但對于一個總部位于中國上海的品牌，依賴海外市場必然也會帶來許多物流上的難題。

除了在國內(nèi)的連卡佛，HCH等幾家買手店，Ziggy Chen 80%的銷售均靠海外市場。70%的布料來自意大利，30%來自日本，對于品牌體量較小，成本結構復雜的設計師品牌，國際匯率及關稅波動帶來的影響自然會被放大。然而，陳翔還是很難在國內(nèi)市場找到同等水平的布料供應商，這也是他轉型過程中的最大難點。

Ziggy Chen 2018秋冬系列

“當你整個產(chǎn)業(yè)鏈建立的時候，比如供應商，縫制標準，都是要重新思考，包括版型的問題，品牌定位，其實這個品牌還在不停摸索�！标愊枵f道�！霸趧傞_始接觸面料設計的時候，我會描述我想要的感覺和樣子，但工廠的工作方式是先給你看紗線，再討論織法和染色。慢慢地，我也對布料有了更深刻的看法。越了解這個行業(yè)，會發(fā)現(xiàn)如果要嘗試新的想法，首先需要學習�！背�了長期合作的這家傳統(tǒng)日本棉布生產(chǎn)工廠，每一季都能與Celine及Gucci共用一個意大利面料供應商的陳翔發(fā)現(xiàn)，對優(yōu)質面料的堅持，能把一個平凡的設計也做到最好。

除了供應鏈的挑戰(zhàn)，缺乏時尚根基的中國市場，也有野蠻而殘酷的一面�！澳壳翱磥�，中國男裝消費市場的發(fā)展階段遠遠達不到這種小眾審美。這個審美水準應該還是與國情整體的主流不相符�！焙�春暉說道。但她也認為，隨著國內(nèi)設計師市場的蓬勃發(fā)展，如果打好品牌基礎，仍有巨大的市場機會。

根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計，2016年中國男裝市場規(guī)模為5131億元，年增長為4%，預計2021年市場規(guī)模將達到5515億元。越來越多的品牌也渴望以獨特的方式突破中國市場，但任何一個變化都需要經(jīng)過考量�！拔覀円恢痹谟^察國內(nèi)市場的變化，也在想未來如何做好國內(nèi)這個市場。實體店未來怎么做？線上銷售怎么做？如何把握微信自然銷售的快速增長？我們產(chǎn)品較高的客單價也是一個挑戰(zhàn)�！标愊杳鎸Φ膯栴}，也是許多發(fā)展到了中型規(guī)模的設計師品牌需要突破的難點。

Ziggy Chen這種前期靠扎根本土，海外開花的品牌，如果最初只做中國本土市場，也許無法達到目前的設計及品牌水平，但當中國市場與國際接軌后，品牌也需要改變運營模式，開拓符合中國市場需求的產(chǎn)品線。本質上，不管在中國亦或是海外市場，一個設計師品牌還是需要回歸到如何更好地服務于設計及消費者。

最近在思考將產(chǎn)品線拓展到鞋履時，陳翔的認真及堅持不變。“我覺得還是要先完善服裝系列，再加配飾。我一直喜歡鞋子，也設計過一些草圖，但我有很多不明白的地方，需要去搞明白。去年九月份在意大利去看了一些做不同類型鞋子的工廠，了解制鞋的流程，找到適合我們的工廠。下一步計劃是要做出來適合我們的鞋楦，等鞋楦滿意了就可以開始嘗試鞋子的設計制作�！彼�解釋道。這些細致的前期工作，包括從設計出發(fā)，考量供應鏈，是品牌不一樣的根本�！盀槭裁创┝宋覀兊耐馓讜�感覺不一樣？那是因為每件衣服都應有自己的情緒，我們花了很多的時間來研究版型包括縫制的方式來表現(xiàn)衣服的情緒。”