MAYOR增長284.97%，雅戈爾的世界品牌夢又近一步

8月28日，雅戈爾集團股份有限公司（以下簡稱“雅戈爾”）公布了其2017年半年度報告。

　　財報顯示，2017年上半年雅戈爾服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入24.49億元，較上年同期增長 10.67%；實現(xiàn)凈利潤4.4億元，較上年同期增長12.96%。報告期內(nèi)，雅戈爾品牌服裝實現(xiàn)營業(yè)收入23.95億元，較上年同期增長13.62%， 主品牌Youngor實現(xiàn)營業(yè)收入20.4億元，較上年同期增長8.85%；子品牌 MAYOR、 Hart Schaffner Marx 等合計實現(xiàn)營業(yè)收入3.5億元，銷售占比較上年同期提高3.74 個百分點至14.66%；在MAYOR爆發(fā)性增長284.97%的拉動下，增速較上年同期大幅增加43.88個百分點至52.54%。

在這份成績單中， MAYOR的爆發(fā)性增長頗為引人關(guān)注。MAYOR是雅戈爾推出的高端成衣和定制品牌，雅戈爾董事長李如成給它的定位是“集人類之精華，織世間之極品”，打造屬于中國人的國際品牌。從去年開始，雅戈爾開始著力打造這一品牌，這一傲人的數(shù)據(jù)無疑是對雅戈爾這一品牌道路的肯定。

　　想到此前，中國服飾的官方微信上曾發(fā)布一條關(guān)于雅戈爾的消息，有讀者留言：“雅戈爾品牌老了，主要是靠70年代的消費者，如果雅戈爾不年輕化發(fā)展，贏得不了80、90年代的消費者的心。”

　　這對于一直以來都在研究消費者的雅戈爾來說，想必早已深諳，但或許他并不想變年輕，而是要變得更成熟，更高端，牢牢抓住一部分目標(biāo)消費者。MAYOR這一李如成正致力打造的高端品牌便凸顯著這一方向。

　　“雅戈爾不想再做重復(fù)勞動，而是要打造LV一樣的品牌王國，高端成衣定制無疑可以讓雅戈爾進入了一個非常細分的頂尖市場。在服裝制造工藝上，國內(nèi)品牌和國外品牌已經(jīng)相差無幾，甚至在一些工藝上更能做到精益求精。”李如成說。

　　曾經(jīng)在采訪李如成時，他表明，打造MAYOR的背后，是目前中國不斷崛起的高端消費市場。而創(chuàng)建此品牌的初衷，則源于李如成的情懷，做了多年的服裝，他希望能夠讓消費者享受更好品質(zhì)的服裝。

　　“我深深地感受過一件好衣服帶來的慰藉�！崩钊绯烧f，60年代，當(dāng)時還在農(nóng)村插隊，有一次在勸架時被撕破了衣服，最終領(lǐng)導(dǎo)獎勵了一件當(dāng)時寧波產(chǎn)的襯衫。“現(xiàn)在雅戈爾一年做幾千萬件襯衫，但當(dāng)時的感覺卻令我終身難忘�！�

　　而雅戈爾經(jīng)過幾十年的發(fā)展，也奠定了推出這一高端品牌的基礎(chǔ)，無論是先進的制造技術(shù)、遍及全球的供應(yīng)鏈，以及密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)讓雅戈爾有了引導(dǎo)潮流的能力。從原料到營銷擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，讓雅戈爾有了推出這一高端品牌的底氣。

　　而在品牌的打造上，MAYOR也選擇了不走尋常路。“一個高端品牌光靠一個品牌是完不成的，必須要調(diào)動全球優(yōu)勢資源�！崩钊绯烧f。雅戈爾聯(lián)合歐洲頂級五大面料商意大利的杰尼亞（ZEGNA）、諾悠翩雅（LORO PIANA）、切瑞蒂 1881（CERRUTI 1881）、阿爾貝尼（ALBINI）以及瑞士的阿魯莫（ALUMO）專為LV等一線國際服裝大牌服務(wù)的“御用”面料供應(yīng)商，共同打造MAYOR品牌。

　　高端面料，本地制造，更有競爭力的價格，雅戈爾接下來想用這個競爭策略組合來全面拓展自己的定制品牌。比如，MAYOR西服貼上2個標(biāo)簽，一個是雅戈爾MAYOR標(biāo)簽，另一個是ERMENEGILDO 　ZEGNA等高端面料的標(biāo)簽。李如成說，現(xiàn)在國外的高端定制服飾一套基本在3萬元左右，而雅戈爾MAYOR西服的定價只在8000元到1萬元之間。　　

　　中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬也曾對雅戈爾的這一做法表示，原本多為國際奢侈品牌服務(wù)的高端面料，現(xiàn)在也用在雅戈爾的襯衫、西服上，也是歐洲頂級面料供應(yīng)商對中國服裝企業(yè)的肯定。以頂級面料撬動服裝產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，以高端定制和個性化品牌取代國內(nèi)銷售快速下滑的歐美奢侈品牌；配置國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，沿“一帶一路”開拓國際市場，雅戈爾的這種思路，對中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展意義深遠。

　　除了對MAYOR品牌的大力打造，雅戈爾也同步推進“開大店、擴大廳、關(guān)小店、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的渠道戰(zhàn)略。截至報告期末，營銷網(wǎng)點合計 2,469 家，較年初減少 85 個，營業(yè)面積 390,234 平方米，較年初增加 8,690 平方米，并且各渠道戶均銷售均有不同程度的增長。線下雅戈爾通過會員活動與門店店慶緊密結(jié)合，以男士穿搭、茶藝等為主題的會員沙龍等活動，增加了會員粘性，并通過新裝、改造店鋪視覺形象提升體驗功能，線上銷售也有了大幅增長，實現(xiàn)營業(yè)收入 6,350.22 萬元，較上年同期增長 39.24%

　　與此同時，雅戈爾正式啟動智能制造項目，在寧波建設(shè)襯衫、西服、時裝三個精品車間，由規(guī)模化生產(chǎn)向精品化、定制化轉(zhuǎn)型，打造“世界一流、國內(nèi)領(lǐng)先”的精品工藝和高端定制基地。