太平鳥入局阿里新零售 與天貓開啟雙100億計劃

昨日（9月20日），寧波太平鳥與阿里天貓達成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰(zhàn)略合作。未來太平鳥也將和天貓攜手，一起出海，開拓國際市場。

(阿里CEO張勇和太平鳥董事長張江平親切合影)

太平鳥董事長張江平笑稱與阿里方面的合作就似”PT鉑金組合”，P代表太平鳥PEACEBIRD，T代表阿里的天貓TMALL。這對“鉑金組合”的合作，還預示著新零售趨勢下，品牌與平臺合作的多種可能性。張江平透露：“未來，我們將在智慧門店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助阿里的創(chuàng)新能力提升自我，不排除會一起攜手孵化新品牌，也一定會借助阿里的‘出海計劃’，成為走向國際時尚的代表品牌�！�

戰(zhàn)略合作的背后，雙方將進一步進行數(shù)據(jù)的融合，打通各個需要運用數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，在品牌建設的實際發(fā)展中起到重要作用，也能夠為更深入理解和運用新零售這一大趨勢。

開啟雙百億計劃

“到2020年，我們將和阿里一起開啟雙百億計劃，其中線上銷售突破百億。”張江平表示。

據(jù)其最新公布的2017中報顯示，太平鳥上半年電商業(yè)務依舊持續(xù)保持快速增長，實現(xiàn)零售額近12億元，同比增長近50%。今年4月交出的上市以來首份年度財務“成績單”也顯示，線上業(yè)務依舊搶眼。2016年，太平鳥的線上零售額達到21億元，占全服飾零售額的近20%，同比增長超過四成。

其實，自2008年進入電商以來，太平鳥的電商業(yè)務一直有著突出表現(xiàn)，并逐步成為其銷售渠道中不可或缺的中堅力量。2017年預計電商成交規(guī)模近30億。

雙百億計劃的提出，不僅預示著太平鳥對電商發(fā)展的決心，更是面對新零售趨勢下，品牌的平臺、渠道布局，以及未來自身建設等綜合因素的擁有信心。而“出海計劃”又給這個線上百億的數(shù)據(jù)增加了更多想象空間。

大數(shù)據(jù)賦能“人、貨、場”

阿里巴巴集團CEO張勇強調(diào)：“我們在新零售很多的想法，實際上希望構(gòu)建一個零售云，來支持原來在天貓做生意的客戶，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)�！�

從消費者端考慮，隨著消費升級，新零售時代的開啟，消費者購買行為和消費場景都發(fā)生了改變。太平鳥能夠借助阿里的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，有計劃、更高效地為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務體驗。

貨品方面，目前太平鳥已經(jīng)著手進行柔性供應鏈的打造，快的目的是縮短與消費者溝通的時間差，及時捕捉暢銷的產(chǎn)品，降低因為慢和猜測需求帶來的風險。

新零售時代的供應鏈是以數(shù)據(jù)為驅(qū)動，當兩者同時進行時，就需要考驗柔性供應鏈的能力，本質(zhì)上的“快”，是讓供應鏈的反應速度加快后，從而更好地滿足消費者需求。

在張江平看來，“快”的另一方面，是讓數(shù)據(jù)和信息流更好地整合，打通線上線下的供貨渠道�！拔覀儠�評估從哪里發(fā)貨更好、速度快，不一定是一個地理判斷�！�

突破零售渠道和業(yè)態(tài)的壁壘，為消費者提供跨渠道的服務，爭取在更多的場景中與消費者進行互動，以覆蓋其從需求、購買到退換的消費全過程，從而使終端消費者享受到極致的購物體驗，提高流量和轉(zhuǎn)化率。

未來，太平鳥將和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，這個銀行將支持智慧門店的運營，本質(zhì)上就是使得整個線下的實體門店，能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并構(gòu)建零售生態(tài)。張勇舉了個例子：這個人在天貓逛過太平鳥的店，他回去到優(yōu)酷上我就給他看太平鳥的廣告，所以我們就按照品牌認識到好奇，產(chǎn)生興趣，到產(chǎn)生購買，按照用戶管理的經(jīng)典理論我們完成在阿里的端到端的閉環(huán)，但是你后面的數(shù)據(jù)是可以形成鏈路的，這個是我們在做的事情。

在核心品牌穩(wěn)定擴張的同時，太平鳥的新興和初創(chuàng)品牌有望快速增長，以品牌矩陣的形式，展現(xiàn)給消費者。而線下渠道的強有力背書，不僅為線上的快速發(fā)展提供溫床，之后兩者將形成相互補充、互利上升的驅(qū)動作用。