受益中國消費者追捧Furla上半年亞太區(qū)銷售猛漲63% 將推遲IPO

雖然全球時尚零售動蕩，但至今已有90周年的意大利輕奢品牌Furla近兩年儼然成為行業(yè)的最大黑馬。

繼去年錄得創(chuàng)歷史紀錄的銷售額后，在截至6月30日的今年上半年內，Furla銷售額再度錄得雙位數的強勁增長，在中國消費者的追捧下同比猛漲23.5%至2.38億歐元。

其中，零售渠道銷售額增幅達雙位數，占總銷售額的64%，旅游零售銷售額也實現47%的大幅上升，主要得益于Furla在全球52個國家中292個機場免稅店的業(yè)績增長。

Furla首席執(zhí)行官Alberto Camerlengo稱股東的投資以及Furla在研究和產品創(chuàng)新方面的持續(xù)努力是集團在低迷的零售環(huán)境中逆勢保持增長的主要原因。

2016年Furla銷售額同比大漲24.5%至4.22億歐元，創(chuàng)歷史新高。圖為Furla 近3年來的年銷售額增長情況。

圖為Furla 2014年至2017年上半年銷售額數據

圖為Furla 2017年上半年各地區(qū)銷售額占比

按地區(qū)分：

得益于Furla在中國地區(qū)銷量的爆發(fā)式增長，期內其在亞太地區(qū)的銷售額猛漲63%，占總銷售額的24%；

日本與歐洲、中東、非洲三地區(qū)的市場銷售額也錄得16%的增幅，其中日本市場占總銷售額的24%，歐洲、中東和非洲地區(qū)則占總銷售額的45%；

美國地區(qū)銷售額則增長3%，占總銷售額的7%；

Furla在澳大利亞地區(qū)的銷售額同樣錄得64%的顯著增幅。

Furla于今年4月決定回購澳大利亞所有分銷代理權，以進一步強化澳洲地區(qū)業(yè)務。Alberto Camerlengo表示，澳大利亞對于Furla而言是一個非常關鍵的市場，對其全球擴張計劃有著重要的意義。此前，Furla在澳洲地區(qū)的業(yè)務均由Luxury Retail Group代理，該集團的兩名董事在代理權被回收后會擔任Furla澳大利亞董事會成員。

據Alberto Camerlengo透露，Furla今年將在澳大利亞新增5家門店，截至年底品牌在該地區(qū)的零售門店將達到20家，銷售額在總銷售額中的占比預計為5%。

除澳洲地區(qū)外，Furla同時也在重新評估其與全球其它地區(qū)的合作伙伴關系，例如與泰國新合作伙伴Pacifica Group、在印度與Reliance Industrie的合作協議等，這些新興市場將成為Furla的未來新的增長點。Furla總裁Givanna Furlanetto表示，Furla現已正式收回在葡萄牙地區(qū)的所有代理權，直接管理經營品牌在葡萄牙地區(qū)的7家門店和官網，并對門店店面與官網頁面進行了全面翻新。

Giovanna Furlanetto指出，今年上半年Furla在全球各地區(qū)業(yè)績的積極表現主要受益于集團全面擴張的動態(tài)戰(zhàn)略。特別是在包括中國的亞洲市場。Alberto Camerlengo特別指出Furla在亞洲地區(qū)銷售的基本為全價產品，而在美國市場已正式退出亞馬遜，未來將專注于發(fā)展全價商品。

Alberto Camerlengo透露，2017年上半年，Furla男裝部門取得顯著增長，男裝產品在亞洲地區(qū)的銷售額同比飆漲133%，主要得益于品牌期內在亞洲新增的9家男裝門店的業(yè)績貢獻。

早前有分析人士指出，有了爆款產品的Furla正在吸引越來越多年輕消費者的關注。2011年，Furla推出的果凍包是品牌打破僵局的敲門磚，色彩豐富多樣的PVC材質包包已經推出就獲得了一種年輕消費者的喜愛，成為Furla史上第一個爆款，令品牌當年銷售額大漲20%。2014 年，Furla又推出了史上第二個爆款，Metropolis鏈條包，同樣色彩豐富、更加個性化的Metropolis斜挎包現已成為品牌最受歡迎的手袋系列。

得益于產品的高性價比，Furla迅速獲得中國消費者的青睞。有報告顯示，中國消費者出境游的消費巨大，很大部分目的是購買奢侈品牌，Furla是國內消費者在歐洲代購最熱門的品牌之一，來自中國消費者的代購為Furla貢獻了高比例的收入。

為更好地激發(fā)Furla在中國地區(qū)的市場潛力，Furla于今年8月14日正式宣布入駐阿里巴巴開設旗艦店。消費者可以在該平臺選購當季系列產品，涵蓋手袋及配飾等品類。繼Furla在天貓上的七夕手袋預購活動獲得積極反響后，9月21日，Furla將特別發(fā)布兩款天貓旗艦店獨享產品。有業(yè)界人士認為，Furla入駐后，或將改變輕奢品牌在中國線上市場的格局。

圖為最新上線的Furla天貓店鋪

為進行全球擴張，一直堅持家族化管理的Furla也開始將引入外部資本提上日程，于去年5月宣布已啟動IPO計劃，與TIP Tamburi投資基金簽訂了協議，TIP Tamburi將投資1500萬歐元用于發(fā)行可兌換貸款，在Furla IPO后自動轉換為股票。據TIP Tamburi投資基金預計，Furla或會在2018年初遞交IPO申請。

不過，在上半年財報發(fā)布后，Giovanna Furlanetto表示Furla將推遲IPO計劃，因為集團現階段應把重點放在提升生產效率與規(guī)模上，暫時沒有IPO籌集資金的必要。Furla由Aldo Furlanetto于1927年在意大利博洛尼亞建立，今年正值品牌創(chuàng)立90周年，目前仍由Furlanetto家族擁有。

據報告數據顯示，Furla目前的手袋年產量約為250萬個，未來目標是努力提升至300萬個。Giovanna Furlanetto還表示，Furla將發(fā)力高端市場，會增加售價在400至600歐元之間的產品數量，據悉，品牌今年還將發(fā)布首款香水。

目前Furla在全球一百多個國家共擁有444家店鋪，其中一半為直營零售門店，并在全球超過1200個品牌集合店及百貨商場設有銷售點，員工人數達2000人。

2017年下半年，Furla將繼續(xù)在香港、北京、東京及布拉格等地區(qū)開設新的門店，同時增加對市場營銷業(yè)務在數字化與電商領域的投入，進一步推動品牌的全球化擴張，截至目前，Furla在中國擁有42家店鋪。