別人關(guān)店它頻開新店 KM為何如此任性

自2005年快時尚品牌進入中國市場，快時尚就以風(fēng)卷殘云之勢入侵中國各大賣場。然而，近年來快時尚品牌陷入泥潭之境，曾經(jīng)的銷售霸主紛紛給冠上“困境”、“瓶頸”、“關(guān)店”、“調(diào)整重組”“新出路”等關(guān)鍵詞。

在快時尚行業(yè)大環(huán)境持續(xù)低迷時，設(shè)計師快時尚品牌KM正加快擴張步伐，其開店速度已趕超業(yè)內(nèi)水平，位列前端。據(jù)了解，在8月份KM將有21家門店開業(yè)，這些門店分別坐落于山西、河北、廣東、湖北、福建等地。在過去的7個月時間，KM已在全國各地開出100逾家門店。

這家進入中國市場僅兩年的設(shè)計師快時尚品牌主營北歐風(fēng)格流行服裝和潮流配飾，每季可推出3000款以上潮品，成為當下年輕男性消費者購買服裝產(chǎn)品的首選品牌。KM不僅開店速度趕超業(yè)內(nèi)水平，還如此深受消費者喜愛，其秘籍何在?

秘籍一：生逢其時，抓住了一個好的時間點

2005年起，快時尚品牌陸續(xù)進入中國市場，KM入市時國內(nèi)消費者對快時尚品牌已經(jīng)不再陌生，快時尚行業(yè)已處于一個發(fā)展相對成熟的階段。與其他品牌牢抓女性消費市場不同，KM抓的卻是與之相反的年輕男性市場，在細分市場中年輕男性是一個發(fā)展?jié)摿κ�足的市場。如今的年輕男性消費者不僅關(guān)注自身形象也樂于享受生活，愿意花錢打理自己的衣著和發(fā)型。相關(guān)調(diào)查顯示，男性每天平均花在整理儀表上的時間長達24分鐘;73%的一線城市男性消費者認為，個人儀表對于求職和約會非常重要。KM恰恰在好的時間點內(nèi)抓住了這類剛崛起的潛力消費者，領(lǐng)先一步抓住先機。KM能抓住對的時機和商機，得益于創(chuàng)始人陳浩先生，其有多年服裝行業(yè)的經(jīng)驗以及對行業(yè)的敏感性。

秘籍二：以需定產(chǎn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，真正闡釋“顧客是上帝”的含義

受益于互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費者們對時尚的反應(yīng)十分迅速，有自己個性化的時尚需求。同時，也變得越來越理性，追求更偏向性價比的品牌。KM深知目標消費群體的這一特性，制定了“以需定產(chǎn)”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即根據(jù)目標消費群體的需求決定產(chǎn)品的款式、類型、風(fēng)格、價格以及數(shù)量等。剛崛起的年輕男性消費群，他們需要時尚且能適用于各種生活方式、社交環(huán)節(jié)的服飾，但是他們的經(jīng)濟能力卻暫時無法支撐高額度的消費，因而KM為這類消費者提供的是平價、時尚的全品類服飾及搭配產(chǎn)品。作為離不開互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品的一代，收集資訊的能力不在話下，他們是識貨的，當物有所值的商品出現(xiàn)時，消費者當然會懂得如何選擇。

秘籍三：集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)

品牌為了留住消費者的心，不僅要設(shè)計出滿足消費需求的產(chǎn)品，還要有跟得上消費者多變的生產(chǎn)節(jié)奏，畢竟流行稍瞬即逝。KM的商品從研發(fā)、生產(chǎn)、到上市周期僅需兩周的時間，如此高效得益于其集融通、串聯(lián)、協(xié)同、延伸、共享于一體的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。為了提高各方效率，KM內(nèi)部構(gòu)建了一個信息共享平臺，與產(chǎn)品相關(guān)的信息各部門都能在此平臺中查詢，此外該平臺使內(nèi)部各部門達到有效融通和協(xié)調(diào)，簡化了跨部門之間的工作手續(xù)。同時KM簡化了商品從生產(chǎn)到配送的所有環(huán)節(jié)，讓商品出廠后直接到店送到顧客手中。如今的物流不再是簡單粗狂的物流，KM有效利用物流這一流通環(huán)節(jié)試圖與顧客建立有溫度的關(guān)系，通過物流或者物流合作伙伴收集顧客的反饋信息，據(jù)悉這是供應(yīng)鏈的延伸作用。

秘籍四：全線布局，擴大品牌輻射面

值得注意的是，KM在布局上采取與其他品牌完全不同的策略。目前大多數(shù)品牌的門店集中在一二線城市，對于三四城市采用電商彌補策略，試圖先布局一二線城市再輻射三四城市。然而這樣的策略，讓他們失去了占領(lǐng)三四線城市市場的先機。如今三四線及以下城市的年輕人，很可能比大都市中的白領(lǐng)階層擁有更多的可自由支配財產(chǎn)和更高的消費力，KM看準這一市場發(fā)展現(xiàn)狀，在進入市場之初就采取全線布局策略，全方位覆蓋一二三四線城市。這種渠道下沉的做法不僅能讓其品牌的輻射面擴大、形成穩(wěn)定的區(qū)域影響力，還能幫助產(chǎn)品團隊全面了解各類消費者的特征和需求，生產(chǎn)各種適銷對路的商品。

據(jù)了解，KM在2017年下半年還將繼續(xù)跑馬圈地，他們將繼續(xù)堅持“時尚、平價、豐富、優(yōu)質(zhì)”的理念為消費者提供最新的潮流。