探路者新品發(fā)布 回歸戶外用品主業(yè)推進(jìn)多品牌戰(zhàn)略

8月8日，探路者集團(tuán)在北京召開(kāi)了一場(chǎng)名為“向前·發(fā)現(xiàn)”的集團(tuán)戰(zhàn)略及產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，這是公司三年來(lái)首次召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，在全民健身日當(dāng)天，探路者發(fā)布了多款最新產(chǎn)品，同時(shí)宣布集團(tuán)將加強(qiáng)品牌多元化布局，對(duì)集團(tuán)下的戶外高端品牌Discovery Expedition（簡(jiǎn)稱DX)進(jìn)行全新戰(zhàn)略升級(jí)。上任兩個(gè)月以來(lái)，強(qiáng)煒也首次以探路者總裁身份亮相。帶對(duì)外帶著對(duì)2022年冬奧會(huì)的美好期許，探路者也將重新定義品牌之路。

　　回歸戶外用品主業(yè)升級(jí)DX品牌，探路者聚焦多品牌戰(zhàn)略

　　北京探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于1999年，“追求科技創(chuàng)新，為勇敢進(jìn)取的人提供安全舒適的戶外運(yùn)動(dòng)裝備”，產(chǎn)品覆蓋戶外生活各個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，探路者成為國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，2015年探路者實(shí)施生態(tài)圈戰(zhàn)略的升級(jí)，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到戶外、旅行、體育三大事業(yè)群，并更名為“探路者控股集團(tuán)股份有限公司”。

探路者創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)為公司找來(lái)新的掌門人

　　在發(fā)布會(huì)上，探路者宣布對(duì)集團(tuán)旗下的戶外高端品牌Discovery Expedition（簡(jiǎn)稱DX)進(jìn)行全新戰(zhàn)略升級(jí)，進(jìn)一步明晰探路者主品牌TOREAD（探路者）品牌和Discovery Expedition的差異化定位，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)多品牌發(fā)展。今年4月發(fā)布的探路者2016年年度報(bào)告首次正式提出，“2017年公司將抓住有利時(shí)機(jī)，調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展節(jié)奏，集團(tuán)業(yè)務(wù)重心回歸戶外用品主業(yè)，加大資金和人力投入，聚焦于戶外多品牌業(yè)務(wù)的發(fā)展和深化�！�

　　此次發(fā)布會(huì)，Discovery Expedition以“去發(fā)現(xiàn)”為品牌Slogan，主打冒險(xiǎn)、時(shí)尚生活、海洋文化三個(gè)系列，以橙、白、藍(lán)三種時(shí)尚色彩敲開(kāi)年輕人市場(chǎng)，傳遞戶外時(shí)尚的LIFE STYLE。

Discovery Expedition主打戶外時(shí)尚

　　根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌定位，未來(lái)，TOREAD將擔(dān)負(fù)大眾專業(yè)戶外產(chǎn)品的角色，Discovery Expedition則偏重輕戶外，走時(shí)尚休閑的品牌路線，消費(fèi)人群定位也更為年輕化。探路者總裁強(qiáng)煒在接受體育大生意專訪時(shí)表示，“無(wú)論是設(shè)計(jì)風(fēng)格、顏色搭配還是價(jià)格定位，我們都會(huì)進(jìn)行差異化區(qū)分，并在此進(jìn)出上，不斷深化豐富各自的產(chǎn)品線�！�

　　據(jù)了解，目前在戶外用品板塊，TOREAD和Discovery Expedition是集團(tuán)兩個(gè)主打品牌。截止2017年6月，探路者門店數(shù)近1400家，去年TOREAD實(shí)現(xiàn)銷售收入15.22億元，其中線下門店收入占3成左右。Discovery Expedition則是探路者集團(tuán)在2013年引入的新品牌，從2013年下半年開(kāi)始，陸續(xù)在北京、上海等全國(guó)一線城市開(kāi)店，目前店鋪數(shù)量超過(guò)150家，去年Discovery Expedition品牌實(shí)現(xiàn)銷售收入1.51億元，較去年同期增長(zhǎng)41.14%，其中來(lái)源于電子商務(wù)渠道的收入達(dá)1.1億元。今年Discovery Expedition預(yù)計(jì)將在一二線城市發(fā)展30—50家線下店鋪。

　　強(qiáng)煒告訴體育大生意，“探路者毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)內(nèi)戶外用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，體量是第二名與第三名之和。但探路者在專業(yè)戶外市場(chǎng)所占份額并不大，恰恰是在旅行、輕戶外等領(lǐng)域表現(xiàn)出乎意料�！苯窈�，TOREAD將更加聚焦專業(yè)戶外領(lǐng)域，借助科技創(chuàng)新完善產(chǎn)品線，滿足不同戶外運(yùn)動(dòng)的專業(yè)需求。

　　探路者代言人江一燕登臺(tái)走秀驚艷全場(chǎng)

未來(lái)，探路者將加快多品牌戰(zhàn)略推進(jìn)，形成多元化差異化的品牌矩陣，同時(shí)在同品牌下細(xì)分產(chǎn)品線，滿足滑雪、騎行、登山等不同需求�！拔磥�(lái)集團(tuán)將發(fā)展到3-5個(gè)品牌，比如小童品牌，女性運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣等，實(shí)現(xiàn)多品牌運(yùn)營(yíng)管理體系。”強(qiáng)煒說(shuō)，探路者會(huì)通過(guò)品牌授權(quán)、投資等多種方式引入新的優(yōu)勢(shì)品牌，以加快發(fā)展多品牌業(yè)務(wù)組合。

　　堅(jiān)持研發(fā)投入與產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，探路者對(duì)標(biāo)VF集團(tuán)打造世界一流品牌

　　產(chǎn)品方面，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)探路者春夏產(chǎn)品代言人江一燕與探路者滑雪系列產(chǎn)品代言人夏雨現(xiàn)攜Toread 17FW產(chǎn)品與18SS系列新品亮相場(chǎng)助陣。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)探路者用了大篇幅展示新款產(chǎn)品，也彰顯了其出眾的科技創(chuàng)新能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還搭建了“戶外極客”、南北極極地、珠峰極地、體溫管理、隱形、防曬、智能和行業(yè)八個(gè)實(shí)驗(yàn)室，不僅展示了探路者極地仿生科技平臺(tái)中TiEF和SAFree兩大科技版塊，還為航空航天、南北極科考、軍事工業(yè)、童裝校服等行業(yè)提供了解決方案，展現(xiàn)在不同方面的產(chǎn)品專業(yè)性能。

　　探路者模擬極寒、極風(fēng)、極雪等極端自然環(huán)境打造仿生科技平臺(tái)

“企業(yè)所有的理念最終都是凝結(jié)到產(chǎn)品上�！碧铰氛呒瘓F(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)在接受體育大生意專訪時(shí)表示，作為一家靠戶外用品起家的公司，探路者始終將產(chǎn)品放在核心位置�！皬�1999年創(chuàng)立探路者至今，始終堅(jiān)持注戶外用品市場(chǎng)，追求科技創(chuàng)新，傾力于為消費(fèi)者提供安全舒適、性能可靠、外觀時(shí)尚的戶外運(yùn)動(dòng)裝備。”

探路者代言人夏雨與江一燕都是戶外運(yùn)動(dòng)達(dá)人

　　探路者一直十分重視研發(fā)投入，據(jù)了解，探路者早在2008年8月就成立了國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的戶外產(chǎn)品測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，經(jīng)過(guò)數(shù)次升級(jí)改造，現(xiàn)在占地面積達(dá)340平米。同時(shí)探路者創(chuàng)意空間的面積也不斷擴(kuò)大，達(dá)到近7000平米。探路者實(shí)驗(yàn)室擁有先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)測(cè)試設(shè)備，能夠進(jìn)行靜水壓、透濕率、表面抗?jié)裥�、吸濕性、速干性、防鉆絨性、抗起毛起球性、耐磨性、色牢度等60余項(xiàng)檢測(cè)。探路者產(chǎn)品對(duì)新材料、新技術(shù)、新工藝的采用廣泛。

　　“戶外用品的科技性非常重要，因?yàn)橐獞?yīng)對(duì)復(fù)雜的自然環(huán)境甚至是極端惡劣的天氣，耐低溫、高海拔、防水、透氣、速干、排汗這些都是我們要考慮的，通過(guò)科技研發(fā)我們不斷優(yōu)化解決這些問(wèn)題�！笔�發(fā)強(qiáng)說(shuō)，“強(qiáng)（煒）總來(lái)了兩個(gè)月，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了大的梳理，了解也很深入。他切中要害，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)投入，加強(qiáng)探路者在戶外用品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位�！�

據(jù)了解，截至2016年，探路者產(chǎn)品獲得紅星獎(jiǎng)17項(xiàng)，德國(guó)ISPO亞洲產(chǎn)品區(qū)裝備類銀獎(jiǎng)1項(xiàng)，戶外服裝類銀獎(jiǎng)1項(xiàng)，戶外鞋品類金獎(jiǎng)1項(xiàng)，中國(guó)優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1項(xiàng)。同時(shí)，探路者品牌也是中國(guó)南北極考察隊(duì)獨(dú)家專用產(chǎn)品，探路者聯(lián)合創(chuàng)始人王靜更是9次穿著探路者裝備成功登上8000米以上高峰。

　　由于長(zhǎng)期堅(jiān)持投入，盛發(fā)強(qiáng)十分自豪的表示，“探路者的研發(fā)能力豪不遜色國(guó)際一線戶外品牌�！睂�(duì)標(biāo)美國(guó)VF(威富)集團(tuán)，盛發(fā)強(qiáng)表示公司將加強(qiáng)集約效應(yīng)完善品牌體系，將探路者打造成世界一流的品牌公司。眾所周知，VF是全球最大的上市成衣公司之一，旗下有著名戶外運(yùn)動(dòng)品牌The North Face、Vans和牛仔品牌Lee、wrangler等。

　　加強(qiáng)體育資源整合，盛發(fā)強(qiáng)預(yù)測(cè)2019年戶外行業(yè)將重回10%以上增速

　　近年來(lái)，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的大背景下，國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)也由過(guò)去的粗放高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向持續(xù)深化階段發(fā)展。根據(jù)COA提供的《2016年中國(guó)戶外用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)零售總額為232.8億，較上年同比增長(zhǎng)4.91%。

　　“2008年以后，體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，經(jīng)過(guò)5年時(shí)間的調(diào)整后，才重新進(jìn)入新的增長(zhǎng)周期。這兩年，戶外用品行業(yè)同樣遭遇周期性的低谷期，行業(yè)增速?gòu)母唿c(diǎn)的40%下降到目前的5%，相比體育用品，戶外用品行業(yè)的發(fā)展周期規(guī)律有一定的滯后，我們預(yù)測(cè)到2019年，戶外用品行業(yè)的增速將重新回到10%以上�！笔�發(fā)強(qiáng)表示，中國(guó)的戶外用品行業(yè)才剛剛起步，想象空間巨大，特別是在2022年北京將舉辦冬奧會(huì)的大背景下，戶外用品行業(yè)將迎來(lái)新的爆發(fā)，冰雪運(yùn)動(dòng)也將成為新一階段探路者布局重點(diǎn)。

探路者新任總裁強(qiáng)煒在發(fā)布會(huì)上作了《產(chǎn)品的革命》主題演講，他表示探路者將加強(qiáng)線上線下渠道協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)線上渠道運(yùn)營(yíng)內(nèi)容升級(jí)，優(yōu)化線下渠道結(jié)構(gòu)，重塑新零售運(yùn)營(yíng)管理體系，并繼續(xù)強(qiáng)化柔性供應(yīng)鏈建設(shè)促進(jìn)供應(yīng)鏈管理升級(jí)�！疤铰氛邔�創(chuàng)新公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提高公司運(yùn)營(yíng)效率，從現(xiàn)有的一年兩季新品到每個(gè)季度都有新品推出�！睆�(qiáng)煒表示。

　　此前，強(qiáng)煒曾在在奧美公關(guān)等多家公司任職，有十多年的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，他表示，“戶外本身屬于大體育范疇，但過(guò)去探路者在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，特別是在體育營(yíng)銷和體育資源的整合上，是不夠的。探路者更多是把自己定位為戶外服裝品牌，跟體育消費(fèi)人口，跟體育戶外消費(fèi)群體、戶外消費(fèi)場(chǎng)景的結(jié)合是不夠的。”今后，探路者將基于現(xiàn)有的體育資源，包括探路者自有的雪場(chǎng)資源以及目前已投資的包括籃球、跑步、越野在內(nèi)的近三十個(gè)體育項(xiàng)目，圍繞戶外用品進(jìn)行更多的產(chǎn)業(yè)整合，形成協(xié)同效應(yīng)。