金利來(lái)想靠團(tuán)體制服定制業(yè)務(wù)拯救全年業(yè)績(jī)可能嗎？

2017年上半年零售板塊中中高端男裝已然復(fù)蘇，中高端男裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)好轉(zhuǎn)，一個(gè)從僅靠單一生產(chǎn)領(lǐng)帶的家庭式手工作坊，發(fā)展成現(xiàn)今的國(guó)際性企業(yè)—金利來(lái)集團(tuán)其業(yè)績(jī)是否已“峰回路轉(zhuǎn)”？

　　連續(xù)多年業(yè)績(jī)下滑

　　2017年04月13日，金利來(lái)集團(tuán)（00533.HK）對(duì)外發(fā)布2016年業(yè)績(jī)公告，其報(bào)告顯示：2016年全年?duì)I業(yè)收入為14.72億港元，同比下降2.48%；凈利潤(rùn)為3.89億港元，同比下降3.24%；國(guó)內(nèi)服裝服飾銷售業(yè)務(wù)毛利率約51.8%，下跌約2.8個(gè)百分點(diǎn)。

　　其公告稱，營(yíng)業(yè)額下跌主要與年內(nèi)人民幣匯率下調(diào)，而如果以人民幣計(jì)算，其營(yíng)業(yè)額則同比上升約5%，并主要來(lái)自電商業(yè)務(wù)；營(yíng)業(yè)收入下降的另一個(gè)原因，金利來(lái)集團(tuán)公開表示是因?yàn)樾录悠碌姆�裝服飾銷售業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳。

金利來(lái)集團(tuán)歷年總營(yíng)業(yè)收入與凈利潤(rùn)趨勢(shì)

　　據(jù)了解，金利來(lái)集團(tuán)2001年就開始開展馬來(lái)西亞市場(chǎng)服飾業(yè)務(wù)，而2015年與2016年其馬來(lái)西亞市場(chǎng)都業(yè)績(jī)平平。

　　2016年門店減少約70家，營(yíng)業(yè)收入連續(xù)三年皆在下滑，2015財(cái)年內(nèi)其營(yíng)收盈利雙下降，作為其在內(nèi)地最重要的業(yè)務(wù)，內(nèi)地服飾業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下跌近2%，新加坡服飾業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，以致拖累其全年?duì)I收同比下跌2%至15.1港元，盈利同比下跌4.55%至4.02億港元。

　　2015年，金利來(lái)集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地各代理商的服裝業(yè)務(wù)也是疲軟、自營(yíng)零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)也不如預(yù)期，但以銷售過(guò)季存貨為主的電商業(yè)務(wù)成為其內(nèi)地業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)，銷售額同比增長(zhǎng)竟然近86%。據(jù)中國(guó)服裝網(wǎng)了解，自2013年之后金利來(lái)集團(tuán)的業(yè)績(jī)就開始下滑。

　　批發(fā)業(yè)務(wù)、自營(yíng)零售皆走下坡路 

　　對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)方面銷售不振，金利來(lái)集團(tuán)表示，主因是2016年內(nèi)整體男裝零售端低迷，各代理商經(jīng)營(yíng)情況困難，各代理商訂購(gòu)2016年季度貨品較保守,再加之從2016年秋冬季度起，訂貨退換比率提高，如以人民幣計(jì)算，2016年其代理商的銷售額下跌約為11%。

　　自營(yíng)零售業(yè)務(wù)方面也不盡人意，為何？金利來(lái)集團(tuán)表示，2015年5月，原重慶代理商共15家零售店轉(zhuǎn)為自己經(jīng)營(yíng)，2015年年中開始上海便陸陸續(xù)續(xù)關(guān)掉6家零售店，2016年8月武漢4間外區(qū)零售店轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)卮�理商�?jīng)營(yíng)。

　　2016年全年以人民幣計(jì)算的自營(yíng)零售店（不包括奧特萊斯店）營(yíng)業(yè)額較2015年下跌約3%，如以可比較銷售點(diǎn)計(jì)算，廣州銷售情況與2015年相差不大，而上海因調(diào)整店鋪組合致營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)約6%，而北京則下跌約3%。

　　那些年的功與名

　　據(jù)了解，金利來(lái)品牌起源于香港，由著名的愛國(guó)、慈善大使曾憲梓博士創(chuàng)立，金利來(lái)（中國(guó)）有限公司創(chuàng)立于1990年，1992年9月18日在香港交易所上市，其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括服裝服飾的生產(chǎn)、零售和物業(yè)投資，旗下?lián)碛校航鹄麃?lái)正裝暨商務(wù)休閑和金利來(lái)時(shí)尚休閑兩大品牌，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列涉及男士服裝服飾、內(nèi)衣、皮鞋(特許)、皮具(特許)等四大類。

　　1968年：金利來(lái)集團(tuán)的主席曾憲梓博士以家庭式工作坊方式，創(chuàng)立生產(chǎn)領(lǐng)帶的金利來(lái)業(yè)務(wù)；1971年：金利來(lái)商標(biāo)在香港注冊(cè)。同年，金利來(lái)（遠(yuǎn)東）有限公司成立，借產(chǎn)品獨(dú)特設(shè)計(jì)與優(yōu)良品質(zhì)，及透過(guò)強(qiáng)大廣告宣傳，金利來(lái)產(chǎn)品迅即大受消費(fèi)者歡迎；

　　1997： 獲世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)選為全球最具增長(zhǎng)動(dòng)力的企業(yè)（東南亞地區(qū)）；

　　2010年：金利來(lái)西裝襯衫已經(jīng)連續(xù)10年榮列全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品十大暢銷品牌；

　　2011年：金利來(lái)西服和襯衫連續(xù)11年榮列全國(guó)同類產(chǎn)品十大暢銷品牌；

　　2013年：工信部中國(guó)企業(yè)品牌研究中心頒發(fā)金利來(lái)領(lǐng)帶、男式皮鞋榮獲中國(guó)品牌力第一名。

　　電商渠道清庫(kù)存，竟成整體銷售主動(dòng)力 

　　據(jù)了解，在2016年，金利來(lái)集團(tuán)的國(guó)內(nèi)服裝銷售仍然延續(xù)了以往以售予多個(gè)省市代理商的批發(fā)業(yè)務(wù)為主要模式，以位于廣州、上海、北京和重慶等地的自營(yíng)零售店(包括奧特萊斯店)及電商渠道為銷售渠道。

受惠于國(guó)內(nèi)電商銷售的高速發(fā)展，加上特供貨品的適銷能力較強(qiáng)，2016年以人民幣計(jì)算其相關(guān)業(yè)務(wù)的銷售增長(zhǎng)達(dá) 111%，而電商業(yè)務(wù)銷售占金利來(lái)集團(tuán)國(guó)內(nèi)服裝銷售亦上升至約19%。

　　2016年金利來(lái)集團(tuán)電商業(yè)務(wù)成為其銷售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�，該業(yè)務(wù)以往以銷售過(guò)季存貨為主，但經(jīng)過(guò)數(shù)年的銷售，適銷的過(guò)季存貨數(shù)量已在下降。

　　加大開拓團(tuán)體制服定制業(yè)務(wù)，這步棋下對(duì)了？

　　雖然2017年全球經(jīng)濟(jì)仍舊可能不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境將繼續(xù)充滿困難和挑戰(zhàn)，但金利來(lái)集團(tuán)認(rèn)為“最惡劣的時(shí)間或許已經(jīng)過(guò)去”，并表示在2017年里，國(guó)內(nèi)代理商批發(fā)業(yè)務(wù)將保持平穩(wěn)，并表示將致力供應(yīng)更加高性價(jià)比以及速銷能力強(qiáng)的產(chǎn)品，以確保其業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

　　除此之外，2107年將繼續(xù)檢視各代理商的經(jīng)營(yíng)情況并提供適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，如遇個(gè)別代理商表現(xiàn)欠佳，不排除有回收其業(yè)務(wù)的可能。據(jù)了解，金利來(lái)2017年秋冬預(yù)訂會(huì)已在今年3月上旬舉行，初步數(shù)據(jù)顯示該次訂貨金額較去年相同季度錄得單位數(shù)字呈升幅狀態(tài)。

　　鑒于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物仍有一定的熱情，金利來(lái)集團(tuán)預(yù)期2017年電商渠道的銷售將有可觀的增長(zhǎng)，并認(rèn)為今年國(guó)內(nèi)團(tuán)體制服定制市場(chǎng)龐大，加強(qiáng)開拓此板塊業(yè)務(wù)將能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)整體的銷售增長(zhǎng)，然而，這步棋真得下對(duì)了？

　　金利來(lái)集團(tuán)輝煌的時(shí)候，在業(yè)界赫赫有名，如今卻也遭遇業(yè)績(jī)壓力。正所謂“三十年河?xùn)|，三十年河西”，做企業(yè)只有保持源源不斷的創(chuàng)新能力，才能華麗新生。