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別人關(guān)店它開店!日播時尚為何任性擴(kuò)張店鋪?

| | | | 2017-7-1 11:27

隨著服裝行業(yè)的不斷發(fā)展,國內(nèi)女裝品牌的成長速度也在增快。近幾年,國內(nèi)女裝品牌牽手資本市場,我國女裝行業(yè)的市場規(guī)模已超過7000萬元,而中高端女裝行業(yè)正處于成長前期,如果服裝企業(yè)能夠在設(shè)計、品牌定位、渠道升級等方面脫穎而出,女裝品牌便能真正切合消費者的消費訴求而長存。

日播時尚營收亮眼,凈利潤下滑

定位中高檔時尚女裝品牌日播時尚于今年5月31日成功在上交所上市,其董事長王衛(wèi)東表示看好服裝行業(yè),中國的時尚產(chǎn)業(yè)才正處“青春期”,對日播時尚的發(fā)展和未來很有信心。

日播時尚目前擁有都市文藝風(fēng)的有主品牌“ broadcast:播”、青春活力風(fēng)的“ CRZ” 及個性主張的“ PERSONAL POINT”,三大品牌風(fēng)格鮮明,在對細(xì)分女性消費者消費需求上,這個堅持原創(chuàng)的本土設(shè)計師女裝品牌用色、圖案、版型款式等多維度詮釋品牌風(fēng)格。

據(jù)了解,日播時尚在2014年至2016年營業(yè)收入分別為9.11億元、8.98億元和9.49億元,復(fù)合增長率4%,同期凈利潤分別為8.44億元、7.53億元和7.74億元,復(fù)合增長率-9%。

公開資料顯示,2014-2016年,主品牌“broadcast:播”占日播時尚主營業(yè)務(wù)收入達(dá)80.54%、“PERSONALPOINT”只占3.95%、潮牌品牌“CRZ”占比為15.51%,由此可見,日播時尚還算亮眼的經(jīng)營業(yè)績主要靠“broadcast:播”支撐。在2014年到2016年間,“CRZ”分別實現(xiàn)營收為1.22億元、1.40億元和1.58億元,呈增長趨勢,而歷經(jīng)多年擴(kuò)張業(yè)務(wù)的“PERSONALPOINT”業(yè)績卻在逐年下滑,營收呈遞減趨勢,其營收分別為0.45億元、0.37億元和0.24億元。

服裝零售市場紛紛關(guān)店潮,日播要繼續(xù)開店

根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2010-2016 年中國社會消費品服裝類零售總額由 5,874 億元增長到 14,433 億元,復(fù)合增長率為 16.16%;增長率由 2011 年的 35.43%下降到2016 年的 7.04%。雖然目前服裝行業(yè)規(guī)模依舊處于上升階段,但增速較逐步放緩。

通過觀察可以發(fā)現(xiàn),這也不僅出現(xiàn)在中國,這兩年在中國大陸、香港、美國等地區(qū),經(jīng)常會聽到某某大消費品、服飾類品牌大規(guī)模關(guān)店的消息。目前,服裝行業(yè)也出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的問題,很多服裝企業(yè)積壓了較多的存貨,面臨較大的去庫存壓力,同時開始關(guān)閉業(yè)績較差的店鋪。

在大環(huán)境不太好、不少企業(yè)在關(guān)店的情況下,日播時尚則要繼續(xù)努力開店。日播時尚表示將通過加快一二線城市直營店開店速度、提高對渠道終端的把控力、提升供應(yīng)鏈管理水平,獲得快速發(fā)展,在接下來的三年內(nèi),將新建直營店209家。

直營的比例加大,有利于提高公司的利潤

公司認(rèn)為,相比起Zara、H&M這些到處開店的國際知名品牌,日播開店的數(shù)量還是不夠,所以為了提高品牌認(rèn)知度,需要繼續(xù)開店。另外,日播認(rèn)為,公司直營收入占比相對較小。本次募集資金超過一半用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),可以優(yōu)化公司直營店和經(jīng)銷店的結(jié)構(gòu)。

日播時尚的線下銷售主要為直營、聯(lián)銷和經(jīng)銷三種銷售模式。從公司的渠道銷售結(jié)構(gòu)看,經(jīng)銷模式占比最大?墒墙(jīng)銷卻是毛利率最低的銷售渠道,一般來說,中高端品牌女裝行業(yè)的利潤水平高于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè),毛利率大多在70%-80%之間,如果直營的比例加大,則有利于提高公司的利潤。

據(jù)統(tǒng)計,截至2016年12月31日,日播時尚在國內(nèi)線下銷售終端門店達(dá)886家,其中直營店、聯(lián)銷店、經(jīng)銷店分別為179家、82家、625家。

部分北京店鋪

2017年,日播時尚已開啟全渠道銷售模式,以“線下銷售為主,線上銷售為輔”。2017年第一季度,日播時尚實現(xiàn)2.37億元,同比增長3.83%,營業(yè)利潤實現(xiàn)1570.32萬元,同比增長17.16%,由此可見,其經(jīng)營業(yè)績還算平穩(wěn)。

不過,高端女裝受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響較大,在行業(yè)產(chǎn)能過剩,別人斷臂求生之時,日播時尚卻選擇加大布局,如果擴(kuò)張過程中面臨新增門店銷售不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險,或者營運管理能力無法跟上公司規(guī)?焖侔l(fā)展的需求,可能導(dǎo)致投資項目投資回報率低于預(yù)期、影響公司盈利能力。

broadcast 播 broadcast 播 [ 品牌中心 ]

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