歐萊雅收購(gòu)的小眾香水品牌歐瓏來(lái)中國(guó)了

一年前被歐萊雅收購(gòu)的法國(guó)小眾香水品牌歐瓏（Atelier Cologne）今天開(kāi)了中國(guó)內(nèi)地首家精品店。

這家香水品牌誕生于2009年，由Christophe Cervasel夫婦共同創(chuàng)立，只專注制造古龍香水（含有龍涎香與2-3%精油含量的清淡香水）。一般情況下，古龍水香精含量在5%以上，而歐瓏的香精含量在15%-20%之間。因此，歐瓏香水的持久度更佳。

截止去年收購(gòu)時(shí)，歐瓏在全球有6家門(mén)店、800家銷售點(diǎn)，年銷售額為5500至6000萬(wàn)美元，產(chǎn)品包括香水、身體乳、香皂、蠟燭等。

對(duì)Christophe Cervasel而言，“人們用香水，主要有兩個(gè)目的，一是讓自己感覺(jué)更好，二是讓自己有辨識(shí)度。香水是在向他人傳遞你是什么樣的人。每個(gè)人都是特殊的，你用的香水代表著你的個(gè)性、生活方式和理念�！�，而消費(fèi)者分為已習(xí)慣使用香水的群體和還沒(méi)有接觸香水的群體。這兩部分人群的生意歐瓏都想做。而在中國(guó)市場(chǎng)，不習(xí)慣使用香水的消費(fèi)群體要更龐大。 ”

為吸引更多人嘗試使用香水，歐瓏的做法是向進(jìn)店的客人推出個(gè)性化資訊服務(wù)，根據(jù)客人性格、生活習(xí)慣、價(jià)值觀念推薦符合客人特點(diǎn)的香水。

為了讓本不使用香水的客人進(jìn)店，歐瓏把店開(kāi)到人流多的高端購(gòu)物中心里，“把窗打開(kāi)，不用到店都能聞到我們的香水味。有興趣的客人就會(huì)進(jìn)來(lái)看看。”Christophe Cervasel說(shuō)。

此外，歐瓏還為每款香水寫(xiě)了一個(gè)故事。一款檸檬香水的故事，是一群朋友在落日海岸邊團(tuán)聚，談天說(shuō)地；另一款烏龍香水的故事，則是一位孤獨(dú)的作家來(lái)到湖邊小屋尋找靈感。同時(shí)，歐瓏還提供刻字服務(wù)，顧客可在皮質(zhì)瓶套上鐫刻姓名、生日數(shù)字等。

事實(shí)上，小眾香水近年來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)頭搶眼。市場(chǎng)研究公司NPD數(shù)據(jù)顯示，2016年全球香水市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)僅為2.9%，但小眾香水銷售漲幅高達(dá)22%。在中國(guó)，香水市場(chǎng)的規(guī)模也在逐年擴(kuò)張。據(jù)智研咨詢對(duì)最新統(tǒng)計(jì)，從2010年到2015年，中國(guó)香水市場(chǎng)的規(guī)模從76億元猛增至185億元。其中，國(guó)際品牌占到了市場(chǎng)總額的70%，國(guó)內(nèi)品牌僅為30%。

可觀的市場(chǎng)潛力，引得美妝集團(tuán)們近年來(lái)頻頻出手并購(gòu)小眾香水品牌。

2014年，已經(jīng)擁有知名香水品牌祖·瑪瓏（JO MALONE）的雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)接連并購(gòu)了法國(guó)小眾香水品牌Editions de parfums Frederic Malle和Le Labo。去年，該集團(tuán)又投資了小眾香水品牌By Kilian。

3個(gè)月前，LVMH集團(tuán)宣布并購(gòu)法國(guó)獨(dú)立香水品牌Maison Francis Kurkdjian。相較于該集團(tuán)旗下?lián)碛邢闼�產(chǎn)品的Dior、嬌蘭、紀(jì)梵希等品牌，Maison Francis Kurkdjian從體量、知名度上看也算是個(gè)小眾品牌。

歐萊雅集團(tuán)精選部門(mén)總裁Nicolas Hieronimus表示，小眾香水近來(lái)已成為高增長(zhǎng)領(lǐng)域，公司在關(guān)注小眾香水業(yè)務(wù)的有機(jī)增長(zhǎng)。他認(rèn)為，歐瓏將與歐萊雅集團(tuán)旗下的一些獨(dú)家奢侈品牌香水形成互補(bǔ)。

“現(xiàn)在市場(chǎng)上只有10%的香水是小眾品牌，再過(guò)20年時(shí)間，我預(yù)計(jì)小眾香水的市場(chǎng)占比或許會(huì)上升到50%。一些消費(fèi)者喜歡知名品牌，但也有一部分消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越喜歡能夠表達(dá)他們個(gè)性的小眾香水。”Christophe Cervasel說(shuō)。