The Body Shop終于易主 歐萊雅10億歐元賣給了巴西最大美妝廠商

歐萊雅旗下英國(guó)天然美容品牌The Body Shop找到了它的新東家——巴西最大美妝產(chǎn)品生產(chǎn)商N(yùn)atura Cosméticos SA（以下簡(jiǎn)稱“Natura ”）。 

今日，歐萊雅中國(guó)確認(rèn)，歐萊雅已于上周五與Natura就The Body Shop事宜進(jìn)入排他性談判階段。本次擬定交易對(duì)The Body Shop的估值為10億歐元，預(yù)計(jì)在2017年完成交易。Natura將以銀行貸款支付對(duì)The Body Shop的并購(gòu)款。

公開資料顯示，Natura創(chuàng)立于1969年，是巴西最大的化妝品生產(chǎn)商。2012年12月，其斥資6800萬澳元收購(gòu)了澳洲有機(jī)品牌Aēsop 65%股權(quán)，并于2016年12月形成全資控股。 Aēsop也是目前中國(guó)消費(fèi)者最熟悉的Natura旗下品牌。

此前，復(fù)星國(guó)際、人和商業(yè)、私募基金CVC Capital Partners Ltd、意大利私募基金 Investindustrial（聯(lián)合馬云家族基金）都曾對(duì)The Body Shop表示過競(jìng)購(gòu)意愿。但Natura最終進(jìn)入排他性談判階段，說明其開價(jià)符合歐萊雅的預(yù)期。

The Body Shop倫敦店內(nèi)，工作人員在整理商品

今年2月，歐萊雅為The Body Shop開出了8.5億英鎊（約合10億歐元）的售價(jià)，比其收購(gòu)后者的價(jià)格高出30.4%。

2006年，歐萊雅以6.2億英鎊的代價(jià)收購(gòu)了The Body Shop，以加強(qiáng)其在天然護(hù)膚領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)。The Body Shop旗下?lián)碛?200種護(hù)膚、護(hù)發(fā)、香水等產(chǎn)品，品牌在全球66個(gè)國(guó)家擁有的超過3000間分店、2.2萬名員工。

但這家由羅迪克夫婦于1976年成立、主打自然護(hù)膚的品牌并沒有為前者帶來預(yù)期中的收益。

在20世紀(jì)80年代，The Body Shop是最知名的高街品牌之一，人們喜歡它新奇有趣、價(jià)格合算的產(chǎn)品。但是到了21世紀(jì)初，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們迎頭趕上了，Boots公司開發(fā)了類似的自然系美妝產(chǎn)品，新的挑戰(zhàn)者Lush也在不斷侵蝕The Body Shop的市場(chǎng)份額。自被收購(gòu)以來，The Body Shop的業(yè)績(jī)持續(xù)低迷。

雖然The Body Shop是歐萊雅的成員之一，但該品牌一直在獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，有自己的管理團(tuán)隊(duì)來監(jiān)督其市場(chǎng)運(yùn)作。歐萊雅集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Jean-Paul Agon曾坦承，收購(gòu)后，該品牌與集團(tuán)之間并沒有成功融合�！拔覀儺�(dāng)時(shí)就擔(dān)心公司的文化與之不相符，但不忍心去破壞它原有的品牌價(jià)值�！�

后來，The Body Shop被納入歐萊雅新成立的Selective Divisions部門，希望能借此扭轉(zhuǎn)品牌持續(xù)低迷的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但未能挽回The Body Shop的頹勢(shì)。

歐萊雅2016年財(cái)報(bào)顯示，The Body Shop去年?duì)I收額為9.2億歐元，同比下跌4.8%，同店銷售增長(zhǎng)只有0.6%。同一報(bào)告期內(nèi)，歐萊雅集團(tuán)總營(yíng)收為258.4億歐元，同比上漲2.3%，同店銷售達(dá)到4.7%。“The Body Shop拖累了歐萊雅集團(tuán)的同比增長(zhǎng)。自收購(gòu)以來，The Body Shop的平均同比增長(zhǎng)為2.6%，而歐萊雅的其他品牌則為4.4%。去年The Body Shop的利潤(rùn)率為5.7%，而集團(tuán)的利潤(rùn)率為17.8%。”德意志銀行分析師Eva Quiroga說。

在Eva Quiroga看來，歐萊雅持有The Body Shop的主要原因在于它是一個(gè)自然品牌，是當(dāng)時(shí)美妝市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的部門。然而，The Body Shop多年來的的自然定位并沒有吸引到大批消費(fèi)者，無法維持其市場(chǎng)地位。

新興市場(chǎng)或許是The Body Shop的機(jī)會(huì)。根據(jù)歐睿國(guó)際的美妝及個(gè)人護(hù)理業(yè)高級(jí)行業(yè)分析師Nicholas Micaleff提供的數(shù)據(jù)，The Body Shop在印度、印度尼西亞等亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)較為強(qiáng)勁，在2010年至2015年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的復(fù)合年增長(zhǎng)率。但是由于The Body Shop堅(jiān)持反對(duì)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)的原則，它無法進(jìn)入中國(guó)、巴西等新興市場(chǎng)。2014年3月，The Body Shop撤離了中國(guó)市場(chǎng)僅有的兩個(gè)機(jī)場(chǎng)專柜。此后中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買The Body Shop的渠道大都是通過海外代購(gòu)。

歐萊雅方面透露， 目前該品牌在全球有3000多個(gè)銷售點(diǎn)和電子商務(wù)渠道。