老牌女鞋們境況慘淡，星期六想通過開“新店”解決老問題

曾經(jīng)商場(chǎng)一樓的女鞋們，近年來的日子都不太好過。

擁有12個(gè)女鞋品牌的鞋王百麗市值大幅度縮水，有可能將被賤賣；曾經(jīng)最具渠道優(yōu)勢(shì)的達(dá)芙妮，近年來也被渠道老化所拖累。其中體量較小的星期六同樣也面臨營(yíng)收和利潤(rùn)下降的局面。在2016年的財(cái)報(bào)中，星期六的營(yíng)業(yè)額甚至回到了2012年的水平，同比下降了9.61%。

問題很容易被歸結(jié)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)滯后、品牌定位不夠明確、渠道老化以及單一產(chǎn)業(yè)線等等。大多數(shù)的女鞋品牌也都在有針對(duì)性的進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)的改造，而星期六想要把這些工程一次性完成，并集結(jié)成一個(gè)明確的業(yè)態(tài)——Saturday Mode。

事實(shí)上，自從2014年第二季度營(yíng)業(yè)收入開始下滑后，星期六便孵化出了Saturday Mode，并且在去年開始，一方面關(guān)掉了233家經(jīng)營(yíng)不善的店鋪，另一方面加大對(duì)Saturday Mode的開店投入，其中有一部分是從原先店鋪的整修而來。

Saturday Mode可以稱之為一個(gè)品牌集合店。相比于百麗的“Bell Map”也是做旗下品牌集合店的生意，Saturday Mode不僅集合了星期六旗下的鞋履品牌，例如D：FUSE，ST&SAT，safiya，還賣起了其他跟時(shí)尚有關(guān)的事物，例如服裝、配飾、包、美妝護(hù)膚等。像大多數(shù)的時(shí)尚品牌一樣，賣鞋子的星期六也開始售賣一種生活方式了。

集合店Saturday Mode想要一站式解決很多老牌女鞋身上的問題。

首先在渠道的層面，Saturday Mode放棄了傳統(tǒng)的與其他女鞋品牌一起抱團(tuán)式的柜臺(tái)模式，而是把店開在了更開放的購(gòu)物中心里面。

老牌女鞋們大多數(shù)依賴百貨和商場(chǎng)，柜臺(tái)都是聚集式的。在這種情況下，品牌的客流量取決于百貨的客流量，并且來到鞋履區(qū)的消費(fèi)者目的明確，真的是沖著挑選一雙鞋而來。品牌的經(jīng)銷商也不需要花太多時(shí)間關(guān)注門店的拉新率、服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷方式。然而在新的消費(fèi)環(huán)境下，人們更多的把購(gòu)物看作是一種社交方式。當(dāng)消費(fèi)者偏愛的消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)方式發(fā)生了轉(zhuǎn)移時(shí)，它們還停留在原地。

然而，轉(zhuǎn)型并非從百貨轉(zhuǎn)移到購(gòu)物中心那么簡(jiǎn)單。有消費(fèi)者評(píng)價(jià)百麗說：“當(dāng)一個(gè)品牌定位中年貴婦時(shí)，即使它出再多時(shí)尚的新款，我也不會(huì)去光顧了�！�

因此，在品牌定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的層面，Saturday Mode也嘗試著做很多革新。店里的設(shè)計(jì)按照風(fēng)格分為了年輕、休閑、商務(wù)、晚宴系列，并且邀請(qǐng)?jiān)谀贻p人心中更有時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的買手在店里設(shè)置時(shí)尚專區(qū)。整個(gè)店的風(fēng)格似乎要急于撇清從前在百貨柜臺(tái)里規(guī)規(guī)矩矩賣鞋的老實(shí)樣，而一下子變成一個(gè)時(shí)尚時(shí)尚最時(shí)尚的買手店。

在最新的財(cái)報(bào)中，星期六集團(tuán)將自己的名稱從“星期六鞋業(yè)股份有限公司”變更為“星期六股份有限公司”，開始涉足多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)。去年星期六還收購(gòu)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚內(nèi)容平臺(tái)Onlylady和閨蜜網(wǎng)，做起了網(wǎng)紅的孵化，并且搭乘直播、社交媒體、電商的順風(fēng)車，試圖搭建一個(gè)時(shí)尚生態(tài)圈，順帶賣自己的鞋子。

同樣涉足其他領(lǐng)域、做時(shí)尚IP生意的還有達(dá)芙妮。前段時(shí)間達(dá)芙妮和浙江衛(wèi)視推出真人秀節(jié)目《蜜蜂少女隊(duì)》，并且還和日本的講談社合作，推出服裝品牌和日用雜貨。但是效果似乎并不顯著。

多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期的投入。當(dāng)達(dá)芙妮還在為真人秀支付高昂的營(yíng)銷費(fèi)用時(shí)，星期六已經(jīng)在2017年第一季度的財(cái)報(bào)中告別了連續(xù)3年?duì)I收下滑的局面，同比增長(zhǎng)7.55%。

即使實(shí)現(xiàn)了盈利，星期六的Saturday Mode模式也不一定適合每一個(gè)試圖轉(zhuǎn)型的女鞋品牌。集合店雖然主打多元，但是也強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)定位。對(duì)于“自我且多元”、“更識(shí)貨”的年輕消費(fèi)者而言，集合店一方面要有豐富的品牌資源和品類資源，另一方面還需要有針對(duì)性的風(fēng)格特色，無論是定位全品類、專業(yè)性還是大眾化，都要實(shí)現(xiàn)有限空間內(nèi)最優(yōu)化的購(gòu)物體驗(yàn)。

購(gòu)物中心、集合店、時(shí)尚設(shè)計(jì)、網(wǎng)紅、直播、電商……時(shí)尚的套路就那些，但即使是把這些都玩溜了，國(guó)產(chǎn)女鞋們的境況還能好起來嗎？