為了討年輕人歡心 周大福7100萬美元拍下一顆粉鉆

據(jù)彭博報道，香港珠寶零售商周大福斥資7100萬美元，拍下了一顆59.6克拉的粉色鉆石，整場拍賣會只進行了5分鐘。這顆被稱為“粉紅之星”（Pink Star）的鉆石早在2013年，就曾被拍出8300萬美元的天價，然而珠寶切割商 Isaac Wolf 沒能支付拍賣金，交易作罷。時隔4年，雖然價格縮了一點水，但仍然創(chuàng)造了世界寶石拍賣的最高紀錄。

　　周大福在購買寶石方面，一直毫不手軟。2010年，周大福從庫利南購買了一塊毛坯鉆石； 2016年，在克里斯蒂的拍賣會上以1700萬美元買下了一顆綠色鉆石。如今，周大福以破記錄的價格買下這塊粉色的鉆石，主要是由于近兩年業(yè)績不斷下滑，想要通過新產(chǎn)品來吸引新市場以及新的年輕人的注意。

　　需要新增長點的周大福

　　從2015年起，周大福的業(yè)績就處于同比負增長的狀態(tài)。根據(jù)其發(fā)布的最近財報，截至2016年9月30日的2017財年上半年，周大福的營收為215.26億港元，同比下降23.5%；毛利為68.28億港元，同比下降了13.1%。凈利率從2014財年上半年9.6%，掉到了4.4%。

　　周大福在發(fā)展過程中，一直比較依賴黃金類產(chǎn)品。通過賺取黃金差價與附加值獲得盈利。在最新的財報中，黃金業(yè)務的營收占比高達55.3%，而鉆石珠寶類占比為27.4%。以黃金業(yè)務為主，使得銷售額很容易受到黃金走勢的影響。由于黃金價格持續(xù)不振，2017財年第二季度周大福的黃金產(chǎn)品同店銷售下跌趨勢最為顯著，同比下降26.7%，香港地區(qū)黃金產(chǎn)品的同店銷售更是驟減36%。

　　此外，目前珠寶的消費群體多為年輕人，這些品牌的黃金產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，與年輕人時尚的喜好可謂是背道而馳，更像是大媽們用來保值的產(chǎn)品。

　　除了過于依賴黃金業(yè)務，周大福還依賴大陸這個單一市場。大陸貢獻了近60%的營收，而且周大福超過90%的門店都在大陸。據(jù)統(tǒng)計2017財年上半年周大福共有2300家門店，香港市場的零售點約為103家，國外為20家，剩下的都在大陸。

　　而中國大陸的珠寶市場可謂是競爭激烈，不僅有老牌的周大福、周六福、老鳳祥，更有一批新興國內(nèi)外牌子，例如通靈珠寶、潘多拉來搶占市場。周大福本身品牌的老化以及市場激烈的競爭都在敦促這個牌子做出改變。

　　醉翁之意在美國市場與年輕人

　　通過買下這塊粉鉆，周大福希望能夠進一步擴展產(chǎn)品品類與美國市場，以減少對于黃金以及中國大陸市場的依賴，目前美國市場的營業(yè)收入僅占1.5%左右，周大福曾在2014年收購了美國鉆石商Hearts on Fire 以擴充包括耳環(huán)在內(nèi)的更多鉆石飾品品類。

　　周大福進軍美國，一方面可以分散大陸市場帶來的風險；另一方面，可以幫助其開拓鉆石珠寶線，先在成熟的市場嘗試，之后將成功的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到中國等鉆石需求日益旺盛的市場。

　　全球最大鉆石生產(chǎn)商戴比爾斯發(fā)布的一份報告顯示，2015年，美國、中國、日本、印度等四大鉆石消費市場的“千禧一代”消費者，共購買了價值約260億美元的鉆石飾品，占四地市場零售總額的45%。

　　中國年輕一代的鉆石消費占比更是高達67%，可見年輕一代對于鉆石的喜愛。除了周大福以外，也有不少品牌開始向鉆石類產(chǎn)品傾斜。此前，36氪曾經(jīng)報道過的通靈珠寶，就是以鉆石產(chǎn)品為主，營收占比達90%。在老牌珠寶一片“慘淡”時，憑借著鉆石“藍色火焰”，2016年全年凈利潤增加了22.10%。

　　這次周大福拍下的粉紅之星，一直被行業(yè)視為鉆石界的稀有品，被美國寶石學院評定史上最大顆內(nèi)部無瑕鮮彩粉紅鉆。通過這顆粉鉆的美貌以及背后的價值，來吸引年輕人的注意。不過除了鉆石產(chǎn)品以外，年輕人也很注重珠寶的營銷方式。

　　以往鉆石都是“婚姻”的象征，周大福不少的廣告也都是由“婚禮”引發(fā)的。然而對于現(xiàn)在年輕的人來說，那種卿卿我我的情侶形象在珠寶廣告中已經(jīng)過時了，獨立的女性也可以為自己買鉆戒和鉆石項鏈。從珠寶商的角度來講，也是希望年輕人能夠多買幾件鉆石產(chǎn)品，而不是僅僅在結婚時才消費。