金鷹和太平鳥(niǎo)怎樣在商品力和渠道力上聚焦中產(chǎn)？

創(chuàng)新不是標(biāo)新立異嘩眾取寵，而是保持冷靜選擇適合自己的賽道。

　　有這樣兩家企業(yè)，他們立足長(zhǎng)三角輻射全國(guó)，多品牌多維度組合協(xié)同，并且在去年共同發(fā)聲“不忘初心”。

一場(chǎng)對(duì)話(huà)，兩位CEO，看金鷹和太平鳥(niǎo)怎樣在商品力和渠道力上聚焦中產(chǎn)？

　　商品力

　　過(guò)去的幾年，百貨業(yè)一直在進(jìn)行差異化的探索，這種差異化首先表現(xiàn)在商品力和服務(wù)力上。

　　立足長(zhǎng)三角輻射全國(guó)，截止2016年6月30日，金鷹已在全國(guó)范圍內(nèi)成功開(kāi)設(shè)29家自有門(mén)店。

金鷹商貿(mào)CEO 蘇凱

　　2013年，金鷹提出“全生活中心”概念，發(fā)展至今，先后聯(lián)合IFFGallery、韓國(guó)信元集團(tuán)、方糖小鎮(zhèn)、韓國(guó)第一齒科Ye齒科診所、室內(nèi)高爾夫GOLFZON等等，將醫(yī)療、文創(chuàng)、體育與購(gòu)物中心結(jié)合起來(lái)形成良性互動(dòng)，這種多元化發(fā)展的背后是金鷹“全生活”理念的具體體現(xiàn)。

　　同時(shí)，金鷹在自營(yíng)上下足功夫，精品超市G-MART和書(shū)店G-TAKAYA都代表了金鷹在自營(yíng)品牌上出色的運(yùn)營(yíng)能力。

　　太平鳥(niǎo)和金鷹一樣，也是注重商品力的典型代表。

　　太平鳥(niǎo)成立之初主打品牌Peacebird男裝。1997年，推出Peacebird女裝品牌。2008年推出樂(lè)町女裝品牌。2011年又推出Mini Peace進(jìn)軍童裝市場(chǎng)。2013年引入國(guó)外女裝品牌Material Girl，翌年推出高端男裝品牌Amazing Peace。

太平鳥(niǎo)首家集合店

　　太平鳥(niǎo)的梯隊(duì)式品牌結(jié)構(gòu)特別清晰，Peacebird女裝是其發(fā)展的核心品牌，樂(lè)町定位在18~25的少女人群，Material Girl則是歐美街頭風(fēng)女裝風(fēng)格，全面的覆蓋了年輕人的喜好品味。

　　兩家企業(yè)都分別選擇發(fā)力“商品與服務(wù)”，背后的邏輯實(shí)際上是消費(fèi)的升級(jí)、需求的多元化，以及零售本源的回歸。

　　渠道力

　　如果說(shuō)商品力和服務(wù)力是吸引客流的保障，那么渠道力更大程度上決定了企業(yè)發(fā)展的維度與對(duì)市場(chǎng)的掌控能力。

　　目前，金鷹旗下商業(yè)形態(tài)眾多，從最初的百貨店，到全生活中心、主題店、專(zhuān)業(yè)店。這些商業(yè)形態(tài)和金鷹電商平臺(tái)一起，構(gòu)建了金鷹多元化的流通渠道。

　　今年開(kāi)業(yè)的金鷹世界是金鷹超大型商業(yè)體的代表作，也是其在渠道發(fā)力的厚積薄發(fā)。

金鷹世界

　　金鷹世界由日本Pinhole設(shè)計(jì)社長(zhǎng)倉(cāng)直光男親自設(shè)計(jì)，是集高端購(gòu)物中心、5A級(jí)高端商務(wù)寫(xiě)字樓、五星級(jí)酒店，高檔公寓等多功能為一體的地標(biāo)。除了傳統(tǒng)業(yè)態(tài)外，Gmart旗艦店、書(shū)店G·TAKAYA、空中溫泉、兒童明日樂(lè)園、齒科美容、寵物會(huì)所等都將匯聚于此。

　　太平鳥(niǎo)也一樣重視渠道建設(shè)，“四輪驅(qū)動(dòng)”是太平鳥(niǎo)一直踐行的發(fā)展策略。所謂“四輪驅(qū)動(dòng)”，即百貨、購(gòu)物中心、街店、電商相互協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是電商和購(gòu)物中心，會(huì)是太平鳥(niǎo)之后的重點(diǎn)發(fā)力渠道。

太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾董事、CEO 陳紅朝