以色列手袋品牌Complét會成為下一個(gè)爆紅的Mansur Gavriel嗎？

以色列特拉維夫——“對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)來說，特拉維夫提供的環(huán)境十分有吸引力，真的能夠激發(fā)出合作，”Emily Whyte Meridor說。這位前摩根大通投行家轉(zhuǎn)型的時(shí)裝商人兩年前從紐約搬到以色列，通過朋友結(jié)識了配飾品牌Complét的聯(lián)合創(chuàng)始人Leonora Fuhrer與Sivan Moshkovitz。2015年7月，她加入這對雙人組的新興業(yè)務(wù)，為該品牌擔(dān)任銷售與市場總監(jiān)。

特拉維夫在歷史上無疑也留下了作為時(shí)尚中心的痕跡——盡管已經(jīng)有些久遠(yuǎn)。尤其是上世紀(jì)60、70與80年代其泳裝設(shè)計(jì)人才輩出，紡織工業(yè)大獲成功，該城主辦的時(shí)裝周活動聚集了超過20000位買手與媒體，同時(shí)還是也是申卡設(shè)計(jì)學(xué)院（Shenkar Institute of Design）所在的城市——該校是Alber Elbaz與Complét品牌的Fuhrer和Moshkovitz的母校。但在今天，盡管特拉維夫也被視為廣義上全球時(shí)髦城市之一，但其對年輕獨(dú)立品牌的增長，提供的機(jī)會依舊有限。

Complét憑借其雙肩背包與手包在本地市場獲得成功，其圓環(huán)手柄與數(shù)碼印花皮革極為獨(dú)特，在初始階段通過私人銷售與該城少量批發(fā)商客戶進(jìn)行創(chuàng)收。

但為實(shí)現(xiàn)增長，該品牌需要在全球范圍內(nèi)拓展其存在：“大型的高街零售商統(tǒng)治了特拉維夫，年輕設(shè)計(jì)師也只能苦苦求生，”在紐約Diane von Furstenberg與巴黎的Kenzo獲得最初職業(yè)積累的Whyte Meridor說：“零售商不會提前購入系列，和其它城市相比特拉維夫的模式很不一樣。”

“這里有著不同的時(shí)間表，”品牌創(chuàng)意總監(jiān)Fuhrer補(bǔ)充道（順便說一下，她是Hubert de Givenchy的教女）：“所有事情都是如此，基本就是‘你現(xiàn)在看到什么就只能買什么’，沒有任何提前做好的計(jì)劃�！�

此外，特拉維夫在地理位置上靠近西岸與加沙地帶，在各類攻擊面前很脆弱�！拔覀儤O其容易受到?jīng)_突事件的影響，但這也是我們的一個(gè)突破點(diǎn)：我們早就意識到，我們無法依賴這里，這里很不穩(wěn)定，”Fuhrer說。

從左到右：Sivan Moshkovitz、Leonora Fuhrer與Emily Whyte Meridor

同時(shí)在紐約，手袋領(lǐng)域也誕生了新的輕奢品類，代表品牌為Mansur Gavriel，其淡定奢華的水桶包成為了后經(jīng)濟(jì)衰退時(shí)期的第一個(gè)“it bag”（爆款包袋）。“Mansur Gavriel改寫了游戲規(guī)則，”Whyte Meridor說，“為獨(dú)立配飾品牌鋪平道路，能牢牢地立足于市場，與大品牌競爭。

從特拉維夫來的Complét，能否再次創(chuàng)造與Mansur Gavriel匹敵的影響力與銷售成功？

Whyte Meridor認(rèn)為，想要在該競爭領(lǐng)域茁壯成長，你需要在三點(diǎn)上對其它品牌構(gòu)成威脅：“你得有品質(zhì)、有個(gè)人風(fēng)格、有好的價(jià)格點(diǎn)。要結(jié)合這三點(diǎn)并通過執(zhí)行呈現(xiàn)出令人渴望的產(chǎn)品，這很不容易，”她說。

Complét的Helena數(shù)碼印花水桶包

Complét的手袋設(shè)計(jì)將所有這些特征嫁接成形，結(jié)合了挺括的結(jié)構(gòu)與輕松的幾何輪廓�？刂频靡说募竟�(jié)性色彩組合，采用小牛皮制作，通常帶有數(shù)碼印花與繪畫筆觸。其價(jià)格也處于令人開心的區(qū)間，定價(jià)為260美元的Alma小袋到定價(jià)為875美元的Eve雙肩包，該款式深受媒體喜愛并已成為該品牌在其電商網(wǎng)站的最佳暢銷品。

但Whyte Meridor在2016年7月加入Complét團(tuán)隊(duì)時(shí)，品牌的以色列制造商在質(zhì)量上沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。“我們希望在國際上獲得增長，能與其他設(shè)計(jì)師平起平坐，但要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)我們必須得找到能提供同樣精良質(zhì)量的制造商，”該品牌的設(shè)計(jì)與研發(fā)主管Moshkovitz解釋說。品牌獲得的初輪種子基金10萬美元，足夠其將制造基地轉(zhuǎn)移至意大利，而如今該品牌的手袋與Mansur Gavriel在同一家工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

加上其電商網(wǎng)站在直面消費(fèi)者渠道比重加大的改進(jìn)，這一努力已產(chǎn)生紅利。盡管Fuhrer、Moshkovitz和Whyte Meridor拒絕透露營收數(shù)字，Complét在過去12個(gè)月實(shí)現(xiàn)40%年增長率，但似乎尚未達(dá)到其目標(biāo)。

2016年10月，該品牌首次通過批發(fā)渠道進(jìn)軍全球市場——出現(xiàn)在巴黎的Boon展廳，吸引了Stylebop女裝總監(jiān)Coco Chan的注意。

“我認(rèn)為品牌有一個(gè)很突出的地方，就是擅長使用色彩與印花，使得Complét能從很多其它系列脫穎而出，”Chan告訴BoF，“當(dāng)然還有包袋極不尋常的形狀�！�

Chan評價(jià)道，盡管與其它輕奢同行對比也不太公平，但“Complét很適合加入新一代品牌，比如Mansur Gavriel和Manu Atelier，這些是真正專注做500到700英鎊價(jià)位的品牌�！�

盡管如此，Complét背后的女掌門人為，這樣的競爭對她們的品牌來說很健康�！拔蚁耄�這對我們來說蠻好。良性競爭是一件好事。我們希望大家都能共贏，”Moshkovitz說，并補(bǔ)充說Complét的客戶想尋找的是能超越普通熱門款式的產(chǎn)品。

“我想，我們正在努力忠于自己，”Moshkovitz說，“我們美學(xué)不是為所有人準(zhǔn)備的，不是那種人見人愛、商業(yè)化的設(shè)計(jì)�！�

對Complét的首支廣告——2017年春夏系列廣告，品牌邀請巴黎音樂人Petite Meller擔(dān)任出鏡模特，掌鏡攝影師為拍攝了Dior Homme 2016年秋冬系列廣告的Michal Chelbin。

該品牌的Eve雙肩背包設(shè)計(jì)中，位于包袋正面中心的拉鏈?zhǔn)荂omplét審美風(fēng)格的關(guān)鍵元素。品牌在本月的“新秀焦聚”中，為BoF重新設(shè)計(jì)的logo就在正中間的字母“O”上帶有這樣的標(biāo)志性元素。