從40㎡街邊小店到生活集合店，樸坊說，生活才是正經(jīng)事

從40平米的街邊小店開始，看它如何一步步拓展.....

新店商研習社特別采訪了樸坊聯(lián)合創(chuàng)始人、樸坊副總經(jīng)理林仲友先生，了解了樸坊的發(fā)展現(xiàn)狀與未來愿景。

品類繁多，多達3000個SKU

樸坊（SIMPLEMILL）是2000年開始創(chuàng)立的一個生活類品牌，最早的定位是偏向于非量產(chǎn)化的個性飾品與手工藝品，如品牌的英文名SIMPLEMILL一樣，林總認為，簡單、樸實的才更經(jīng)久耐用。從2003年開始，樸坊轉(zhuǎn)向做生活用品類的開發(fā)，旨在為中產(chǎn)階級消費人群提供貼心好用、新奇有趣和高性價比的生活產(chǎn)品。其生活產(chǎn)品主要分為三大類：家居生活用品、節(jié)日禮品和裝飾品。

“生活就是細節(jié)，生活才是正經(jīng)事”這是多年來的樸坊文化，主要傳導一種認真的生活態(tài)度和生活方式。如今樸坊已經(jīng)是一個匯聚創(chuàng)意禮品、電子產(chǎn)品、家具飾品、文具用品、家居用品和廚房用品等綜合日常生活品牌的新型集合店。樸坊的產(chǎn)品目前分為自主產(chǎn)品、合作產(chǎn)品以及其他類品牌三種，共涵蓋了80多個大類別，近6000種不同的產(chǎn)品，來自全球多個國家地區(qū)。常規(guī)門店大概有2000~3000個SKU在售，根據(jù)不同的季節(jié)和不同的市場周期進行產(chǎn)品的選擇和調(diào)整。

樸坊主要的消費客群定位集中在25歲到35歲之間的女性，適合同樣追求簡單優(yōu)質(zhì)、舒適實用、創(chuàng)意好用、環(huán)保自然的日常物品的一群年輕人。林總認為，隨著經(jīng)濟水平的提高，消費者對各方面的關(guān)注會變多，今后消費者不是在購買產(chǎn)品，而是在選擇契合自己審美的產(chǎn)品。

與多個品牌跨界合作，舉辦多種線下活動

去年下半年開始，樸坊開始選擇面積約150~200平方米的大面積門店，在店內(nèi)選擇部分區(qū)域作為線下DIY課程的試點。新開的杭州嘉里中心店內(nèi)就有一個區(qū)域是用來做銷售展示型產(chǎn)品、DIY產(chǎn)品；以及與不同的品牌或手工匠合作，開設(shè)不同的課程，比如木工課程、蠟制品課程、皮具課程等等。

今年情人節(jié)期間，樸坊與Wooderful life在上海世博園舉辦了第二場音樂鈴展覽，以“森活木趣”為主題的展覽，現(xiàn)場既有十米高的巨型木制音樂盒，還銷售種類眾多的音樂盒，以及DIY手作音樂盒體驗課程。去年12月也同樣以合作的形式在上海開了第一家限定手作音樂鈴體驗店，舉辦了大型圣誕鈴音派對，觀看人次超過50萬。

樸坊還有豐富的跨界合作經(jīng)驗，2008年曾與廣州城市畫報合作過創(chuàng)意市集，合作對象還有Sonny Angel、ibility手作品牌、良木智造、電影《瘋狂動物城》中國首站、黃磊黃小廚noob市集、Piano boy高至豪....

為了滿足消費者的需求而舉辦的這些線下活動，真正的樂趣在于參與感，既能夠更好的與消費者互動，也可以推廣產(chǎn)品的工藝和技法，甚至通過自己的手作產(chǎn)品可以聯(lián)絡(luò)感情。

實體店比線上更具體驗感與空間感

樸坊的線上淘寶店是2014年開始正式運營，線上品類比線下少，展示空間也相對受限，但產(chǎn)品價格是一樣的。淘寶店的定位是以展示產(chǎn)品為主，銷售為輔。

林總認為，實體店與線上的區(qū)別除了體驗之外，線下能有更好的觸感，以及人與人之間的交流，能夠帶給消費者比較好的呈現(xiàn)。而產(chǎn)品本身就是最重要的內(nèi)容呈現(xiàn)，具備一定的傳播效果，消費者自發(fā)性的傳播會更有效果。而平時的推廣宣傳都會在實體店提前發(fā)布，之后通過微信、微博等社交平臺以及會員渠道進行推廣。

樸坊的門店裝修都是兼顧設(shè)計與商業(yè)的，通過自身的室內(nèi)空間識別系統(tǒng)，核心靠店面的場景與陳列，讓兩者有一定的平衡，可以搭建一些體驗空間，給顧客營造比較好的空間感。

2017年將在深圳等多個城市開店

樸坊第一家街鋪店只有40平方米左右，開在福建福州。從2003年開始，開始以一年一家的速度開店，第三年開了一家150平方米的店。2005年開始正式轉(zhuǎn)向購物中心開店，在南京萬達廣場開店。

據(jù)林總透露， 樸坊目前全國共有35家店，其中直營店數(shù)量在15家左右，2017年總店數(shù)計劃翻一倍，直營店的拓展主要以一二線城市的購物中心為主，店鋪面積集中在80至120平方米、120至150平方米這兩種店型。拓展重點以上海、杭州、廣州、深圳和北京為主。預計今年六月份會在深圳深業(yè)上城開店，面積大約100平方米左右。

目前，樸坊在福州、上海、南京等全國多個城市都成立了運營中心，在杭州、沈陽、大連、天津、武漢、青島等地開設(shè)了多家實體店。