實(shí)體零售深陷困境，KM男裝卻風(fēng)頭正勁

分享到： | | | | 2017-2-21 22:11

在實(shí)體零售持續(xù)萎靡的市道之下，快時(shí)尚品牌紛紛“淪陷”。過去一年，全球幾大快時(shí)尚品牌頻頻增長乏力，利潤增長遭遇不同程度下滑，閉店風(fēng)潮更是幾乎席卷了實(shí)體零售的所有業(yè)態(tài)。即使在2017新年伊始，閉店浪潮也未曾減緩。然而，北歐設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM卻在經(jīng)濟(jì)寒潮中找到自己的“春天”，以迅雷之勢(shì)風(fēng)靡各地。

圖片說明：逢開業(yè)就爆滿已成KM的常態(tài)

首先通過一組數(shù)據(jù)，看下快時(shí)尚品牌的現(xiàn)狀。截至2016年11月底，優(yōu)衣庫的海外門店增加145家至1009家。但在2017年首月，優(yōu)衣庫卻連續(xù)關(guān)閉了4家門店，其在日本本土市場的銷售業(yè)績出現(xiàn)2.5%的同店銷售跌幅，下跌已持續(xù)6個(gè)月之久。同樣是快時(shí)尚品牌的Zara日子也不太好過，近期它也關(guān)閉了在中國開設(shè)的第一家以全新店鋪形象打造的專賣店。相比之下，H&M五年時(shí)間全球門店由2776家增長到4351家，僅在中國，2016年就凈增91家門店，平均每4天新開一家店。去年，H&M 集團(tuán)的銷售額實(shí)現(xiàn)7% 的增長。H&M看似是一個(gè)大贏家，但其毛利率已從2012年的59.5%下降到55.2%，營業(yè)利潤率則從18.01%降低到12.4%，創(chuàng)下五年來歷史最低水平。有分析師認(rèn)為，“如果這種情況持續(xù)下去，到2020年，H&M利潤將歸零�！痹凇袄弦惠叀笨鞎r(shí)尚品牌統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入疲軟狀態(tài)時(shí)，北歐設(shè)計(jì)師快時(shí)尚品牌KM卻一路高歌，逆勢(shì)而上。僅2年時(shí)間，門店數(shù)量甚至已超600家，且每月仍以40—60家的速度增長。不僅如此，在大部分快時(shí)尚品牌銷售業(yè)績下跌時(shí)，KM在2016年的銷售持續(xù)遞增，經(jīng)濟(jì)寒冬期，KM的市場表現(xiàn)堪稱奇跡。

目前，優(yōu)衣庫、Zara、H&M三大快時(shí)尚品牌或關(guān)店或銷售業(yè)績不斷下滑。為何KM能夠在大牌云集和經(jīng)濟(jì)寒冬兩座大山的夾縫中脫穎而出，值得深思。仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，金融危機(jī)過后，消費(fèi)者偏向理性消費(fèi)，往往更喜歡時(shí)尚低價(jià)的產(chǎn)品。KM正是洞察到消費(fèi)者這一心理特征，始終致力于為不同消費(fèi)者提供真正“優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、低價(jià)”的產(chǎn)品。譬如，為保證產(chǎn)品的時(shí)尚低價(jià)，KM始終堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)挑選頂尖時(shí)尚供應(yīng)商，目前已與一線大牌供應(yīng)商長期合作；其次品牌通過海量下單，買斷定制，建立中央倉庫等方法降低產(chǎn)品成本。